江湖商人史玉柱--创新年代
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作者： 刘艳静著
出 版 社： 现代出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 269印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787802444218包装： 平装编辑推荐
在他走过的几十年中，他不仅一直都是一个醒目的符号，而且总是在短时间内将这个符号代表的意义演绎到最佳状态：早在1989年，27岁的他依靠4000元的创业资本开始了梦想之旅，才短短4年时间，他带领的巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，他本人也成为那个时代被所有媒体热烈追捧的明星商人；偶像榜里，他的名字赫然紧跟在比尔盖茨之后；福布斯“大陆富豪排行榜”上，他的名字排在第8位。做保健品，不到3年，他就把脑白金做成了中国最畅销的保健品。在他玩了21年网游，已经是一个骨灰级玩家的时候，他踏上网游道路，在短短3年多的时间内就把自己的巨人网络带到了纽约证券交易所，并且在那里创下了显著的成就——第一个不穿西装上市的人、中国最大的网络游戏公司、在美国发行规模最大的中国民营企业。本书就为你讲述这样一位传奇人物的创业历程。
内容简介
他可以说是中国近30年企业史上最具争议性的人物。
早在1989年，27岁的他依靠4000元的创业资本开始了梦想之旅，短短4年时间，他带领的巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，不到三年他就把脑白金做成了中国最畅销的保健品：踏上网游道路后，在短短三年多的时间ra就把巨人网络带到了纽约证券交易所。就在人们评论他是个商业怪才的时候，对他的道德质疑也不曾停止过说他依靠恶俗的营销手段才得以卖出自己手上的保健品；说他的网游是“灰色行业”“毒害青少年”，还说他利用人性中的贪婪，用免费网游的借口诱惑了一批又一批玩家，以此来获取高额利润……
他，就是江湖商人史玉柱。本书为你全面解读这位传奇人物。
目录
前言 孤独的符号
第一章 标本
第一节 N曲线，一个赌徒的巨人情结
第二节 正邪符号，“一般人都认为我坏”
第三节 一个“保守”的资本家
第二章 创业前夕
第一节 小时候，他被称为“史大胆”
第二节 数学一梦
第三章 汉卡时代
第一节 创业萌动
第二节 深圳思维
第三节 软件升级
第四章 膨胀的巨人
第一节 珠海岁月
第二节 变数
第三节 第二次创业
第五章 倒塌的巨人大厦
第一节 百亿计划
第二节 危机
第三节 预兆
第四节 崩溃
第六章 复出之战
第一节 需要站起来
第二节 脑白金：一个翻身的机会
第三节 脑白金风波
第四节 开战黄金搭档
第七章 投资者史玉柱
第一节 史玉柱还了1.5亿元债
第二节 “史玉柱系”里的资本“神话”
第三节 脑白金被卖的故事
第四节 “趴”在银行
第八章 网游，巨人在征途
第一节 看上网游，他踏上《征途》
第二节 2亿元的豪赌
第三节 上市归来
第九章 史玉柱管理思维
第一节 军事化管理
第二节 史氏规则
第三节 泰山学院，在这里成长
第十章 史玉柱营销思维
第一节 投机营销，聚焦理论
第二节 品牌法则
第三节 制造营销事件
附录1 史玉柱的人财榜问卷
附录2 这样一个真实的史玉柱
媒体评论
人生就是魔方，是色彩斑斓还是黯淡无光，全靠自己的一双手。企业不赢利是最大的不道德。赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80％的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家是消费者。太被社会关注并非企业发展的常态。我在我的公司只管一件事——市场调研。领导者的内心真诚是团队不离不弃的真正原因。我离破产永远只有12个月。我现在做项目都是先假设这个项目是失败的。我想，在50岁以前，“死”多少次，还能“活”多少次，以后就不敢说了。——史玉柱
书摘插图
第一章 标本
第一节N曲线，一个赌徒的巨人情结
他自称是赌徒，无论是思路还是行动都极具开拓性质，他说，“我就是赌徒。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”于是，他从马云的手上抢走了“51.com”，又说：“今天站在这里的应该是马云，51是我从马云手里抢来的。”
金钱则是他并不唯一却极为重要的赌注资本。他有个外号叫“史大嘴”，最初就是来源于他创造财富方面的能力。2004年，正当脑白金和黄金搭档火热之际，他踏上“征途”，开始走进网游世界。一上场，他就说自己准备了2亿元人民币。2007年11月1日晚上九点半，巨人网络完成上市之旅，首日开盘价18.25美元，融资8.87亿美元，超过发行价17.7％。通过开创中国网络游戏公司在美国主板市场上市的先例，巨人网络一举成为中国最大的网络游戏公司，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。
在所有股票中，史玉柱和其女儿史静共持有巨人网络1.78亿股，按照巨人网络开盘价18.25美元计算，两人的资产将近达到32.48亿美元（约合243亿元人民币）。此外，由于史玉柱还持有6.98亿股民生银行的股票和1.012亿股华夏银行的股票，按照此前这两家银行A股股价计算，史玉柱仅持有这两家银行的股票市值就已经达到约l50亿元。加之史玉柱持有健特生物公司的股权，外界粗略估算史玉柱个人身价有望达到500亿元。
除了上市创造的成绩，另一个让史玉柱骄傲的事实则是他是第一个不穿西服上市的人，“这可能是纽交所第一次让不穿西服的人进来，所以还办了一个特批”。
人们把《征途》的横空出世当作他正式复出的标志，按照他的话，这是一种行业回归，是他的一点IT情结。的确，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。
1989年，史玉柱被深圳吸引，带着4000元的创业资本开始了梦想之旅。同年7月，史玉柱倾尽所有承包了“天津大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部”。
1991年，珠海巨人新技术公司注册成立。在150个昏天黑日里，靠着20箱方便面，他硬是闭门造车，成功研制出M一6401汉卡，销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。
1992年7月，巨人公司改为珠海巨人高科技集团公司，M-6401汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500％。巨人开始筹建中国的第一高楼——巨人大厦。
1993年，史玉柱进军保健品市场，大规模宣传产品，不到两年，年销售额达到上亿元。不久，巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为那个时代所有媒体热烈追捧的明星商人。偶像榜里，他的名字赫然紧跟在比尔•盖茨之后。同年，福布斯“大陆富豪排行榜”上，史玉柱的名字排在第8位。这个白手起家的中国新生代贵族，在短短4年时间内实现了创业的第一次顶峰。从那时起，这位学者型商人野心开始膨胀，横亘电脑、药业、保健品业。他的梦想是做东方的IBM，东方的蓝色巨人，他要建造一座高260米、共70层、总投资额为人民币12亿元的巨人大厦，他要建造一座属于巨人的巨人帝国。
他当仁不让地属于一个入侵者，而且每次都来势凶猛。他藐视一切规则，面对已经非常稳定的市场，他非要做个搅局者，改变已有的运行轨迹，带领别人跟着他变化。在大部分游戏商业模式核心为按点卡收费的时候，史玉柱入侵这个行业，带来了永久免费的运营模式。就在所有游戏商望风而动、转向之际，他又回头是岸，推出征途时间版，搞个收费区。他锁定免费玩家，他挖掘美女玩家，又将所有的这些理论都演绎到第一的地位。如今，网易、盛大之外，“巨人”成了网络游戏的第三驾马车，而在他进入这个行业之前，一直是盛大、网易和第九城市三家鼎足而立。
第二节正邪符号，“一般人都认为我坏"
1992年，《巨人报》上有这样一段描述：
说到巨人公司就不能不说到史玉柱，巨人的出生和成长与史玉柱有着密切的联系，那么史玉柱究竟是一个怎样的人呢？仅从外表上看，他瘦削精干，眼角布满血丝，书生气十足，一副学究的形态，但就是这么一个躯体，用它演算数学公式的头脑和敲击计算机键盘的手创建并管理着这么庞大的公司，史玉柱与“巨人”之间，究竟有什么必然的因果关联？看一下发表于《中国青年报》和《人民日报•海外版》上的两篇通讯吧，进入到史玉柱的内心里去，这样，你才会真正知道巨人的产生需要怎样的气质、胆识、毅力、智慧和风骨。
除了能说会道，这个男人有着更多的对事业的激情和气魄，于是，在他遭遇失败，巨人垮了之后，几个大学生在给他的信中写道：如果巨人不能重新站起来，你将会伤害我们这一代人的感情。
实际上，无论成败，史玉柱总是一个很不错的符号，而且，能够在短时间内在这个符号代表的意义上走向顶端。史玉柱先成了创业的符号，但他被3000篇媒体报道集中摧毁的时候，他又成了一个失败的符号。
不过，他学会了对符号的定义不再耿耿于怀，更不会想要改变这个符号的定义。巨人大厦出事后，“有上千篇声讨我的报道”。史玉柱说：“自那以后，就不太在乎别人的批评了。”的确，在众多的企业家当中，他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻。复出后，重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评，就连还债，也被评为另一种广告营销手段。“还巨人大厦的债，怎么也不会是坏事吧，但到了后期，80％的声音是怀疑。”再次创业做网络游戏，人们称他从事的是“灰色行业”，指责其“毒害青少年”，直到公司在美国上市，投资者又将其告上法院。
“一般人都认为我坏。”史玉柱这样自我解嘲，他开自己的玩笑，即使去卖大米，他所卖的大米大概也会有毒。他说，在中国这个社会一向就是成者为王败者为寇，而他又是个“著名的失败者”。在这接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出不屈不挠的一股劲。
从巨人汉卡到脑黄金再到脑白金、黄金搭档、网络游戏，依靠这些不需要大量固定资产投资的项目，史玉柱却做出了可观的成绩。做脑白金，史玉柱等用50万就启动了一个县城。这些项目背后却是史玉柱对消费者需求的准确把握。“不可能不成功，我自己到一线去推销调查，完全知道消费者需要什么东西。”史玉柱做网络游戏之前，也与玩家交流很久，知道玩家需要什么样的游戏，“不打无把握之仗”。
人们喜欢把他描述成中国商界的神射手，设定目标之后，通过精准的判断直中靶心。这就是专注。“我的好处是勤奋，是坚强。”史玉柱说他坚持一个时期只做一件事，别人用5个小时做的事，他会攻三天三夜，也因此，得以在机会面前变得非常决断。跟着他的人也一样紧张，“半夜开会，开到最后所有人都站着，怕不小心睡着了”。史玉柱一般凌晨三四点钟睡觉，在睡觉之前只要考虑到任何问题，就会马上通知相关人等开会解决。
慢慢地，巨人网络高层的作息时间几乎都是围绕史玉柱的作息时间而定，而能否适应这种作息时间也就成为能否跟上史玉柱脚步的重要评判标准，“如果不能接受这些，我们也不让这样的人来我们公司”。
在一份人才榜的采访中，史玉柱说他最喜欢的称呼是资本家。不过，如今，在多个场合，提及身份，他喜欢用“我们知识分子”来开头。“知识分子是褒义词，生意人是贬义词嘛。”他甚至说自己并没比马云他们多一点生意人的色彩，“你把他往好的里面画，我也应该被画进去”。他认为自己是知识分子的最大标志是学历。他读过本科，也读过研究生。大学本科读的东西都还给老师了，但是有了自学能力，“知识分子自学能力强”。
在史玉柱看来，自己不善于与人交往，也是知识分子的一个特性。在很多人看来，折射在这个男人身上的，始终应该是巨人的情结多一点。随着“征途网络”改为“巨人网络”，随着巨人的归来，这个没有结婚、在上海租一间房子、不用保姆、平时吃饭都在公司、很少外出、开一辆丰田吉普、一天三包烟的苦行僧一样的史玉柱，却为我们树立了另一个样板——“别怕倒下，只要没死，你就有可能再站起来。”“史玉柱”三个字成为中国企业家精神的一个符号——他代表着忍耐苦难、勤实守信、创新开拓、永不言弃，甚至更多。
……
