最佳商业模式
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品牌: 刘旗辉
基本信息·出版社：清华大学出版社
·页码：228 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787302170457
·条形码：9787302170457
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《最佳商业模式》讲述中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统还是现代，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式，就有可能领一代风骚，成时代标杆。成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心链条。本书的创作团队正是基于一种对企业的全新评价方法，引领大家关注一个公司的内在表现，关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。如何厘清什么是商业模式，并寻找到最佳的商业模式？《商界评论》、长江商学院和北大纵横管理咨询公司等三方合作，选择了案例调研的方式来完成最佳商业模式的甑别，用独立、独家的的评选标准和视角解剖了中国近三年的最佳商业模式。
作者简介刘旗辉，商界传媒集团创始人，本土发行量最大的财经杂志《商界》的创办人，中国文化产业商会（筹）副会长。长期致力于文化、经济、传媒事业，成功创办了《商界评论》、《商界时尚》等杂志和商界在线门户网站。编辑、出版了多种商业、财经、管理类书籍。
编辑推荐《最佳商业模式》商业模式（案例）构成包括：传统行业、基于高科技和互联网为标志的所兴产业、VC和PE关注的行业及金融服务等领域。采取案例和点评相结合的解读方式，为中国企业发现自身的蓝海，创造企业的核心价值链提供一个学习和借鉴的平台。
长江商学院、北大纵横管理咨询公司、商界传媒集团实现强强联手，专门研究和解读由本土企业原创的商业模式（案例）的经管类图书。
目录
上编 商业模式案例 在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统行业还是新兴产业，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成时代之标杆。 管理方法的变革者 它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。 皇明太阳能：环境利润流……………………………………….………….…..3 腾讯科技：“企鹅号”平台………………………………………………….…..9 奥康皮鞋：深耕产业链…………………………………………………….…..16 联想：奥运助推国际化…………………………………………………….…..22 潍柴动力：打造完备的动力解决方案………………………………….……..29 杉杉集团：国际品牌本土控股…………………………………………………36 大连万达：商业地产证券化……………………………………………………42 VC/PE聚焦的行业“新贵” 商业模式决定了企业的投资价值。具有广阔市场空间和高盈利能力的商业模式是取得领先的关键。 它们自诞生之日起，便开创了一种全新的商业模式，拥有了行业中的领先优势。同时VC和PE等强大资本的青睐，让它们具有了战略先机：一是率先获得私募基金和上市机会；二是“挟天子”以令诸侯，取得行业领先者的地位；三是抑制竞争对手的融资机会和追赶的速度。 分众：上市“擒王” ……………………………………………..……….…..48 聚众：把零散的注意力集中起来………………………………………….…..55 PPG：“服务器”服装公司……………………………………….…………….59 超级女声：客户价值的和谐共振………………………………………….…...65 网盛科技：“携”诸侯以令天子………………………………………..….……70 空中网：手机平台整合客户需求………………………………………….……76 蒙牛：风险资本整合术…………………………………….……………….…..83 盛大：新经济的贸工技技法…………………………………………….……..87 如家：市场细分+连锁制胜……………………………………………….……91 德信：精耕价值链最优环节………….………………………………………..94 传统规则的颠覆者 如今在新金融时代，传统的游戏规则已被颠覆：资产规模大不等于企业投资价值高；利润率低的企业不等于投资价值低；投资回收不是基于利润，而是未来变现价值。 传统的商业模式设计，都承载着固有的路径依赖，后来者只有敢于颠覆传统规则，嫁接新的技术，实现价值链的变革与控制，方能开创新的标杆。先行者只有超越固有的依赖，方能突破已有的业务模式。大浪淘沙，在否定之否定中方显英雄本色。 深发展：供应链金融……………………………………………………….…...99 征途科技：网游“脑白金” …………………………………………………..106 神舟电脑：市场倒着做……………………………………………….…….….112 雅昌：传统印刷+现代IT技术+文化艺术………………………..……….….118 比亚迪：“袋鼠模式”多元扩张…………………………………..……….….124 晋亿螺丝：垂直整合与超级库存的高效互动…………………...…………...130 龙的集团：逆向打通价值链………………………………………..…….…...136 艾美特：“全能代工”模式……………………………………………….…..143 宏图三胞：“转得快”实现“赚得快” …………………………………….149 万通与泰达：混合所有制互补联盟…………………………………….…….152 西洋：产业链自我循环………………………………………………….…….155 新兴产业的未来之星 他们尚未翱翔天宇，却已铺就起飞的道路；他们还没抵达彼岸，却已扬起了希望的风帆；他们着眼于未来，正在逐步构建其独到而颇有前途的商业模式。他们是中国企业未来的重要力量，在强者林立的企业生存环境中，虽然面临行业规则、政策和行业标准等条件的限制，但它们也开始崭露头角。 ATA：智能化考试服务………………………………………………………..160 HiPiHi：经营“虚拟中国”……………………………………………………162 阿拉丁：方向的财富…………………………………………………………..164 触动传媒：广告搬进出租车…………………………………………………..165 慈铭体检：边缘市场切割术…………………………………………….…….166 光彩49：赢利的救赎………………………………….………………………168 国通物流城：农产品的飞行通道………………………….………………….170 华友世纪：数字娱乐资源集成…………………………………..……………171 佳美口腔：口腔医院“星巴克”………………………………….………….173 价值中国网：用户即股东…………………………………………..…………175 卡尔玛中国城：商业的立方体式扩充……………………………..…………176 快钱网：积木式平台扩展……………………………………………………..178 龙拓互动：嵌入式内文广告………………………………………..…………180 起点中文网：网络文学商业化………………………………………..………182 奇虎网：社区论坛集市………………………………………………………..184 上海捷银：手机电子钱包……………………………………………..………186 沃力森：月租型CRM…………………………………………………………188 迅雷在线：资源聚合门户……………………………………..………………190 智买道：兑现虚拟世界…………………………………………..……………192 中国总机网：电话搜索引擎………………………………….……………….193 下编 商业模式的理念和方法 发现公司创造价值的路径，充满解谜的乐趣，但是所用的方法则应该严密与审慎。从商业模式的角度来分析企业，在当下的中国还是一个正在形成的理论，在各方专家与企业家的不断交流与碰撞下，整个研究体系日渐成型。 何为商业模式………………………………………………….…………...….196 重思商业模式 再造商业模式…………………………………………….…198 企业如何构建自己的商业模式………………………..………………….…...205 鲸鱼、布谷鸟和益生菌…………………………………………..……….…..210 商业模式与蓝海战略………………………………………………..…….…..214 商业模式创新的实现形式……………………………………………....…….218 附录：最佳商业模式考量标准 后记：商业模式，这四年
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序言与商界传媒合作举办商业模式的评选是一种缘分，更是一种责任，而这次能将前三届评选的精华结集出版称得上是一种阶段性总结了，相信能给企业界人士带来启发与共鸣。
2006年，“商业模式”作为一个舶来的概念开始在中国热起来，正好这时商界传媒旗下的《商界评论》要举办第二届“年度最佳商业模式”评选，邀请我们长江商学院一同参与。在看了2005年举办的首届评选结果后，我有些惊讶，没想到国内还有如此严谨细致研究“商业模式”的商业杂志，而我们长江商学院正好也有大量这方面的研究课题。由此一拍即合，我们紧密地走到了一起，至今已连续合作举办了两届“年度最佳商业模式”的评选。
对商业模式的研究，首先源自我对中国制造业的忧虑。中国制造业目前的主流思路是成本、成本、再成本，规模大了一产能过剩一价格战一国内血流成河，再找出口一洋人打反击战。市场要想发展，核心技术很重要，但按照现在的趋势，我们很难拥有自己的核心技术。最重要的是，如果我们的思维还是停留在成本上，把亚非拉很多国家的低附加值也给打掉了，这样下去的结果是中国人民把全世界给得罪了。这种形势让我们有反思的必要，这样走下去我们会有一系列的经济问题，经济问题会演变成政治问题和外交问题，和谐社会是很难建立的。因为和谐社会的先决条件是一个大的中产阶级，而中国的制造业模式没有办法产生中产阶级。
怎样解决这个问题？创新变得非常重要，其核心是商业模式的创新，它比科技的创新更重要。其实我们大家对科技创新的重视已经达到了空前的程度，但你再细想一下，西方顶级的经济核心，不仅仅是科技，更重要的是商业机构，那些伟大的商业机构都拥有独特的商业模式，其精髓远远超越了科技，包括高盛、沃尔玛、星巴克都是没有传统意义上的核心技术。所以过度强调科技我们有可能误入歧途，科技是竞争手段不是目的，为科技而科技的公司有可能会走向灭亡。
中国企业面临的最大挑战是什么？有一种说法是国内市场太大了。其实在中国的服务市场，潜力非常巨大。在中国这么广大的服务市场里，企业不需要创新就可以为社会创造很多财富。许多企业，如携程、如家，包括百度等服务型企业，只需要拷贝一个成熟的模式，复制到中国，找到私募、创投的支持，就能占领中国广阔的市场。但我们欣喜地看到这些企业并不是简单地去复制，而更多的是在创新。他们在创造独特的商业模式，在改变着客户的消费观念，在营造良好的竞争氛围，其终极目标就是寻找到中国式的发展模式，这也就是许多世界级企业的成功之道。
我衷心地希望中国企业可以出现一批像亚马逊、谷歌、戴尔、宜家家居那样拥有创新商业模式的企业。商业模式创新在全球范围内影响很小，这是不争的事实。我期望中国的企业在主流产品上有重大突破，中国的强大需要涌现出一批世界级企业，而世界级的企业不可或缺的条件是在主流市场有重大突破，因为这是产生中产阶级的必要条件，这是真正成为强大企业的必要条件，这也是企业家最核心的社会责任。
为什么我们在商业模式创新方面有很多工作要做？几年前我看过一部电影，叫《幼儿园》。这部纪录片讲的是，武汉市实验幼儿园有一群非常有个性的小男孩和小女孩，经过一年的时间孩子们所有的棱角全都被磨平，全变成一个模样。我们这些企业家的思维程式化与教育相比有相类似的问题，追溯来看，我们的个性在幼儿园阶段已经被磨掉了。我们除了增加教育的投入外，必须反思我们教育的业务模式，否则仅靠投入大是解决不了根本问题的，因为价值取向就有可能出了错。
另外一点我们缺的是全球视野，没有产业链之间分工与协作的视野，我们很难给商业模式一个颠覆式的创新。新疆中基的模式很有意思，它在中国市场上没有做过，但在全球已经是第二大了。新疆另外一个企业美克美家也很有意思，将家居用品这块做到了OEM全球第二大，而国内市场却没有做成第一。我问美克美家的老总冯东明，为什么不想做成中国第一，而要做成全球第一？他回答说，“国内在这个行业大多是乡镇企业，乡镇企业一做的话，做得整个行业都没有利润，竹篮打水一场空，我干吗去拼这个头名。”新疆中基和洋人对接的能力是一流的，它可以选择和国外高端家具对接，这样可以多获得一些毛利。我强调这两点是为什么呢？一个是企业家视野，另一个是对全球产业链条的理解，有了这两点，才有真正理念上的全球商业模式创新。还要再加一点，真正商业模式的创新，来自于两大块，一个是技术，一个是对人文的深刻理解，人文这一课必须补上，否则我们很难有大规模的创新和变革。
成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心价值链。在剖析了中国近三年的最佳商业模式后，我们愈发觉得在一个快速变化的大时代，时刻保持对商业模式创新的洞察力应该成为所有企业家的一种习性，因为这是企业的生存之本。
长江商学院院长项兵
文摘序一 超越科技兴国的思维 与商界传媒合作举办商业模式的评选是一种缘分，更是一种责任，而这次能将前三届评选的精华结集出版称得上是一种阶段性总结了，相信能给企业界人士带来启发与共鸣。 2006年，“商业模式”作为一个舶来的概念开始在中国热起来，正好这时商界传媒旗下的《商界评论》要举办第二届“年度最佳商业模式”评选，邀请我们长江商学院一同参与。在看了2005年举办的首届评选结果后，我有些惊讶，没想到国内还有如此严谨细致研究“商业模式”的商业杂志，而我们长江商学院正好也有大量这方面的研究课题。由此一拍即合，我们紧密地走到了一起，至今已连续合作举办了两届“年度最佳商业模式”的评选。 对商业模式的研究，首先源自我对中国制造业的忧虑。中国制造业目前的主流思路是成本、成本、再成本，规模大了—产能过剩—价格战—国内血流成河，再找出口—洋人打反击战。市场要想发展，核心技术很重要，但按照现在的趋势，我们很难拥有自己的核心技术。最重要的是，如果我们的思维还是停留在成本上，把亚非拉很多国家的低附加值也给打掉了，这样下去的结果是中国人民把全世界给得罪了。这种形势让我们有反思的必要，这样走下去我们会有一系列的经济问题，经济问题会演变成政治问题和外交问题，和谐社会是很难建立的。因为和谐社会的先决条件是一个大的中产阶级，而中国的制造业模式没有办法产生中产阶级。 怎样解决这个问题？创新变得非常重要，其核心是商业模式的创新，它比科技的创新更重要。其实我们大家对科技创新的重视已经达到了空前的程度，但你再细想一下，西方顶级的经济核心，不仅仅是科技，更重要的是商业机构，那些伟大的商业机构都拥有独特的商业模式，其精髓远远超越了科技，包括高盛、沃尔玛、星巴克都是没有传统意义上的核心技术。所以过度强调科技我们有可能误入歧途，科技是竞争手段不是目的，为科技而科技的公司有可能会走向灭亡。 中国企业面临的最大挑战是什么？有一种说法是国内市场太大了。其实在中国的服务市场，潜力非常巨大。在中国这么广大的服务市场里，企业不需要创新就可以为社会创造很多财富。许多企业，如携程、如家，包括百度等服务型企业，只需要拷贝一个成熟的模式，复制到中国，找到私募、创投的支持，就能占领中国广阔的市场。但我们欣喜地看到这些企业并不是简单地去复制，而更多的是在创新。他们在创造独特的商业模式，在改变着客户的消费观念，在营造良好的竞争氛围，其终极目标就是寻找到
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