国际商务谈判
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品牌: 黄卫平
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：308 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787111219644
·条形码：9787111219644
·包装版本：2008年1月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、环盘、让步、缓解僵局以及最终如何迅速组成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书最后还附有５的大型复杂案例，供学习者进行全方面的模拟谈判练习。
编辑推荐本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、环盘、让步、缓解僵局以及最终如何迅速组成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书最后还附有５的大型复杂案例，供学习者进行全方面的模拟谈判练习。
目录
序
前言
第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念和特征
第二节国际商务谈判的构成与类型
第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式
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