外贸技巧与邮件实战(福步外贸高手系列)
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品牌: 刘云
基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：212 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7801655362/9787801655363
·条形码：9787801655363
·包装版本：1版（中英对照）
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：福步外贸高手系列
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内容简介《外贸技巧与邮件实战》(福步外贸高手系列)是外贸经理人对自己多年从业经历的总结，完全原则。前半部外贸技巧，用第一手的邮件，第一手的实战资料，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，同时，突出生意往来过程中的麻烦和问题，通过重点段落评析和总结的方式，直观展示外贸沟通技巧和疑难问题的解决方法，分析出邮件制胜关键。
编辑推荐《外贸技巧与邮件实战》(福步外贸高手系列)各章均为外贸业务员亲身经历，具有真实性，且具故事性，能让读者轻松阅读的同时学到最实用的经验和技巧，是一本非常实用的外贸指导书。
目录
第一章 外贸入行必备
第一节 如何准备面试
第二节 以怎样的心态进入工作
第二章 用好电子商务
第一节 开发客户的商业信函
第二节 外贸类B2B网站使用技巧
第三章 外贸交易技巧
……
第四章 外贸信件来往案例
附录
……[看更多目录]
文摘第一章 外贸入行必备
第二节 以怎样的心态进入工作
刚刚进入一家外贸公司你应该做些什么呢？要有一个什么样的心态呢？
以下是我初涉外贸写的一篇文章，里面是当时我那最迷茫的初学者的外贸印记，这也是要成为一个真正外贸业务员的一个积累的过程。
大家可以在这个过程里感觉一下，在一个半月没有客户的情况下我的坚持，而且也在不停地总结。
经验分享
在深圳这家公司已经一个半月了，虽然前几份工作都是做跟单，但是我对于电子商务的兴趣一点没有减少，每次的操作也会总结出新的规律。一开始我在B28网站上做产品目录广告，在INTERNET门户网站发送信件，制作报价的模版、CATALOGUE模版、信函格式模版。这些都是在前几份工作中一直想实践的事情，可是前几家公司都对此不太感冒，有着他们自己熟悉的操作模式。而现在的环境给了我充分的自由，而且已经越来越顺手，一个多月，联系的客户已经有20个，样品单3个在谈，寄出皮板一份，8月有3个客户要来，每天可以收到回复。虽然现在没有下单，但是这些事情在一个陌生的环境下完成，自己已经感觉很欣慰了。
一开始，我只有一个INFO开头的收费信箱，其他什么都没有。没有图片，没有详细的资料，没看过产品，不参加展会，没有收费的B28服务。但是我想大部分人都是这样，在不断实践和总结规律的过程中，虽是空手，但总会有一个时套到狼。我想，这也是大多数SOHO的境界吧。
