切割营销(赞伯营销丛书)
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
品牌: 路长全
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：188 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7111238583/9787111238584
·条形码：9787111238584
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：赞伯营销丛书
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《切割营销》是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。
这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。
作者简介路长全——中国最具价值的营销实战专家
——用扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。在实践中形成“切割营销”、“品牌3S法则”等独特的运作方法。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，造一系列经典的成功案例。
——为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理
媒体推荐�
编辑推荐《切割营销》作者是中国最具影响力的营销实战专家
将对手逼向一侧，营销是切割之争！
专业书评�
目录
前言
第1篇 营销是切割之争
第1章 营销竞争是切割之争而非产品之争/3
第2章切割营销实现五大功能/14
第2篇感性切割——将同样的产品卖出不同
第3章全世界成功企业的营销都在于“差异化” /23
第4章灌注感性引发差异/27
第3篇品类切割——实现以小搏大
第5章注定以小搏大/47
第6章品类切割——规避正面竞争/51
第4篇市场切割——高效分销
第7章中国市场是一个怎样的市场/67
第8章中国市场的三大机会/68
第9章中国市场的五大类型/77
第10章中国市场的六大切割策略/80
第5篇人群切割——高效产出
第11章为什么绝大多数的营销费用浪费了/93
第12章没有进行人群切割的11种表现/95
第13章切割人群的基本方法/107
第6篇品牌切割——快速高效地构建品牌
第14章中国企业面临选择/117
第15章阻碍中国企业品牌步伐的误区/119
第16章品牌切割策略/133
第17章营销没有防御战/154
附录A中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子/160
附录B关注中国现代营销界的重量级专家——路长全/164
附录C高度决定速度，角度决定长度/178
附录D营销要先做数学题，再做作文题/183
附录E营销改变世界/186
……[看更多目录]
序言�
文摘第1章营销竞争是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！
营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！
为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？
相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？
中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！
中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！
中国企业为此付出了沉重的代价！
为什么那么多管理理论远水不解近渴？
为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？
营销的本质究竟是什么？
总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？
如何快速高效建立中国企业的品牌？
我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？
知根才能知底，知底才能知面。看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
……
后记�
