商儒张瑞敏
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作者： 林赛编著
出 版 社：
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 271印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787802443501包装： 平装编辑推荐
“国力的较量在于企业的较量，中国企业家中，有资格与世界对话的人屈指可数，海尔总裁张瑞敏是中国企业界的典型代表。”
——德国《生活周刊》
“美国有韦尔奇、比尔盖茨，日本有松下幸之助、盛田昭夫。中国有谁？有一个赢得世界性赞誉的企业家——张瑞敏！”
——日本《西日本新闻》
“既然人们把不动声色征服对手的硬汉形容为‘酷’，那么在国际商战中的张瑞敏无疑是最酷的企业家。”
——美国《环球》
“海尔这一国际知名企业为约中两国经济发展做出了杰出的贡献，中国海尔总裁张瑞敏在约旦的知名度很高，是一位了不起的企业家！”
——约旦国王阿卜杜拉二世
内容简介
从一个濒临破产的小厂到享誉国内外的知名企业，张瑞敏化腐朽为神奇，创造了海尔的一段商业传奇。这其中有着怎样的百转千回呢？张瑞敏成功的缘由又是什么呢？本书以通俗的笔触，客观的立场解读张瑞敏与海尔的成功历程和管理智慧，为您呈现一个精彩有张瑞敏！
作者简介
林赛，青年学者，财经图书自由撰稿人，长期关注与研究中国企业家的创业历程与成功哲学，热衷于对组织文化和人力资源的研究，在国内外发表数篇论文。
目录
作者序张瑞敏其人
第一章领袖群伦：儒商张瑞敏
第一节霸气：横扫国内外企业家排行榜
第二节雄心：“国门之内无品牌”
第三节自信：“海尔中国造”
第四节儒雅：“中国式”管理大师
第二章夙缘：与共和国同生
第一节长在红旗下的齐鲁之子
第二节命运转机：走进破败电器厂
第三节率性启程：一举擎起四把火
第三章穿越迷雾：大刀阔斧搞“改良”
第一节举步维艰：小试牛刀
第二节质量风波：冒天下之大不韪
第三节痛定思痛：不达目的誓不休
第四章峰回路转：改写中国冰箱史
第一节力战群雄：捧回第一金
第二节运筹帷幄：不战而屈人之兵
第三节一鼓作气：组建琴岛海尔集团
第五章不拘一格：多元化扩张
第一节命悬一线：海尔工业园的艰难崛起
第二节出奇制胜：OEC管理模式
第三节独辟蹊径：激活休克鱼
第四节荣登最高学府
第五节流程再造：新经济时代的创新
第六节创“星级服务”
第六章与狼共舞：国际化发展
第一节先亮东方后亮西方
第二节出击美国
第三节进军欧洲
第四节横扫亚洲
第五节全面启动中东本土化
第七章变者生存：全球化时代
第一节整体海外上市
第二节竞购美泰克
第三节海尔模式：人单合一
第四节携手NBA，结缘奥运
第五节挑战世界：“只要找到了路，就不怕路远”
第八章用人之道：赛马不相马
第一节将心比心
第二节人人是人才
第三节不讲相马讲赛马
第四节用人要疑疑人要用敢用疑人
第五节海尔是海
第六节非“空降兵”的“1+1+N”模式
第九章特色文化：海尔的“海纳百川”
第一节发挥大众传媒优势
第二节不断创新的海尔精神
第三节企业变大学
第四节中外交融
第十章管理哲学：淡定从容
第一节有生于无：从无到有
第二节天之道，不争而善胜
第三节生于忧患，死于安乐
第四节战战兢兢，如履薄冰
第五节菩提本无树，明镜亦非台
第六节得意不忘形，失意不失态
第十一章真实人生：商海沉浮，本色不改
第一节众说纷纭：他人眼中的张瑞敏
第二节 “要做大事，不要做大官”
第三节拳拳赤子心
附录一张瑞敏精彩语录100句
附录二海尔词典
后记张瑞敏留给我们的思考
书摘插图
第一章领袖群伦：儒商张瑞敏
第一节霸气：横扫国内外企业家排行榜
在中国企业家中，能够连续几年横扫国内外各大企业家排行榜榜首位置的，唯有海尔张瑞敏。
张瑞敏创造了一个又一个的企业传奇的同时，也赢得了很多让人艳羡的荣誉：1997年荣获《亚洲周刊》颁发的“1997年度企业家成就奖”；1997年6月，美国优质服务科学协会授予张瑞敏“五星钻石个人终身荣誉奖”；1999年12月7日，英国《金融时报》评出“全球30位最受尊敬的企业家”，张瑞敏位列第26名，这是当时中国企业家在世界范围内获得的最高声誉；同年，在财富全球论坛上，张瑞敏是指定发言的唯一一位中国企业家。自此，张瑞敏成为国际公认的最优秀的中国内地企业家，在国际管理界显露峥嵘。
2002年9月6日，张瑞敏又荣获国际联合劝募协会设立的“全球杰出企业领袖奖”和“最佳捐赠者奖”，是国内唯一荣获此殊荣的企业家；2003年8月，美国《财富》杂志评选“美国以外全球25位最杰出商界领袖”，张瑞敏排在第19位；2004年8月美国《财富》杂志选出“亚洲25位最具影响力的商界领袖”，张瑞敏排名第六位，是入选的中国大陆企业家中排名最前的；而香港《亚洲资本》杂志创刊号评选出“亚洲企业变革50人”和“中国企业变革50人”，张瑞敏分别排在第三位和第一位；2005年英国《金融时报》选出的“世界最受尊重的50名经营人”中，张瑞敏排在第26位，在中国企业家中座次最高的。
2007年4月，著名管理类杂志《世界经理人》推出“15年对中国管理影响最大的15人”评选活动，海尔集团首席执行官张瑞敏荣列其中。同时入选的还有改革开放的总设计师邓小平、世界首富比尔盖茨、管理学的创立者彼得杜拉克等。入选“15年对中国管理影响最大的15人”，又一次引起了社会对张瑞敏创新管理的深刻思考。
2008年1月，由《中国经济周刊》发起主办，《人民日报海外版》、人民网特别协办，联合全国一流经济学术机构以及知名媒体共同举办的“中国改革开放30年经济百人榜”评选活动中，共有80位企业家和20位学者入选，张瑞敏荣登榜单。
2008年4月，北京大学企业管理案例研究中心联合《北大商业评论》共同推出了首届“中国最受尊敬企业家”榜单，张瑞敏再次荣选“中国最受尊敬企业家”。
荣誉代表了张瑞敏的辉煌。如今，说起张瑞敏，就像竖起了一面中国企业界，乃至世界企业界的旗帜。但是，将众多的世界性荣誉一一收入囊中的张瑞敏却一语惊人：“就是为了给中国企业赢得世界尊重！”
第二节雄心：“国门之内无品牌”
从国家发展角度看，人均GDP达到一定规模的时候，如果没有与之匹配的世界名牌，就不可能持续发展。因为，名牌代表一种资源。名牌对企业来说需要三方面的资源：研发资源、制造资源和流通资源。把它比喻成一个人，研发资源相当于脑袋，制造资源相当于躯干，流通资源相当于四肢，如果一个企业只专注于低成本的加工制造而不去创名牌，那就像一个人只有躯干而没有脑袋和四肢，很难想象如何持续发展。
曾经有一段时间，舆论界针对中国是否需要自主品牌的争论十分激烈。张瑞敏的观点是：中国不能没有世界名牌，这不是争论的问题，而是必须的问题！但是，中国企业也不能都做世界名牌，因为大多数企业靠的还是劳动成本低廉的优势。尽管如此，无论对哪一类企业，有一点是共同的，那就是中国企业必须有创世界名牌的创新精神。
海尔集团是中国最早走出去创品牌的家电企业，在海外市场打拼多年，海尔对创世界名牌之旅有一个概括：走出去、走进去、走上去。
“走出去”指的是进入主流市场。和一般企业走出去首选发展中国家不同，海尔“先难后易”，首先攻破主流的发达国家市场，主要策略在于通过“与高手过招”，全面提高企业竞争力。目前，欧洲、美国、日本三大市场已是海尔创世界名牌的“主战场”。“走进去”指的是进入主流市场的主流渠道，销售主流产品。目前，海尔已全面进入欧、美、日市场的王流渠道，但销售的产品还不完全是主流产品。“走上去”指的是创出本土化的名牌。
关于名牌的空间扩张能力，张瑞敏有一个著名的说法，叫做“国门之内无名牌”，即国内的品牌谈不上真正的品牌，他的目标是使海尔成为世界名牌，使海尔集团成为“世界500强企业”之一。此语一出，顿时就在企业界引起了强烈的反响。
面对质疑，张瑞敏睿智地解释道：“这个观念并不是不要国内市场了，恰恰相反，海尔是在充分占有了国内市场后才提出这个观点的。我们的电冰箱、空调、洗衣机、冷柜的国内市场覆盖率已多年稳居同行第一，但中国市场毕竟是全球市场一体化的一个组成部分，事实上，也没有哪一个世界名牌不是对全球市场进行覆盖而获得公认的，这也是中国为什么40多年的出口中却诞生不了自己的国际名牌的观念缺陷所在。”
张瑞敏认为，在全球化时代，真正的名牌是国际化的名牌，不仅在中国是名牌，在美国、欧洲也要是名牌，在全球各个地方都要是名牌。海尔名牌战略的最高目标，就是打造世界名牌，使海尔从制造商发展成为品牌商。
海尔从1991年开始出口，刚开始一些产品也挂国外商标，因此损失了一部分利润，但自1997年后，海尔的全部产品都使用自己的商标。然而，在国际市场上，当时几乎所有国内出口产品都在别人的牌子下出售，国内企业不是按来样承包制造，就是充当原设备制造商。这种默默为他人做嫁衣裳的做法在发展中国家的公司中很普遍。
进入21世纪以来，海尔更是不惜重金打造世界名牌，将工厂开到世界各地，在全球各地寻找代理商、经销商，不遗余力地推广海尔品牌。
海尔的目标是要成为国际品牌运营商，这就需要国际化的信息设计网络、分销网络、制造网络、物流配送网络、支付网络、营销网络等。于是，海尔把整合进来的网络变成网络集成，集成的核心即海尔品牌。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国海尔唯一入选，排在第95位。
对于打造世界名牌的艰辛，张瑞敏深有感触地说：“创世界名牌是一个目标，但做起来太难了。”“品牌只有靠自己创造，世界不会恩赐给你。对中国企业来讲，自主创新、自主知识产权和自主品牌至关重要。特别是自主知识产权，中国在这方面受国外制约太厉害了。”
张瑞敏认为，创造世界品牌还需要注意两点：速度和差异化。所谓速度就是“不落地”，做到物料、资金、研发24小时不落地就是世界第一，这是努力的方向和目标。还有一个是差异化，有技术创新的差异化、产品创新的差异化，但更重要的是管理创新的差异化。因为每一次技术革命必定带来管理革命，而管理革命又会远远超出技术革命。在信息化时代，在管理上能够超前借助信息化技术，就能创造更大的成绩。
是否与用户需求同步、是否能创造出用户下一刻需求的产品，决定着能不能站到时代的前列。张瑞敏信心十足地说：“世界名牌不是遥不可及的梦想，也不是一蹴而就的坦途，最重要的是一定要心静，静下心来，实实在在地创一个世界名牌。”
第三节自信：“海尔中国造”
国内知名企业总是你方唱罢我登场，各领风骚三五年，像海尔这样的常青树并不多见。任凭风吹浪打，海尔岿然不动。“海尔现象”让国人为之感奋，同时也触发了海内外传媒对“海尔真相”的深层次探究与揣度。
1997年，张瑞敏首次喊出“海尔中国造”，国际化被提上了海尔议事日程的第一位。张瑞敏解释说：“我们打出‘海尔中国造’的概念，就是要与‘德国造’、‘日本造’、‘美国造’比高低，就是不服气，就是要长‘中国造’的志气。”“海尔中国造”要向世界传达一种信息：海尔的产品并不比世界一流制造企业的产品差，而且它是中国造的。“海尔中国造”就是要在世界上打响中国的品牌。
为此，新华社新闻研究所所长陆晓华说：“张瑞敏是全球化时代的民族英雄。”
2004年，世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国海尔唯一人选，排在第95位。一个知名品牌，通常会与一个CEO相联系，像松下电器与松下幸之助、微软与比尔盖茨、GE与杰克韦尔奇、英特尔公司与安迪格鲁夫……而说起海尔，张瑞敏自然是功不可没。张瑞敏接管海尔是在1984年，当时，公司负债147万元人民币，即将触礁沉没。
正如古谚所云：罗马不是一天造成的。张瑞敏的海尔名牌路，也经历了很多风风雨雨。在名牌战略阶段，张瑞敏挥铁锤砸冰箱，抓全面质量管理，创出中国冰箱业历史上第一枚质量金牌。
一串串醒目的数据让我们看到海尔一直在努力：1995年，海尔的品牌价值为42.6亿元，2002年海尔首获中国最有价值品牌榜首，2005年海尔品牌价值达到626.43亿元，2006年更是达到749.39亿元，连续多年位居中国最有价值品牌榜首。
对一个未来的世界意义的海尔，当然我们也没有足够的能力去前瞻。但有一点我们清楚，将海尔的现在与未来神秘化和复杂化是错误的。在一个有关民族复兴与国家振兴的主题下，“海尔”这个名字，已经作为一种回响，萦绕在几乎所有人伫望的心中。海尔每攀登上一个新的巅峰，这种回响就会增添更新的沉甸甸的分量，那回响有一个不言而喻的唯一指向：一个中国人创造的世界名牌、一个与世界500强相比毫不逊色的跨国公司、一个屹立在我们身边的世界意义的标志。
“海尔中国造”，张瑞敏不仅喊出了海尔参与国际化的决心，更喊出了中华民族的自信。“海尔中国造”是什么?是民族造、是全球造、是我们造、是自强造，只要锲而不舍，目标始终如一，千百遍不厌其烦地重复着正确的动作，我们就握住了“海尔中国造”的真谛。
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