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　　分類: 图书,小说,职场,

作者： 王雪著

出 版 社：

出版时间： 2009-6-1字数：版次： 1页数： 302印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787807670230包装： 平装编辑推荐

献给为追求高质量生活而奋斗的职场人，IT人最真实的生存状态和成长经历，北京中关村、上海浦东张江科技园、深圳南山科技园。所有IT从业人员都感同身受的职专奋斗记。

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内容简介

作品以自传体回忆录的形式，真实详细地记录了一个职业女性从崭新的销售人成长为一位职业经理人的心路历程。作者通过在两家IT公司走南闯北的任职经历，为读者展示了一个集销售和管理为一体的职场全貌。

作品详细地对新人入职，销售要领，职场规则，管理要务，甚至从招聘细节到新人培养都作了详尽的分析，既有真实生动的销售案例，也有从实践中总结出来的管理方法，是一本不可多得的销售管理类的活教材。小说中每个章节后面都附有一段足以让所有销售人都引以为鉴或感同身受的职场感悟，这些已然成为同行业众多公司销售人员的“圣经”。

目录

第一篇销售之旅——深圳

第一章IT牛犊子

第二章奔跑的扁平足牛

第三章不听话签单法

第四章充满血泡的中秋和窘破的国庆

第五章边防证的故事

第六章第一次警钟敲响的时候

第七章绚丽的夕阳和重生的自己

第八章过节的样子

第九章第二次“警报”

第十章瓶颈期中的疲惫和逃避

第十一章我们的团队，永远的大家庭

第十二章职场政治是一门好学问

第十三章竞聘的启示

第十四章走上管理之前的准备

第十五章第四万份合同

第十六章给自己和感情放了个大假

第十七章走上管理

第二篇走上管理——烟台

第一章走马上任

第二章新官上任何用火

第三章冲突是相互了解的催化剂

第四章签单一定要喝酒吗

第五章我和二部经理

第六章会工作，更要会生活

第七章与时俱进的管理策略

第八章生姜不是老的辣

第九章业绩不是求来的

第十章问题的奥妙

第十一章磨练也是一种锻炼

第十二章革命靠自觉

第十三章成长靠自强

第十四章工作有限，爱心无边

第十五章终点在左，起点在右

第三篇锤炼之痛——青岛

第一章耐人寻味的开场

第二章优秀的山芋团队

第三章遭遇经验主义

第四章对抗是团队关系的冷冻剂

第五章当差别成为差距

第六章细致并不入微的工作

第七章遵义会议的失败

第八章一杯咖啡卖一万

第九章造势

第十章有距离才有尊重

第十一章上下级之间的相处

第十二章团队凝聚力无处不在

第十三章书中自有动力在

第十四章大蒜大蒜快出苗

第十五章替代

第十六章管理中的民主集中制

第十七章时刻锻炼着

第十八章代总监

第十九章经理和总临之间

第二十章经理和经理之间

第二十一章销售前台和服务后台之间

第二十二章销售总监和行政总监之间

第二十三章总监换任

第二十四章惊天响雷般的昌平会议

第二十五章五一的狂欢年会

第二十六章走亦走，留亦留

第四篇走过创业——青岛一北京一青岛

第一章和创业面对面

第二章创业前奏曲

第三章在不和谐的团队中艰难行进

第四章行政总监迎头赶上来了

第五章期权是个什么东西

第六章办公室政治卷土而来

第七章调任北京

第八章磨刀霍霍，大肆裁员

第九章激励使人进步

第十章仅有销售是不够的

第十一章北京生活札记

第十二章罢了，罢了，再见吧

第十三章告老还乡不衣锦

第十四章利用客户的竞争对手签单

第十五章促成签单，从一个短信开始

第十六章从跌倒的地方再次跌倒下去

第十七章创业之痛

第五篇归去来兮——深圳

第一章得到再从失去开始

第二章终点又回到起点

第三章大事件小意外

第四章借力最省力

第五章老谋也要深算

第六章在培育中成长

第七章再谈造势

第八章利诱不威逼

第九章调整势在必行

第十章身负重担不由己

第十一章乾坤大挪移

第十二章扭转乾坤

第十三章尘埃落定

媒体评论

当代职场，男女差别已不再明显，职场中的女性也需要有更多的韧劲，有时甚至她们需要像男人一样去战斗。虽然以女性为题材的职场小说很多，但这本完全以真实经历为蓝本写成的感悟式作品似乎更耐人回味。中国作家协会会员，著名作家——彭懿 IT行业一直被喻为“朝阳产业”，很多年轻人都热切希望投身其中，而如何从“朝阳”走到“如日中天”更是所有IT从业者的梦想，在这方面本书已然给我们作了最好的诠释，作者的这段职场历程就像是行业里的一面镜子，光可鉴人。 中企动力科技集团股份有限公司总经理——陈丹

书摘插图

1第一篇销售之旅——深圳

我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为

第1节：IT牛犊子(1)

第2节：IT牛犊子(2)

第3节：奔跑的扁平足牛

第4节：不听话签单法

第5节：充满血泡的中秋和窘破的国庆

第6节：边防证的故事

第7节：第一次警钟敲响的时候

第8节：绚丽的夕阳和重生的自己(1)

第9节：绚丽的夕阳和重生的自己(2)

第10节：过节的样子

第11节：第二次“警报”

第12节：瓶颈期中的疲惫和逃避(1)

第13节：瓶颈期中的疲惫和逃避(2)

第14节：我们的团队，永远的大家庭！

第15节：职场政治是一门好学问(1)

第16节：职场政治是一门好学问(2)

第17节：职场政治是一门好学问(3)

第18节：竞聘的启示

第19节：走上管理之前的准备(1)

第20节：走上管理之前的准备(2)

第21节：第四万份合同(1)

第22节：第四万份合同(2)

第23节：给自己和感情放了个大假

第24节：走上管理

2第二篇走上管理——烟台第一章走马上任

当飞机飞越深圳上空时，我知道深圳的一切就这样结束了，迎接我的将是另一个崭新的未来和挑战。还来不及对深圳的过去有多少回味和眷念，飞机已经降落在了另一个城市——青岛。走出机场，心里还真有些恍惚。这是一个海滨城市，但还不是我的目的地，我的目的地是另一个海滨城市

第25节：走马上任(1)

第26节：走马上任(2)

第27节：新官上任何用火

第28节：冲突是相互了解的催化剂

第29节：签单一定要喝酒吗

第30节：我和二部经理

第31节：会工作，更要会生活

第32节：与时俱进的管理策略

第33节：生姜不是老的辣(1)

第34节：生姜不是老的辣(2)

第35节：生姜不是老的辣(3)

第36节：业绩不是求来的(1)

第37节：业绩不是求来的(2)

第38节：问题的奥妙

第39节：磨炼也是一种锻炼

第40节：革命靠自觉(1)

第41节：革命靠自觉(2)

第42节：成长靠自强(1)

第43节：成长靠自强(2)

第44节：成长靠自强(3)

第45节：工作有限，爱心无边(1)

第46节：工作有限，爱心无边(2)

第47节：工作有限，爱心无边(3)

第48节：终点在左，起点在右

3第三篇锤炼之痛——青岛

我去青岛上任的时候，正逢五一大假。4月30日我在烟台站完最后一班岗，把工作移交给了接任我的新经理，也就是我前面提到过“一个战四个”的那位同事。当天晚上，同事们帮我收拾好所有东西；第二天，几个同事找了个车把我送到车站。因为五一期间我们还要开一次地区会议，所以还

第49节：耐人寻味的开场

第50节：优秀的山芋团队(1)

第51节：优秀的山芋团队(2)

第52节：对抗是团队关系的冷冻剂

第53节：当差别成为差距

第54节：细致并不入微的工作(1)

第55节：细致并不入微的工作(2)

第56节：一杯咖啡卖一万

第57节：造势(1)

第58节：造势(2)

第59节：有距离才有尊重

第60节：上下级之间的相处

第61节：团队凝聚力无处不在(1)

第62节：团队凝聚力无处不在(2)

第63节：书中自有动力在

第64节：大蒜大蒜快出苗

第65节：替代

第66节：管理中的民主集中制(1)

第67节：管理中的民主集中制(2)

第68节：时刻锻炼着

第69节：代总监(1)

第70节：代总监(2)

 

 

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