赢在模式
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,战略管理,商业模式,
品牌: 刘世英
基本信息·出版社：中国民主法制出版社
·页码：243 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7802194199/9787802194199
·条形码：9787802194199
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《赢在模式》联手中国最具创造力的企业，集合国际最具活力的风险基金，调动全方位的推广手段。
媒体推荐我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值．那么创业无疑是一条最好的道路，我希望我们今天赢在中国，我们明天是赢在世界。
——海尔集团首席执行官张瑞敏
投资人选台适的人，选合适的项目。配合各种有效的资源，把它形成企业．这是一种新的机制。将大大的推动我们国家经济的发展
——联想集团董事局主席柳传志
中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台——中国联通公司董事长常小兵我们国家更需要大家能在自己身边开始做事惰，能带来一定的收入，这对于改善民主、改变意识、推动社会和谐及经济发展，都很有意义。
——天相投资顾问有限公司董事长林义相
企业里应该有一种机制，既能保证不断让新的主意进来，又有一个好的团队能保证这些主意被彻底的执行。
——思科系统(中国)网络技术有限公司总裁林正刚
编辑推荐《赢在模式》为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。
我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路，我希望我们今天赢在中国，我们明天是赢在世界。
——海尔集团首席执行官张瑞敏
投资人选合适的人，选合适的项目，配合各种有效的资源，把它形成企业，这是一种新的机制，将大大地推动我们国家经济的发展。
——联想集团董事局主席柳传志
中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台。
——中国联通公司董事长常小兵
我们国家更需要大家能在自己身边开始做事情，能带来一定的收入，这对于改善民主、改变意识、推动社会和谐及经济发展，都很有意义。
——天相投资顾问有限公司董事长林义相
企业里应该有一种机制，既能保证不断让新的主意进来，又有一个好的团队能保证这些主意被彻底地执行。
——思科系统（中国）网络技术有限公司总裁林正刚
目录
第1篇商战风云篇：《赢在中国》12强诞生全记录
第一战阿里巴巴“诚信通”销售比拼／2
第二战薇姿男士护肤品促销／15
第三战设计“2008利郎赢在中国”宣传海报／24
第四战汇源“奇异王果”路演推广／36
第五战蒙牛“赢在中国牛奶爱心大联盟”仪式策划／47
第六战筹办“肯帝亚·伊格”地板推介会／59
第七战举办“幸福工程”公益展览／69
第2篇赢利模式篇：《赢在中国》商业模式解析
第1章市场领导者的三种赢利模式／82
赢利模式之一产品金字塔模式／82
模式分析：多品类产品围歼市场／82
《赢在中国》案例1：在商不言商，缔造多产品蓝海战略／85
《赢在中国》案例2：打造多层次扬州美食／87
《赢在中国》案例3：多产品开发理念，复活景德镇陶瓷／89
关键提醒：构建和谐的品牌矩阵／92
赢利模式之二行业标准模式／94
模式分析：得标准者得天下／94
《赢在中国》案例1：一项标准救活一个产业／99
《赢在中国》案例2：聚火节能灶／102
《赢在中国》案例3：超轻电动车的赢利之道／103
关键提醒：企业应该有专利战略眼光／104
赢利模式之三利润乘数模式／106
模式分析：让利润放大N倍／106
《赢在中国》案例1：小小茶叶，孕育大市场／109
《赢在中国》案例2：集多种赢利模式于一体的创意文化产业园／111
《赢在中国》案例3：薰衣草产业中的无限商机／114．
关键提醒：让自己别具一格／115
第2章市场挑战者的四种赢利模式／117
赢利模式之一抢占先机模式／117
模式分析：得先机者得厚利／117
《赢在中国》案例1：劳务派遣窥商机／123
《赢在中国》案例2：争做电动车总管家／124
《赢在中国》案例3：桶装水配送的商业学问／126
关键提醒：领跑，还是跟随?／128
赢利模式之二差异化构建模式／129
模式分析：差异化创造利润空间／129
《赢在中国》案例1：当B2B与旅游相遇／134
《赢在中国》案例2：非白色陶瓷卫浴颠覆市场／136
《赢在中国》案例3：追逐个性的曲线地板／139
《赢在中国》案例4：奇火锅，不上火的火锅 ／141
关键提醒：构建差异化的“三纲”／142
赢利模式之三战略联盟模式／145
模式分析：联盟创造新价值／145
《赢在中国》案例1：结盟高校，窦大海的校园餐厅计划／150
《赢在中国》案例2：同程千店连锁力撼携程／15l
关键提醒：战略联盟“七忌”／153
赢利模式之四大客户发掘模式／156
模式分析：抓“大”放“小”的客户管理／156
《赢在中国》案例1：校园传媒钱俊东的大客户经／16l
《赢在中国》案例2：客户为王的钻石直营模式／162
关键提醒：管理大客户即管理未来／164
第3章市场跟随者的三种赢利模式／167
赢利模式之一跟进尾随模式／167
模式分析：不为他人作嫁衣／167
《赢在中国》案例1：想打败星巴克的杰克魔豆咖啡／172
《赢在中国》案例2：土老福健康腊肉／174
《赢在中国》案例3：非常牛争创草原乳业第三品牌／175
关键提醒：跟随性战略下品牌致胜的“左膀右臂”／178
赢利模式之二虚拟经营模式／182
模式分析：虚拟创造未来／182
《赢在中国》案例1：智买道玩转“积分”／187
《赢在中国》案例2：麦芽购物搜索，搜出美好新生／190
关键提醒：“一锤子买卖”要不得／191
赢利模式之三专业聚焦模式／193
模式分析：因为专业所以领先／193
《赢在中国》案例1：打造中国一流职业培训平台／201
《赢在中国》案例2：动漫主题超市，创意演绎财富／203
《赢在中国》案例3：思凯乐，打造白领户外第一品牌／204．
关键提醒：抵制多元化的诱惑／206
第4章市场补缺者的三种赢利模式／209
赢利模式之一利基生存模式／209
模式分析：市17场利基战略三步曲／209
《赢在中国》案例l：将人性化殡葬服务移植到中国／216
《赢在中国》案例2：一个擦鞋仔“赢在中国”的财富攻略／218
《赢在中国》案例3：爱心视必康的利基战略／221
关键提醒：利基的中国式思维／222
赢利模式之二乘隙插足模式／224
模式分析：在“空隙”中建立“根据地”／224
《赢在中国》案例1：数码网上冲印，影像市场“下一桶金”／227
《赢在中国》案例2：宠物婚配，撬动宠物百亿市场／228
《赢在中国》案例3：养老服务的商业未来／230
关键提醒：努力捕捉市场空档／232
赢利模式之三鲫鱼共生模式／233
模式分析：“傍大款”的生存方式／233
《赢在中国》案例l：蓝领外包，为企业输送“人才血液”／240
《赢在中国》案例2：煤炭安全感应器，为煤炭企业提供配套设施／241
关键提醒：小企业走向成功的捷径／243
……[看更多目录]
文摘第一战阿里巴巴“诚信通”销售比拼任务介绍【背景与规则】
“诚信通”是阿里巴巴的一项服务，是一个安全、稳定、个性化的企业网站。选手要做的是向目标客户传达电子商务的理念，发展诚信通会员。两队需要在指定的同一场所内寻找目标客户，并向其推介产品，最终将其发展成为会员。评委将根据两队选手对电子商务的理解、比赛过程中的营销表现、收到的会费金额、经费使用效率等裁定胜负，失败的一方将有一人被淘汰出局。选手在执行任务过程中不得使用志愿者，每队活动经费1000元人民币。【红队队员】祖峥(队长)、李璇、贺欣浩、黄艳泽、赵佳彬、陈思达【宣传口号】“诚信阿里，行通天下”【蓝队队员】杨俊平(队长)、曾花、谢莉、文亨利、洪贵宾、李安【宣传口号】“诚信通，蓝队冲”现场直击2008年2月21日，商业实战第一战正式在北京马连道茶城点燃战火，选手需要在一天半的时间里，在指定的茶城内为阿里巴巴发展诚信通会员。上午9：30左右，红蓝两队进入比赛场地，第三赛季的销售大战打响。一、扫街直销配合会议营销，蓝队首战告捷上午9：30，两队开赴事先完全保密的销售地点——马连道茶城。蓝队杨俊平、曾花、洪贵宾、谢莉、李安、文亨利6人，胸前斜佩着鲜红的绶带，整齐地走进商厦。绶带上印着8个金黄的大字：让诚信的人富起来。一进门，6人便按照事先商定的方案，迅速开始扫街。“如果说您为了支持我们，花2800元钱，我会觉得很过意不去，但是我确确实实觉得诚信通是一个非常好的产品，我希望这个产品能够给您带来很大的帮助。”曾经的UPS销售冠军，有着近4年诚信通使用经验的曾花顺利地找到了一家店老板，并开始了推销过程。“阿里巴巴诚信通是企业对企业的，对大客户的购买特别有优势，对茶叶来说是一种新的模式，谁抓住了这个机遇，谁能发展得更好。”店主耐心地听着，并显示出浓厚兴趣，“如果通过第三方平台，以更低的成本去销售，我们也很愿意。”
“对，李总，我期待您赶紧成交。”曾花的脸上绽放出期待的笑容。“好，那我们签单吧。”第一单就这样顺利拿下。“我想让您带我去那边看看，还有没有别的商户感兴趣的，这件事很麻烦吗?”曾花试探地问道。李总爽快地答应了下来。“如果一个月你再花250元到260元钱，等于再开个店，你会不会做?”来自厦门的洪贵宾在福建商人云集的茶城内有着明显的优势。简单的两句话清晰地概括出了诚信通的卖点。当天销售出了两单。一向眉头紧皱的李安总算也有喜笑颜开的时候了，他以自己的敬业精神和责任感
……[看更多书摘]
