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　　分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
　　品牌: 里斯

基本信息·出版社：中国财政经济出版社

·页码：256 页

·出版日期：2002年

·ISBN：7500559771

·条形码：9787500559771

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·外文书名：Bottom-UP Marketing

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内容简介《营销革命》提出的一个重要观点是，在“商场如战场”的营销环境下，由上层先期规划长期战略，然后促使下层发展战术去实现战略蓝图的传统操作，不能及时地因应竞争变化，从而使得战略没有可行性。作者指出，这种“自上而下”式做法的危险性在于，企业会期望市场依自己的意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会去发展自身。

   营销应该从市场中可行的战术开始，“自下而上”发展出战略，铸造品牌。举例来说，多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的，随后依此导出了战略———集中公司所有资源，在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店，进而取得了同业第二的品牌地位。

   商业环境的改变使传统的“自上而下”（由战略到战术）的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时，庞大的战略计划对你有什么好处？当你的资源被限制在一个长期的战略计划内时，你又将如何适应瞬息万变的商情，组织对竞争者的反攻？一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法，你的经营战车恐怕要面临坎坷了。

这一切，都在呼唤一种崭新的营销法则，也使使商业思想家的重新思考—对传统营销的逆思考。在本书中，两位营销大师鲜明地提出他们的观点，从战术出发，首先是确定“如何做”，然后围绕战术制定一整套的营销计划、方案。

作者对营销战术下了一个独特而令人警醒的定义：一种竞争性的思维视角。以营销战术的寻找、开发为起点和焦点，作者逐层阐发营销策略的全套过程，而其中大量正反两面案例的精辟分析，让你在愉快的阅读中受益无穷。

营销应该从市场中可行的战术开始，“自下而上”发展出战略，铸造品牌。举例来说，多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的，随后依此导出了战略———集中公司所有资源，在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店，进而取得了同业第二的品牌地位。

媒体推荐大军未动 营销先行

———写给《定位》《营销战》的读者

现如今一个理念正在商界中逐渐推广：假如你要开一间公司，你可以没资金，没厂房，没设备，甚至没员工，但你不能没营销。因为如果你不能事先定位好你要卖什么，卖给谁，怎么卖，这便意味着你还没有取得投入商海充当CEO的准入证，即便强行进入，在未来激烈的市场竞争中，也只能落得丢盔卸甲的败局。

出于对这一商业理念的认同，在出版业冉冉升起的“财经易文图书品牌旗下，正在推出一套市场营销精品系列图书，包括已经出版的《定位》、《营销战》和行将出版的《营销革命》、《新定位》。

该丛书的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作，它推出诸如“心理占位、“第一说法、“区格化等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代—“定位时代的来到。《营销战》则是在“定位理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性活动，并具体提出了营销中的“防御战、“进攻战、“侧翼战、“游击战原则。

其实不光是在商界，便是对人生，该丛书也有广泛的借鉴作用。正如我国营销学的权威人士卢泰宏教授在《定位·序言》中指出：“它的意义已超出营销之专业范畴，上升为普适的、广义的成功之道。



易晖

编辑推荐企业应该如何策划、定位和贯彻自己的营销计划？这是困扰每一位营销经理乃至CEO的问题，也是事关企业生存与发展的重大课题。传统上采取一种“自上而下”的方式，即首先制定出一整套的营销战略，然后逐层贯彻，寻找相应的技术，大量的营销实战表明，这一战略不再奏效。

承继代表作《定位》、《新定位》的思想，里斯.特劳特在《营销革命》中开拓出一种崭新的营销理论—“自下而上的营销”。在作者看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为，成功的营销专家应该像一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创发出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。

目录

推荐序

专文荐读

介绍

第一章战术支配战略

第二章深入前线

第三章控制发展趋势

……[看更多目录]

序言当一位企业经理告诉我，看完艾·里斯和特劳特的《定位》一书后，出了一身冷汗，我觉得他真的读懂了这本书。今天，我接着推荐他去好好读一读这本《营销革命》。 《营销革命》主要研究了企业应如何去制定自己的营销战略。之所以叫“革命”，是因为它对我们司空见惯、已形成思维定式的自上而下的战略制定提出了疑义。全书具有创新性的核心思想是：战略应该是一个自下而上的过程，战术支配战略。先确定战术，再去制定战略。 乍一听，确实让人感到有点疑惑。我们通常讲战略，是在讲一个目标，它确定了我们要做什么。而战术是实现目标的手段，即怎么去做。本书把问题颠倒过来，在逻辑关系上似乎很难让人接受。

 

 

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