毛泽东商道
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品牌: 李文达
基本信息·出版社：中国青年出版社
·页码：206 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7500683448/9787500683445
·条形码：9787500683445
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
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内容简介《毛泽东商道》就是后一类书的一个现实代表。该书讲述了彼得·李文达在中国及东亚其他国家和地区进行商业谈判长达二十年从而熟知该领域方方面面的经历。
作者简介彼得·李文达是美国的“有产阶级”，受到内心憧憬的驱使，不远万里，来到中国。上世纪八十年代初到保定，然后转战北京，最终名利双收，衣锦还乡。一个外国人，把中国人民的改革开放事业当作他开拓生意的契机，把中国人民敬重的伟人当作他心中的偶像，把中国人民熟读的伟人语录当作他成功的法宝，这是什么精神？这是“国际主义”的精神——国际贸易中拿来主义的精神。
中国的改革开放证明：发达国家的“有产阶级”要投入到中国的经济建设中来，中国也要敞开怀抱，迎接包括本国“有产阶级”在内的全世界“有产阶级”，这样中国的经济才能够发展、陆大。
李文达精通毛泽东商道，表现在他对中国的极端热爱，对毛泽东的极端崇敬。凡亲身经历过李文达导演的商战的人，无不为之震惊。一个外国人，竟然能在中国的土地上，将中国最纯粹的毛泽东思想，如此自如地运用到商业中。
李文达是个商界高手，他的招术变化多端，高深莫测，在商战中进退自如，出奇制胜，这对于一班对中国贸易一知半解的外国人，对于一班对本国贸易自视甚高的中国人，都是一个极好的教训。
李文达的人生经历及其经验总结不单单受用于美国读者，中国读者也同样受用。我们要学习他成功的精要之处——以超凡的智慧将毛泽东思想运用在商业竞争中，从这点出发，就能够在商业大潮中立于不败。一个人能力有大小，但只要有这点精神，就能成为一个成功的商人，一个赢得尊重的商人，一个有益于中国和世界的商人。
彼得·李文达自1984年起就参与了中国贸易的方方面面，分别出任过通用电器、数字设备公司、爱立信和罗格朗的中国区代表。同时，他的著作还有《邪恶同盟：纳粹与玄学的历史》，诺曼·梅勒为其作序，已被翻译成六种语言出版。
媒体推荐《毛泽东商道》一书为我们展示了一直为西方所忽略的一种极具价值的智慧：即游击战的创始人毛泽东的真知灼见。李文达借助各种切实可行的建议和第一手获得的生动事例告诉我们在中国做生意时哪些该做哪些不该做。对切实希望投资中国的人来说，如果不以此书作为参考。无疑会多走弯路。
——凯哈·克里彭多夫，原麦肯锡公司战略家
20世纪80年代初期。中国实行了改革开放的政策。李文达就是在此时加入了开辟这片世界贸易处女地的队伍……当众多试图将中国传统的道家思想或《孙子兵法》和现代商业联系到一起的书籍充斥市场之际。李文达的这本著作因其深刻的理解脱颖而出。
——史蒂文·海涅，宗教历史学教授，美国佛罗里达国际大学亚洲研究所主任
编辑推荐《毛泽东商道》编辑推荐：单是《毛主席语录》，革命家看到求自由之心，军事家看到帅三军之策，政治家看到平天下之谋，唯独此君看到中国之术。
目录
序言
前言
从老子到毛泽东
引言
一名老中国通的生意经
第一章
屡试不爽的商业游击战
商战?游击战／029
打一枪换一个地方／031
以土地为依靠／03l
占领小城镇／034
争取广泛的支持／035
移动的大本营／038
地方自治，宽松管理／040
长期战略／042
规则是什么／045
有规则吗／046
“成功的毛泽东”VS“失败的毛泽东”／048
第二章
你不得不知的中国商务礼仪
如何欢迎你的客户／054
小名片，大学问／056
不要轻易落座／057
善用翻译／058
谈判的艺术／060
如何欢送你的客户／067
宴会礼仪／068
卡拉永远OK／074
第三章
解构中国商业地图
农村包围城市／083
大项目VS．小收益／084
发现你的优势／085
来中国，去农村／089
你的关系怎么样／092
贿赂行为／094
陈良宇事件／095
不问也不说，096
第四章
我在中国的“第一仗”
保定府周六夜／101
游击战之初体验／108
第五章
让你的团队动起来
国内团队／117
战斗团队／123
第六章
主动出击：在中国生存的最高法则
代理商，敌人还是朋友／136
第一次出击／139
对手／143
第七章
入乡随俗，除此别无他法
毛泽东崇拜／154
你还需要做的二三事／157
第八章
人是商战的决定性因素
我的工作日记／168
领导的艺术／176
第九章
与龙共舞：全面“进军”中国的商机与挑战
附录
如何听懂普通话／195
说“N0”的艺术／198
礼貌会话／199
商务术语／200
喝醉酒是光荣的／202
非礼貌的会话／202
鸣谢
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序言有些书的灵感来得极为偶然，作者猛然间会涌现出某个新想法或是找到某项调查研究的新发现。而有些书却似乎是作者丰富阅历和博大智慧的自然积淀，就像是作者人生的一个副产品。《毛泽东商道》就是后一类书的一个现实代表。该书讲述了彼得·李文达在中国及东亚其他国家和地区进行商业谈判长达二十年从而熟知该领域方方面面的经历。
文摘当涉及到数字时，一定要在说的同时写下来给翻译看，这样可以避免翻译错误。比方说，中国人一般不把十万说成“一百个一千”，而是直接说成“十万”。所以，当你说“一百个一千”时，就很容易被错翻成一万或者其他数字。如果你把数字写下来，在说话的同时拿给翻译看，这个问题就可以解决了。
在带翻译的对话中，不要看着翻译，因为你说话的对象并不是翻译，只是通过翻译。在商务会议中往往会出现这样一个错误：好像翻译才是工厂的厂长或首席执行官，我曾看到过一些有经验的专业人士也犯这样的错误。而这种错误显得很鲁莽而且体现了你在战术上的无能。当你和对方交流时，你只能用肢体语言和眼神交流。所以在讲话时要直视对方听众，即使你知道他们其实根本听不懂。当对方用他们自己的语言跟你说话的时候，你不能看着翻译而是也要直视对方。如果你看过国家首脑会晤（比如说美国白宫的首脑会晤）的电影片段的话，你会注意到与会翻译都是坐在总统和总理的后面。国家首脑听这些翻译翻，但并不看着他们。这也是你在使用翻译时的正确方式。谈判的艺术
一般来说，商务谈判由两部分组成：一是所售产品或服务的技术方面，二是商业细节——定价、交付等。中国式的商务谈判也一样，但比西方国家类似的谈判要更加费力、更加复杂，这是因为中国人对外国人是否能信守承诺并不十分信任。毛主席教导他们要始终警惕身边的敌人：资本家走了，但走资本主义道路的人还在。虽然资本主义在中国已经不像以前那样具有贬义了，但中国人对外国人还是抱有怀疑。一部分是因为中国的历史——鸦片战争——还有一部分是因为中国的敌视情绪。要知道中国人一般都叫外国人为“老外”或“洋鬼子”，虽然现在真正这么认为的中国人几乎没有了，但这种思维就像他们意识中的一个根深蒂固的预警系统，只要和文化背景不同或是语言、风俗不同的人打交道，这个预警系统就会发出警告。
在实践中，你要做的就是：拿出比你在自己国家时更大的热情和努力来向中国客户证明自己，证明你的公司，证明你的产品或服务。在中国客户对你产生最基本的信任之前，你还要向他们证明他们每一分钱的投资都会物有所值。之前那种从美国或欧洲来的外国人只要咧咧嘴笑一笑就可以做成生意的时代已经过去了，中国人现在需要的就是百分之百确认你和你的公司是值得他们信任的……在未来的一年甚至是五年中都可以解决有关产品或服务的任何问题并提供相应的零部件、培训以及其他售后服务。
鉴于他们和你一样不能预见未
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