成败就在刹那间
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品牌: 歌德·吉仁泽
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：202 页
·出版日期：2009年
·ISBN：9787300098296
·条形码：9787300098296
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介在《成败就在刹那间》中，作者以深入浅出的方式，为我们讲述了一个个隐藏在看似平凡无奇的现象下面的那些奇妙心理学原理，让我们开始理解，所谓的直觉，蕴含着怎样的心理机制和生理基础。书中还穿插了许许多多经典的试验和真实案例，不会让人读起来感觉冗长乏味；在作者的生花妙笔和巧妙布局之下，他将一个个心理学原理在决策领域的应用娓娓道来。如果没有这本书，你恐怕这辈子也不会去思考为什么自己会在超市中把手伸向那些最耳熟能详的商品，也不会想到自己在最终确定终身伴侣的那一刻，大脑究竟做出了怎样精密的计算。这本书，就像是一把钥匙，打开了我们尘封多年的好奇心，让我们可以摒弃掉成人世界中的理智和逻辑，重新用一双充满疑问的眼睛来看待这个世界，看待那些自己平时早已见怪不怪的行为，也重新开始思索“为什么会是这样”而不再漠然地接受“事实本该如此”。
作者简介歌德·吉仁泽，全球最具影响力的决策管理大师之一、国际著名心理学家、德国柏林马克斯·普朗克人类发展研究所所长。
他因提出有限理性、生态理性和社会理性的全新思想和研究方案，以及在判断和决策问题上的开创性研究和理论建树而闻名全球；他曾于20世纪90年代在《心理学评论》上与2002年度诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼就不确定条件下人类决策和判断的启发式问题展开过著名的论战。
他发表了近百篇论文和研究报告，多次获得国际奖项。他著有十几部具有影响力的著作，本书是最有代表性的一部。在他的启发下诞生了数部畅销书，《引爆流行》就是一例。赫伯特·西蒙称“他的研究是认知科学中的一次革命，给理性推理法一个重挫！”
媒体推荐这是一本重要的书，满载了各种人物在面对选择、未知的未来、变幻莫测的环境时所经历的焦虑，管理者、员工、商家、医生、律师、销售、学生、专家……任何想要为自己的选择而承担责任的人，都可以从中找到适合自己的强有力的决策工具，引导自己到达想去的地方！
——《新科学家》
无数的事实证明，统计学的、逻辑学的决策方法常常是不符合实际的，错误的决策方法往往引导人们走向了错误的人生道路，难逃失败的命运。吉仁泽教授提出的一系列快速决断的策略是应对不确定世界的有效方法，是心理学界最重要的新领域之一，这条研究路径目前已经产生了丰硕的研究成果。
——刘永芳 华东师范大学心理学系教授、管理心理学方向博士生导师
编辑推荐诺贝尔奖得主、决策理论大师赫伯·西蒙盛赞推荐
《第一财经日报》总编辑秦朔专文推荐！
畅销书《引爆流行》作者格拉德威尔的灵感来源
最具影响力的决策管理大师揭示决策大智慧
人电光一闪中所做的决定和千思万虑之后的结果相比，非但不差，甚至更好！
·如果你想在瞬息万变的世界中成为生活中的智者、工作中的强者，《成败就在刹那问》是你必须要阅读的书。
·如果你不知道如何做出正确的选择和判断，可以结合“阅读地图”的第一个饼图，重点阅读《成败就在刹那间》的第一部分。
·如果你已经知道做正确决定无需太多思考，那么请阅读《成败就在刹那间》第二部分，用“无意识的行为”指导你进行成功的决策。
·如果你是个理性主义者，对“直觉”毫无感觉，那么请从第1章开始阅读，这本书将给你带来一场思维的革命。
目录
第一部分 无意识的智慧
第1章 谁在牵着你的鼻子走
第2章 更少的选择，才有更好的决定
第3章 直觉如何迅速发挥作用
第4章 高效加工信息的大脑
第5章 多变环境下的多面手
第6章 为什么正确的判断不符合逻辑
第二部分 无意识的行为
第7章 你的知识比专家意见更有价值
第8章 好理由，一个就够
第9章 瞬间决断拯救生命
第10章 道德行为拒绝推理
第11章 本能让决断更高效
译者后记
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序言不久前，碰到一位在央企系统工作的朋友，他在一家央企的地方企业当总经理。他向我讲述了这两年投资中国A股的经历。2006年春节后，他所在的公司开始用富余资金入市，买人长江电力、中国联通、万科等蓝筹股，一路持有，后来又参与了华夏基金公司的专户理财，总共两个亿左右的投资，到2007年八九月已经浮盈七八个亿。一天他出差，在机场上洗手间，听到两个拖地的清洁工也在谈买什么股票：“我当时的第一感觉就是要抛，市场已经太热了。”
出差回来，他命令公司证券部的人员在一个月内抛掉股票。到了10月底，他问抛得怎么样了，结果只抛了l0％左右。为什么不抛？因为无论是证券营业部还是基金公司都发来了大量研究报告，从动态市盈率等许多角度充分论证牛市远远没有结束，于是大家舍不得抛。恰逢此时国资委要求央企考虑整体上市，北京方面准备下来检查资产情况，而按规定不允许炒股票。外部的强制性，加上他对市场走向的担心，促使他再次下达命令，“再给你们十天时间，到11月10日前，如果不卖光，我就砸你们的饭碗。”
从11月6日到9日，在五个交易日内，他们在上证指数5 500点左右清空了所有股票。
文摘轻松胜任工作
丹·浩然是一名警察，他做警察已经很多年了，却依然充满了热情。他在洛杉矶国际机场工作，任务是侦查出毒贩子。这些毒贩子会携带上万美元的现金进入洛杉矶国际机场，再转机去其他城市购买毒品。
浩然在执行任务时，通常着便装混迹在人群中。一次，他与一位拖着行李箱的女士擦肩而过，就在两人目光接触的一刹那，他们都对对方的身份产生了直觉。果然，随后警察们在这位女士的行李箱中发现了20万美元的现金，这个女人坦白说，这些钱全都是准备用来购买大麻的。
浩然可以从拥挤的人群中一眼看出谁可疑，但是却无法说出她身上究竟有哪些不同寻常的东西。
尽管浩然敏锐的预感让他能够充分信任自己的直觉，但是我们的司法系统却不能完全同意这种说法。美国的法庭总是喜欢打击警察的直觉，要求他们明白地说出具体的证据和事实来支持搜查、审问或是逮捕。即便警察只是出于直觉，拦住了一辆车，并从中搜查出了非法的毒品或是枪支，并据实上报，法官们也常常会驳斥这种“仅仅出于直觉”的说法，从不将它看做是搜查的充分理由。法官之所以如此做，是因为司法机关需要试着阻止这种武断的搜查来保护公民以及公民的自由权力。但是这种以事实为依据的论证方式，无疑忽略了这样一个事实：良好的专业判断在很多时候往往具有直觉的本质。而这样做的结果就是，当警察在进行执法前的检验的时候，常常发现自己不能使用诸如“灵感”或是“直觉本能”这样的词汇，而是必须为事实制造出一些“客观的”理由。否则的话，依据美国的法律，所有始于直觉而发现的结果都会被查禁，犯人也会因此得到无罪释放。
尽管很多法官对警察的灵敏嗅觉嗤之以鼻，但是他们却会相信自己的直觉。就像一位法官这么向我解释的，“我才不会相信那些警察的预感，因为这些预感不是我的。”同样，检察官在否决一位陪审团候选人的时候，并不会表现出丝毫的迟疑，仅仅因为她穿T恤、戴金项链，或是因为她的爱好是美食、做头发和看演出，就觉得她不够聪明。但是，问题的重点既不是直觉本身，也不是我们为了掩藏预感的无意识本质而编制种种理由的能力。美国司法系统不得不去研究警察的预感到底是什么东西，因为这正是一位侦探成功搜寻到犯罪分子的关键。即便在其他职业领域内，我们对一位专家工作成功与否的评价也是依据其行为表现，而非他们为自己的行为表现所做出的事后解释。不论是国际象棋棋手、职业棒球运动员、职业作家还是作曲家，通常都无法完整地说清楚自己究竟是怎么完成
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