品商人(胜者为王丛书)
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品牌: 张俊杰
基本信息·出版社：石油工业出版社
·页码：395 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7502169121/9787502169121
·条形码：9787502169121
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：胜者为王丛书
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内容简介《品商人》是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意的绎商“圣经”，是一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的商道天书。白天，把这本绎商“圣经”放在公文包里、写字台上，随身携带，随时翻看；晚上，把它放在枕边，不时翻阅、研究，挑灯夜读……你将会受益匪浅，大大提升自己的经商才能，早日实现自己的财富梦想！
编辑推荐创业人士寻找财富梦想的商界“圣经”成功商人无往而不胜的智慧源泉
品读商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商：品读商人，不仅要学习他们获取财富的经商技巧、成功经验，还要研究他们的性格特征、商业传统、地域文化，从而帮助我们掌握与之打交道的本领。正所谓，知己知彼，百战不殆。
提升智商，认清商道，辨别情商，破译商路，敢做商人。
你想了解世界各国商人的性格特点、谈话技巧和经商手段吗？你想掌握中国各地商人的性格特点、谈话技巧和经商手段吗？请翻开《品商人》吧！ 阅读并研习《品商人》，你将了解不同商人的性格，还将学会如何在商场上防止受骗上当，以及如何在竞争中巧妙制胜。
目录
上篇：品读中国各地商人
一、浙江商人——中国第一创富商帮
1．浙江人天生就是商人
2．善于交际，成为商场老手
3．小心生意场上的“胡雪岩”
4．中外名家论“浙商”
二、广东商人——开创“中国制造”之路
1．做生意不可不到广东
2．讲究避讳，投其所好
3．利益交往，少空谈情义
4．少谈政治，专心经商
5．敢为天下先
6．要发财，忙起来
7．速度制胜，手脚要快
8．注重形象，气派最重要
9．善于借鸡生蛋
10．王婆卖瓜，自卖自夸
11．黑白两道通吃
三、上海商人——精明到骨子里
1．商家的必争之地
2．“恋沪癖”，有点自负
3．精明到骨子里
4．赚外国人的钱
5．上海人的海派性格
6．缺乏冒险精神
7．只讲经济利益
8．淡化感情，少义气
9上海人的钱不好挣
10．守法守纪，契约意识强
11．重视签订合同
12．新“买办”异常活跃
13．按国际标准做生意
四、安徽商人——“红顶商人”的历史传统
1．无徽不成商
2．徽商本质是儒商
3．有热心政治的传统
4．注意多打文化牌
5．环境多样，性格混杂
6．小农意识比较强
7．墙内开花墙外香
8．宗族观念浓厚
五、山西商人——最立于不败之地做合伙生意
1．勤俭吃苦，白手起家
2．讲究信用和质量
3．公平竞争，注重商业道德
4．薄利多销，产销结合
5．用“身股制”留住人才
6．“酌盈济虚”的经营方式
7．办事人员挑大梁
8．重视人才培养与开发
9．打好生意上的政治牌
lO．重视信息，把握市场
六、北京商人——经商离不开政治
1．带点政治味儿
2．听懂北京人的幽默
3．多接触，多调侃
4．注重人情交往，讲究人情味
5．善用广告包装自己
6．爱面子，要气派
7．文化搭台，经济唱戏
8．注意“官商”背景
9．提防被“托儿”忽悠
七、天津商人——商业意识浓厚
1．商业繁荣的“天津卫
2．把质量当作命根子
3．创造性的商业思路
4．坚守“精买傻卖”的生意经
5．大胆尝试，果断行动
6．善用广告，顾客盈门
7．强烈的社会责任感
八、江苏商人——温文尔雅的经商风格
1．扬长避短，纵横商海
2．最大特点是稳中取胜
3．独立经商，直接经营
4．经营手法老练，看重市场信息
5．薄利多销，加速资金周转
6．务实经商，绝不好高骛远
7．礼貌待客，和气生财
九、福建商人——天生的经商好料子
1．闽南商人：爱拼才会赢
2．石狮商人：身体里有经商的基因
十、山东商人——左手拿《论语》，右手拿算盘
1．深受孔孟文化影响
2．不喝酒办不成事
3．个性豪爽，心直口快
4．讲义气，重信誉，不搞欺诈
5．承诺制让你放心
6．吃苦耐劳的实干精神
7．做好农村市场这块大蛋糕
8．利用老乡关系做生意
9．善于发动广告战
10．喜欢做四平八稳的生意
11．注重质量，忽略包装
12．有时比市场慢半拍
十一、河南商人——发动商业大战是拿手好戏
1．商业意识滞后
2．做生意见好就收
3．家同意识浓厚
4．有点儿小聪明
5．“五子登科”的河南人
6．小心奸商的算计
7．独特的“商战”意识
8．用发展赢得尊重
十二、东北商人——酒桌上谈成大买卖
1．讲义气，重朋友
2．豪爽大方，不计小利
3．霸气十足，不肯吃亏
4．面子大如天
5．无酒不成商，酒场谈生意
6．小心铤而走险的骗子
十三、陕西商人——“西北狼”敢作敢为
1．优越感强，带点自负
2．善于抓住商机
3．敢做敢为的经商传统
4．制药买药到陕西
十四、内蒙古商人——先交朋友，后做生意
1．粗犷剽悍，以狼为图腾
2．马背上的游牧民族
3．心地善良，热情好客
4．带动当地人一起致富
……
十五、湖北商人——九省通衢造就经商意识
十六、湖南商人——有一股不服输的奋斗精神
十七、河北商人——奉行实用主义的原则
十八、西北商人——新丝绸之路连通欧亚大陆
十九、四川商人——盆地意识下的重农思想
二十、海南商人——思想保守．喜欢投机
二十一、江西商人——知足常乐的“江右商帮"
二十二、云南商人——最容易满足的商人
二十三、广西商人——借“北部湾经济区"出海
二十四、贵州商人——“好酒不怕巷子深"
二十五、香港商人——拼命挣钱，开心花钱
二十六、台湾商人——永远把诚信放在第一位
二十七、澳门商人——大胆放手赌一把
下篇：品读世界各国商人
二十八、犹太商人——世界上最伟大的商人
二十九、美国商人——赚钱是一种职业道德
三十、日本商人——打造精益管理的企业文化
三十一、韩、朝商人——不达目的，誓不罢休
三十二、英国商人——最讲究“实用主义”
三十三、法国商人——时尚品牌缔造者
三十四、德国商人——讲究程序，办事严谨
三十五、欧洲其他国家商人——性格鲜明，各有所长
三十六、越南商人——天生的生意人
三十七、新加坡商人——家族企业文化浓厚
三十八、东南亚商人——致力打造“东盟”经济圈
三十九、印度商人——相信神比钱更重要
四十、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯商人——潜水的巨鳄
四十一、阿拉伯商人——擅长打理家族生意
四十二、中亚商人——连通欧亚的贸易商
四十三、加拿大商人——把经商看做一种娱乐
四十四、墨西哥商人——在推销中做成生意
四十五、其他美洲商人——大打“矿产资源”牌
四十六、大洋洲商人——念好羊毛生意经
四十七、非洲商人——部族酋长唱主角
……[看更多目录]
序言品商人，悟商道，学经商
品读商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商、能力是天生就有的，还是后天培养的，是靠自我奋斗、挑战创新取得的，还是靠上天给予的。
品读商人．不仅要学习他们获取财富的经商技巧、成功经验，还要研究他们的性格特征、商业传统、心理文化，从而帮助我们掌握与之打交道的本领。正所谓，知己知彼，百战不殆。
不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商、做生意也各有门道。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢。顺势而为，把买卖做成、做好、做大。如果不了解对方，就很难交上朋友，更谈不上合作，即使谈成的生意也可能做不好。品商人，悟商道，这是经商的第一步。
中国商人从一开始就表现出不同的地域文化特色。历史上，中国商人曾形成过十大帮派，各大商帮的经营项目、活动范围、经营风格、经商观念各具特色。
在今天的中国商业版图上，各地商人八仙过海，各显神通，表现出独特的经营风格，形成了自己的一套生意经：
浙江商人——草根出身，善于交际，永不满足，中国第一创富商帮；
温州商人——最能吃苦，抱团闯天下，“东方犹太人”．走遍世界各地；
广东商人——专心经商，敢为天下先，开创了“中国制造”之路：
上海商人——精明透顶，赚外国人的钱，全力打造“国际金融中心”；
北京商人——热心政治，幽默调侃，“官商”背景，投资文化创意产业：
东北商人——敢闯敢干、讲义气、重朋友、好面子，酒桌上谈成大买卖：
天津商人——善用广告，重视质量，推动“北方经济中心”建设：
安徽商人——儒商本色，崇尚文化，有“红顶商人”的历史传统；
山西商人——勤俭吃苦，重视商德，大胆放权，善于合伙做生意：
台湾商人——白手起家，永远把诚信放在第一位，掀起投资大陆高潮；
香港商人——金钱至上，爱拼才会赢，能挣会花，纷纷北上投资圈地；
山东商人——喝酒办事，个性豪爽，“左手拿论语，右手拿算盘”；
江苏商人——稳中求胜，独立经商，礼貌待客，坚持“薄利多销”原则；
河南商人——见好就收，不做亏本买卖，深藏不露，善于发动商业大战：
福建商人——性格剽悍，敢拼敢赢，善打“侨”牌，强烈的市场经济意识；
面对全球化、国际化的浪潮，入世后，中国商人迎来了前所未有的机遇和竞争。今天，任何商人都不得不去迎接世界范围内的商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己，才不会失败。
为此，我们要与外国商人打交道，要熟悉他们的性格，了解他们的作风，懂得他们的经商习惯，遵从他们做生意的规矩，然后才能在商场中完成合作与竞争：
犹太商人——“钱的民族”，重信守约，生意上没禁区，善于讨价还价：
美国商人——赚钱是职业道德，善于营销，喜欢做大买卖，重视科学决策；
日本商人——顾客至上，团队意识强，产品质量过硬，重视商业情报；
韩国商人——争强好胜，忠孝思想，讲究礼节，凡事“斤斤计较”：
德国商人——精益求精，办事严谨，讲究秩序，遵纪守法为最高伦理原则；
法国商人——“骑士风度”，宽以待人，崇尚个性产品，喜欢参加沙龙；
英国商人——绅士风尚，合伙经营，讲究实用主义，喜欢经营新奇商品；
俄罗斯商人——洒脱果断，有好酒量，不拘小节，新时代的“强盗资本家”；
印度商人——神比钱重要，高薪养“才”，节俭朴素，追求有序和节奏：
《品商人》是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意的“经商圣经”，是第一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的商道天书。是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。
阅读并研习本书，你将了解不同商人的性格，还将学会如何在商场上防止受骗上当，以及如何在竞争中巧妙制胜。
马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机。以至在一定历史时期里．商人可以产生压倒一切的影响。”
达尔文在《进化论》里说：“能够生存下来的并不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最能适应变化的物种。”今天的商业世界瞬息万变，然而万变不离其宗，做生意最根本的一点是与人打交道，品读各地、各国商人是经商的必修课。
《品商人》是你决战商场的宝书！
文摘5．承诺制让你放心
口前，国内许多行业和地区风行“承诺”制度，其实，这是山东人的一大发明。
济南交警以其优质的服务承诺闻名全国，成为各地交警的榜样，也赢得了市民的尊敬与信赖“Ll东商界对此心领神会，并将交警的经验运用于现代商战，积极拓展、占领市场。
俗话说，商场如战场。南于市场是有限的，在限定的大锅里，众多商家为了多争得几口粥，花样翻新，奇招迭出，厮杀得天昏地暗。但是，能刺激人们消费欲望的服务方式毕竟太少了。“买一送一”、“终生保修”、“出血大甩卖”等招数已诱惑不了消费者。要想在商战中脱颖而出，征服众多的消费者，除了靠质量、靠价格以外，还必须在服务方式上出新招。山东商界率先推行的承诺制度，不仅打开了市场，也赢得了消费者的信赖。
山东青岛有两个产品异常走红：一是青岛啤酒，一是海尔空调。
说起来也许令人难以置信。大名鼎鼎的青岛啤酒在青岛长期以来竞少有人问津，墙内开花墙外香。外边大力开拓外地市场，里边却攻不下本地市场．这既是青岛啤酒公司的心病，又是耻辱。
靠什么打开市场？靠降价？这不是占领市场的长久之计；靠质量？青岛啤酒的质量有口皆碑；靠摔瓶子之类的促销手段？那简直是自杀。1996年4月起，青岛啤酒公司向消费者做出一项承诺：保证青岛市民喝上“当月酒”，力争喝上“当周酒”、“当天洒”。
接着，青岛啤酒公司在青岛先后建起200多个零售网点和直供点，并投资上千万元购买了40多部直供运输车，将生产线上的新啤酒源源不断地送往市场。
就是这项承诺，打败了啤酒“杂牌军”，新鲜的青岛啤酒在市场上畅销起来。
一“诺”成功，青岛啤酒公司又北上烟台，南下上海，扩展全国市场……1997年时啤酒的产量达到35万吨。
山东商人推行承诺制，从本质上说源于讲究诚信的儒家文化。因为“诚”、“信”是儒家哲学和伦理学中的基本观念。“信”与仁、义、礼、智并列为“五常”之一，即五条永恒的道德法则之一。这种观念对中华民族商人的精神影响之大，是可想而知的。
