乔·吉拉德(财智英雄书系)
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品牌: 李津
基本信息·出版社：中央编译出版社
·页码：339 页
·出版日期：2009年
·ISBN：780211120X/9787802111202
·条形码：9787802111202
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：64
·正文语种：中文
·丛书名：财智英雄书系
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内容简介《乔·吉拉德》一书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔·吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆·霍普金斯。《乔·吉拉德》除了简短介绍了他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。
编辑推荐《乔·吉拉德》1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东部
9岁那年，在酒吧为客人擦鞋。
1944年，在16岁时，乔得到了一份全职工作，在密执安锅炉公司作锅炉装配员。
1947年18岁时，加入了美国步兵团。
1963年1月，卖出了他的第一辆车。
1978年1月1日，乔·吉拉德推销行业，从1963年到1977年间，他共卖出了13001辆汽车，成为世界最伟大的推销员。
英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄。无疑，站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战！争当时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命！谁如果感受不到这一点，谁就会被时代遗忘。锁定你身边的人和事，明天的百万富翁、千万富豪和引领潮流的成功者，其实他今天与你站在同一起跑线上。
推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。
——汤姆·霍普金斯
目录
卷一 世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德 第一章 乔·吉拉德简介 1 奋发向上的童年2 坎坷的少年时期3 一鸣惊人的辉煌第二章 乔·吉拉德的成功秘诀 1 世上没有秘密2 不得罪一个顾客3 更多地了解顾客4 让顾客帮助你寻找顾客5 让产品吸引顾客6 诚实7 真正的销售始于售后第三章 乔·吉拉德经验谈 1 推销就是推销自己2 把握自我卷二 保险业世界级的推销之神——原一平 第一章 原一平简介 1 独一无二的原一平2 恶名昭彰的大顽童3 永不服输的“矮冬瓜”4 为“复分”不畏“辛酸”5 公园是我“家”6 击破预言第二章 原一平经验谈 1 成功秘诀2 成功技巧卷三 世界第一流推销训练大师——汤姆·霍普金斯 第一章 汤姆·霍普金斯简介 1 销售大师2 训练大师第二章 汤姆·霍普金斯经验谈 1 推销的艺术2 推销的秘密
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序言昨天与前天相同，今天与昨天相似，时光在默默地流逝，时代在逐渐地演变，一个时代的诞生意味着会引发一场革命，它将延续一百年甚至几百年。纵观历史，我们可以发现，不同的时代产生了不同的风云人物，他们推动了时代的变迁，而时代的进步又提升了他们的变革。尤其是我们工作及生活的时代，由于科技的迅猛发展，推动了时代的巨大变革，因此产生了一个又一个传奇式的英雄人物。他们以其聪明的智慧，取得了令人瞩目的成功，到达了事业上的巅峰，获得了巨额的财富，同时改变了人们的生活方式，推动了社会的进程。这些我们可以统称为财智英雄的人物代表了主流社会，拥有巨大的影响力，具有前瞻性和独创性，更多地代表了未来的发展方向。
文摘刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客的交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的资料。乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
