摇摆:难以抗拒的非理性诱惑
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品牌: 奥瑞·布莱福曼
基本信息·出版社：中信出版社
·页码：158 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7508613724/9787508613727
·条形码：9787508613727
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。
一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，即将改变你对自己惯常思维方式的看法！
为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一个注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，你会拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择?
著名组织思想家奥瑞?布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆?布莱福曼，在书中为我们回答了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。
作者简介奥瑞·布莱福曼（ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆·布莱福曼（ROM BRAFMAN），一名心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。
媒体推荐“这本让人激动不已的书，即将挑战你的每个想法，《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》交相辉映。
——汤姆?拉思（Tom Rath）《纽约时报》第一畅销书《你的水桶有多满？》（How Full Is Your Bucket）作者
被控制的人算上我一个——不过，我是说自己被理性的全部力量吸引住了。奥瑞?布莱福曼和罗姆?布莱福曼兄弟二人在阐释根深蒂固的倾向——这种倾向会将我们的行为推向愚蠢直至致命的境地——方面完成了极为出色的工作。如果忽视他们的这些教导，那我们就太傻了。
——罗伯特?B?西奥迪尼（Robert B. Cialdini）《纽约时报》畅销书《影响力》（Influence）的作者
《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中……某些非理性的诱惑，比如，快速成功的渴望，真的会把我拉进去。
——马丁·L·佩尔（Martin L. Perl），1995 年诺贝尔物理奖得主
编辑推荐《摇摆》是《纽约时报》第一畅销书《《你的水桶有多满？》作者汤姆·拉思；《影响力》作者 罗伯特·B·西奥迪尼；1995年诺贝尔奖得主 马丁·L·佩尔联袂推荐。《摇摆》让人激动不已的书，同《黑天鹅》、《怪诞行为学》遥相响应，即将挑战你的每一个想法。看哪些力量可以让我们的决断摇摆不定，走入歧途？
今天 ，你摇摆了吗?
目录
导论
特拉维夫的草原小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与0形圈
误诊
心理力
量与行为的碰撞
第一章 机场跑道上的鲁莽决定
在特纳利夫岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费方式的陷阱
一份多余的
保险
每股47美元的股价
再见了，玛撒葡萄园岛
第二章 牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
只有短吻鳄才能走出去
花204美元买20
美元的钞票
“伟大社会”的终结
我们根本就不知道隧道在哪儿
第三章 霍比特人和“缺失的环节”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节
地铁里价值350万美
元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么东西?
霍默·辛普森和皮尔
丹人
莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣
第四章 迈克尔·乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经
理
漂亮的脸蛋等于更高的经济利益
“镜子，镜子”效应
乔·弗雷迪的解决之道
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好
被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗?
爱情桥
第六章 在法国，太阳是绕着地球转的
谁想成为百万富翁
如何分掉10美元
感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家
打交道
俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型
第七章 奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素
第八章 持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”
机长并非上帝
从机组资源管理
培训中受益
“挑战”的三个步骤
结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与
珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人
致谢
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文摘第一章：机场跑道上的鲁莽决定
荷兰皇家航空公司4805号航班的乘客此时并不知道，他们的安危的确完全掌握在世界上经验最丰富、技术最精湛的一位机长手中。机长雅各?范?赞藤(Jacob Van Zantcn)深谙飞行诀窍，他对航空细节的关注、操作的有条不紊以及毫无瑕疵的飞行纪录，让他成了领导荷兰皇家航空公司安全项目的不二人选。很自然地，航空公司也开始热情有加地拿他四处炫耀。一则印有这位机长微笑照片的杂志广告说明了一切：“荷兰皇家航空公司：来自让准时成为可能的人。”甚至连经验老到的飞行员——他们可不是那种很容易表现得喜形于色的人——也将他视为了不起的人物。
在这架波音747从阿姆斯特丹飞往加纳利群岛(Canary Islands)拉斯帕尔马斯机场(Las Palmas Airport)的途中，范?‘赞藤一定有种自豪感。今天的飞行平稳、精准，这已成为他个人的金字招牌。本次航班的日程很简单：在拉斯帕尔马斯机场着陆，加油，之后，运送另一批乘客返回荷兰。
突然，范?赞藤收到了来自空中交通管制部门的一则紧急通知。拉斯帕尔马斯机场花店发生了一起恐怖爆炸事件，给机场造成了严重混乱，机场将会关闭，何时开放，另行通知。
机长知道，在这种时候，最重要的就是保持镇静并谨慎从事。他曾经针对这种情况演习过无数次。实际上，范?赞藤刚刚才从一个由他带队的为期6个月的安全培训班结业，课程培训的恰恰就是如何应对此类情况。
按照标准规程，机长遵照指令，在离原目的地50海里之外的一个机场降落。这个机场位于特纳利夫岛。下午1点10分，他的飞机和其他几架类似的飞机转道降落在那个机场。
这时候，即使你不是个训练有素的民航飞行员，也能看得出，特纳利夫岛的机场不是个像肯尼迪国际机场这样的大机场，这只是个小型机场，仅有一条并不是为大型喷气式客机准备的跑道。
在飞机安全停在跑道边时，机长看了看表。看到当时的时间，他被一个令人不安的念头纠缠住了，无法摆脱——规定停留时间。
最近，荷兰政府制定了严格且复杂的规定，每位飞行员都必须恪守不渝。与总部联系后，范．赞藤迅速计算了一下，他认为，自己返航起飞的最迟时间是下午6点30分。在规定停留时间以后起飞是不被允许的，这种做法不但是违规的，而且还是犯罪，会受到严重的监禁惩处。但是，遵守规定停留时间，则会带来很多复杂的问题。在特纳利夫岛机场，没有其他机组可以代替他们把乘客接走，数百名乘客得在此滞留过夜。这就意味着航空公司要为他们安排住处，而在这个岛
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