不败的谈判技巧
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品牌: 大桥弘昌
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：131 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7111244516/9787111244516
·条形码：9787111244516
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《不败的谈判技巧》作者是知名律师大桥弘昌，他历经百战后，要大大颠覆一般人关于谈判的错误认识，协助一百多家日商在纽约打天下的大桥弘昌，大学毕业后到西武百货店、山一证券等大企业工作，之后赴美取得硕士学位及纽约州律师资格，进入Haynes and Boone, L.L.P大型律师事务所。2002年自行创业，成立大桥&霍恩律师事务所，在纽约、达拉斯、东京三地都设有办事处。
日本人不善交涉，常常在开始谈判前就已经输了。大桥弘昌将在纽约帮百家日本企业跟美国人打交道，身经百战后所累积的心得写成《不败的谈判技巧》，从看穿对方期望到创造有利局面，压箱底的50个实用交涉技巧，绝对可以让你站在赢的这一面。
作者简介大桥弘昌：美国纽约州律师，日本外国法律事务律师。1966年出生。庆应义塾大学法学院毕业，美国南方卫理公会大学（Southern Methodist University）法学研究所毕业。曾任职于西武百货、山一证券。赴美之后，获得纽约州律师资格。在美国大型律师事务所Haynesand Boone，L.L.P.工作5年，之后于2002年创立大桥&霍恩律师事务所。目前，在纽约、达拉斯、东京三地分别设立了事务所（驻东京的事务所名为大桥&霍恩外国法律师事务所），拥有以日本驻美当地法人为主的100余家委托企业。精通公司法、专利法、劳动雇佣法、诉讼法、税法等，业务遍及美国、日本以及中国台湾地区。
编辑推荐《不败的谈判技巧》中讲，看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧！
为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的律师向您首次公开谈判中的技巧！
不善于进行谈判的人，在谈判一开始就会处于下风。要想谈判成功，千万要记住：
不管碰到什么状况，都不要说“N0”，要说“Yes，if”。当对方提出令你满意的条件，也不要马上说“Yes”，而要说“Yes，if”。
通常我们跟人交涉时，总是认为：
做人要实在？错！“厚着脸皮”从高点谈起就对了；有把握才上？错！要带点风险，较能顺利进行；先出价先赢？错！最初的谈判价码一定要让对方；掌握主导权？错！顺应对方的节奏其实更好谈；坚持到最后？错！所有争议用“打包”策略一次搞定礼多人不怪？错！胡乱道歉反而会把自己逼入绝境；要速战速决？错！设定“谈判期限”只会屈居下风；老板在最好？错！没有权限的人谈判才最有利。
目录
第一章掌握成功方法的人，方能获胜
掌控“时间”者 掌控“谈判”
谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起 点
将自己的观点“金钱化”后，表达出来
适时的摊出手中的“王牌”，扭转局势
灵活有效的利用手中的“王牌”
逍遥取胜，就要抛弃一切权限
一方所没有的权限是谈判的突破口
第二章知彼前要知己
第三章你能够把握住自己的“目标”吗？
第四章不管身处何境，一定要掌握主动权
第五章真正的谈判开始于正式谈判之前
后记
……[看更多目录]
文摘第1章掌握成功方法的人，方能获胜！——立于不败之地的“美国式”思考方法
在谈判的过程中，不要妄想说服自己的谈判对手。因为所谓的“说服”，只是一种单方面的行为，一种将自己的观点强施于人的做法，它不可能换来对手真正的让步。
在谈判中，试图说服自己对手的做法是行不通的。世界上的万事万物，通常都有多面性，人们对它的看法也可谓仁者见仁、智者见智。如果只是按照自己单方面的意志行动，强迫别人接受与屈服，是决计不能取得谈判的成功的。
对于我来说，我也曾尝试过说服自己的谈判对手。于是，我固执己见，未能适时地作出调整与让步，结果并未得到委托方所希望的结果。然而，随着谈判经验的不断积累，我逐渐认识到：如果自己作出让步，对手心情就会愉快；而对手一旦高兴，就有可能也作出相应的让步。在谈判中，请谨记这一基本的要点：自己作出让步，以换来对手的让步。也就是说，“give and take”（相互妥协）是至关重要的。
1掌控“时间"者，掌控“谈判”
俗话说，“时间就是金钱”。时间何其宝贵，它本身就包含极大的价值。
人们为什么要花费时间进行谈判呢？
正是为了取得谈判的成功。如果一开始就根本不想促成谈判或想促成谈判而不得其法，那么，再进行谈判无疑是在浪费时间。花费时间进行谈判也是一种投资。对于大多数人来说，投资就是想要有所收获，得到相应的回报。在商务谈判中，所花费的时间愈多，促成谈判成功的意愿就会愈强。
从1992年开始，我在得克萨斯州的达拉斯市居住了两年的时间。当时，我在位于达拉斯的南卫理工会大学的法律专业研究院留学。
达拉斯是美国的地方性城市，人们的日常生活却离不开汽车。如果不乘坐汽车，甚至连购物都成问题。即使是前往汽车驾照的实地考试现场，人们也是开车前往的。自己开车前往考试现场，然后驾驶自己的汽车接受实地考试，实在有些滑稽……
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