牛根生教你创业
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作者： 周锡冰 编著
出 版 社： 中国经济出版社
出版时间： 2009-4-1字数：版次： 1页数： 165印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787501789177包装： 平装编辑推荐
牛根生语录：
一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。
为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
对别人有利的，才是对自己有利的。
好人可以用，坏人也可以用。
三人一条心，黄土变成金。
同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。
世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
不能预见明天，但可以把握今天。
不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
内容简介
本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。
作者简介
周锡冰：中国企业管理协会培训中心资深管理专家，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究专家，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，中国总裁培训网首席培训师，重庆天地源企业管理咨询公司高级管理顾问，《培训》杂志特约记者，签约财经作家，发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《青啤百年攻略》、《国美攻略》、《领导潜规则》、《家企之路》、《从发现到解决：基于问题管理的四大学问》、《激情决定成败》、《宝洁品牌攻略》、《可口可乐不规则营销》、《沃尔玛连锁经营》等财经管理著作。
目录
总序
自序
第一课 吃得起苦，更要吃得起亏
第二课 敏锐的市场眼光
第三课 要创业，先把胆量拿出来
第四课 好心态才有好状态
第五课 创业者最大的财富就是诚信
第六课 创业要有坚定的毅力
第七课 对创业失败要有足够的思想准备
第八课 必须知道哪一个梦最适合自己
第九课 只为成功找方法，不为失败找理由
第十课 产品等于人品，质量就是生命
第十一课 妥善处理好顾客的抱怨
第十二课 创业就选择冷门行业
第十三课 上帝会为目标明确的人买单
第十四课 不要低估专注和聚焦的力量
第十五课 善于借助别人的力量
第十六课 创业者须具备冒险精神
第十七课 较强的组织能力
第十八课 创业者往往跌倒在自己的优势上
第十九课 敢于从负数起步
第二十课 不能损害合作者的利益
第二十一课 责任有多大舞台就有多大
参考文献
后记
媒体评论
一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。 ——牛根生
书摘插图
第一课 吃得起苦，更要吃得起亏
对于那些即将创业，或者正在创业的人，必须有宗教般的虔诚和隐忍精神。对此观点，牛根生非常认同，他在中央电视台《赢在中国》栏目对那些创业选手点评时强调：“年轻人要吃得起苦，更要吃得起亏。”对此，牛根生感触颇深。10年前，时任国企副总裁的牛根生将自己辛苦年的所得100万元轻轻松松分给了跟随他的同伴。“看到分出去的钱能给同伴们创造更好的生活，那种感觉真是棒”，牛根生似乎回味无穷。他说：“看着钱从无到有，很有成就感。但没想到，从有到无更令人痛快！”
对于创业者吃亏这个问题，牛根生介绍了他的看法，在创业的路上，事实上，“吃亏”主要分为两种：一种是主动的吃亏；一种是被动的吃亏。“主动的吃亏”指的是主动去争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的、困难的、薪酬少的事，因为无便宜可占，大部分的创业者不是拒绝就是不情愿去做。你主动争取，合作伙伴当然对你感激有加，一份情绝对会记在心上，日后无论是短期合作还是中长期合作，他都有可能帮助你，这是对人际关系的一种投资。最重要的是，创业者什么事都尝试去做，可以磨炼创业者的做事能力和耐力，不仅懂得的比别的创业者多，也会进步得比别的创业者快，这是你的无形资产，绝不是用钱可以买得到的。1998年，由于管理理念和管理模式上的冲突，牛根生无奈挥泪离开伊利。离开伊利的牛根生到了北京大学，整天骑着一辆自行车穿梭于各个教室之间。当牛根生坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左或的学生，牛根生当时已经40岁。“我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个‘访问学者’。”
坚韧乐观的牛根生慢慢地融入了校园生活当中，当起了学生，也圆了自己的一个大学梦。在北大期间，牛根生做了大量的调查研究．听了许多经济学家的课，寻找思考自己不知道的东西，不懂的就问，不知道的就学。北大的经历让牛根生重新审视自己在伊利16年来的经验教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。
离开伊利的牛根生也曾去过人才市场找工作，但是40岁的年龄即使经验再丰富，能力再过硬，也是用人单位的一个禁忌。于是，牛根生和一帮后来被伊利免职或主动辞职，跑来投奔他的老部下们紧密团结。破釜沉舟，决定再打造一个乳制品龙头企业，那就是后来的蒙牛。41岁的牛根生从此开始了他平生的第一次创业，而这第一次创业或许牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛这个名字会享誉中华大地。
创业艰难百战多。就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹从此拉开战幕。
牛根生知道自己最大的短处是“无市场，无工厂，无奶源”．他也知道自己最强的优势就是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，牛根生决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。
1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，通过牛根生团队的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。牛根生深知要想企业有长远的发展必须拥有自己独立的生产基地，于是同样是在1999年，牛根生在距离呼和浩特和林格尔县一片荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。就这样，牛根生凭借在伊利积累的丰富的管理经验和愈发理性的管理思路，广泛的人脉资源，加上优秀的人才储备，以及他对乳制品的特殊理解，蒙牛这个名字开始逐渐地走入人们的视野。
在以牛根生为核心的蒙牛团队的领导下，蒙牛从最初的乳业后起之秀，发展到了至今人人皆知的名牌。蒙牛销售收入从1999年刚成立的O.37亿元飙升至2007年的200多亿元，年平均发速度高达238％。曾创造过在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹。“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。
从牛根生的创业经历我们不难理解，在创业路上，大多数创业者都吃过不少亏，不过创业早期吃亏不算什么，早吃亏总比晚吃亏强！创业早期的亏一般都不大，吃亏也赔得起，但是，像一些年轻的创业者，不吃亏往往不长记性！不过最好还是少吃亏，要争取做到吃小亏，学大经验，长大记性！吃亏不可怕，可怕的是同样的亏有的人吃两次或两次以上。在商场上太容易相信人，一片善心往往换来一个暖醒的僵蛇，这对于创业者是最痛心的一种感受。对此，马云非常赞同牛根生的吃苦和吃亏精神，对于这个问题他曾在中央电视台《赢在中国》栏目点评时回忆说：“不过我仍要感谢在我创业中上曾经帮助过我和欺骗过我的所有人，感谢他们让我快速成熟起来。”马云现在已经今非夕比，事实上，连马云都说曾经被3家公司欺骗过。虽然那3家公司现在都已经不存在了。但是，马云仍然在中央电视台《贏在中国》栏目点平时说感谢他们，“吃亏是每一个创业者必须走过的一个历程，只有谨记那些曾经欺骗过他们的人，从而从他们身上学到更多的防骗能力，才是最有效的吃亏精神”。
在经营的过程中，牛根生发现，在创业路上，做人其实也可以“主动吃亏”的，因为做人比做事要难。在这里需要强调的是，但凡创业者有“主动吃亏”的心态，那么创业成功的概率将大大增加。其实，创业成功也并不难，难就难在大部分创业者总是喜欢占别人便宜，不喜欢吃一点亏，结果很多合作就此而终止。一些聪明的创业者通常让合作者占一点便宜，换来长久的合作。其实，合俐者今天占你一点便宜，他心里多少也会过意不去的，他们会在恰当的时候回报你，这就是聪明的创业者“吃亏”之后所占到的“便宜”，这也是这样的创业者大都会成功的一个重要原因。
和牛有着不解之缘的牛根生，最初是不姓牛的：他1958年出生，刚满月的时候，家里就以50块钱把他卖给了一户姓牛的人家，这户人家希望这个买来的孩子能够给他们的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。谁会想到如今这位蒙牛乳业集团的董事长，最开始的身价竞只有50块钱，但是牛根生自我调侃：“如果没有那个价，可能也没有我的现在。”虽然成长在养父母家里，他们对牛根生的管教非常严格，牛根生小时候也因为养父母的历史问题经常遭人欺负，但是牛根生从心底里感谢他们，“我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话终身难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，多想想别人的疾苦难处，你就知道该如何为人处事；另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’，宁愿亏自己不要亏大家”。
在母亲的影响下，牛根生在童年时期就形成了“财聚人散，财散人聚”的观念，学会了感恩，感谢生命中遇到的人和事，不管好的、坏的，都会使人受益。妈妈给他一两毛钱，他分给伙伴们花，结果大家都乐意听他指挥，一起去教训欺负过他的“混小子”。这时候，他第一次体会到了“人聚”的力量。从此他就在不知不觉中养成了自己吃亏的习惯，也正因为如此，他才能号令群小，领导才能逐步显现。
1978年，牛根生20岁，子承父业开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工干起，靠着自己与众不同的品行，又从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。
从上述案例中可以理解牛根生对创业者提出的忠告：“要想创业成功，必须肯吃亏，肯吃苦，不要把自己想得很伟大。”因此，在创业的路上，“主动吃亏”，这一点创业者一定要牢记，因为这是积累工作经验、提高做事能力、扩张人际网络最好的方法。对此，牛根生提醒那些正在创业，或者即将创业的人：“我就希望自己同样的亏不要吃两次！吃亏不丢人，丢人的是，自己吃亏了还不长记性；丢人的是，吃亏了不分析自己到底为什么吃亏；丢人的是，把吃亏全部的责任归结到别人。为此，同样的错误只要创业者别犯两次，就是一个不错的创业者！再怎么商场如战场，如果丢掉所有的原则，赚黑心钱我感觉也是很可悲的，只是希望到年龄大时不要老去烧香拜佛，国家的慈善事业也不需要你的钱！”对于吃亏，胡志标也深有体会。有人说胡志标的失败和爱多的没落是因为争夺标王，其实不对。胡志标的失败是一个典型的因为心态失衡而导致行动错误，最后招致失败的案例；而爱多的死，同样是死于一个企业家的心态失衡。说白了就是“没有吃亏”的精神。
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