21世纪的隐形冠军:中小企业国际市场领袖的成功策略
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品牌: 赫尔曼·西蒙
基本信息·出版社：中信出版社
·页码：306 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7508613864/9787508613864
·条形码：9787508613864
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《21世纪的隐形冠军:中小企业国际市场领袖的成功策略》的特点：世界上有很多非常成功的企业，它们从不显山露水，始终保持沉默。它们就是21世纪的隐形冠军。在全球化日益深入的时代，这些企业拥有执著的追求，日复一日地潜心经营，而媒体、管理学学者以及普通大众往往忽略了它们。正是这些企业向我们诠释了怎样的策略和管理方法才能在21世纪立于不败之地。我们会发现，这些企业凭借更多的是一些传统的美德和普通的常识，而并不是流行的管理学模式。
21世纪的隐形冠军拥有以下特点：
在各自行业拥有举足轻重的地位；
企业发展迅速；
表现出令人印象深刻的生存能力；
它们的产品往往很不起眼；
已成为了真正的全球化企业；
虽然不能将它们神话，但它们的确取得了令人赞赏的成功。
任何一个对管理学感兴趣的读者都能从隐形冠军身上学到很多。在作者看来，即使是那些对小公司不屑一顾的大企业，也应该放下架子，在某些方面向隐形冠军学习。作者坚信，21世纪的隐形冠军可以成为现代企业管理的楷模。
作者简介赫尔曼·西蒙，出生于德国，常年致力于对隐形冠军企业的研究，被誉为“隐形冠军之父”，欧洲最负盛名的管理大师之一，被评为“已故大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师”。现任西蒙一库赫战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院等著名商学院客座教授，讲授企业管理、企业战略等课程。曾担任过欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的监事会成员。
赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，出版有《隐形冠军》、《定价圣经》、《信誉与市场战略》、《思维管理：目光远大的公司与价格管理》、《价格管理：理论、战略与实务》、《新产品的价格策略》等多部畅销管理学著作。
媒体推荐隐形冠军不是一个概念的推出和炒作，而是一种典型的树立。通过长期的理论准备和案例研究，本书作者为无数中小企业树立了信心、指明了道路、提供了模式。
蓝海林 华南理工大学工商管理学院院长
隐形冠军公司不是没有远大志向的公司，只不过它们的雄心集中表现要成为某一个领域的佼佼者甚至霸主。这本书中的隐形冠军很可能是“小公司”，也可能是“慢公司”，甚至还可能是“笨公司”，但它们决不会是“差公司”。而它们实现目标的方法论也可以用一个字来概括，那就是“专”。正如西蒙的这句话：“隐形冠军教给我们的正确管理方法，就是把许多小事做得比竞争对手好，而不是在一件大事上做得特别出色。”
邓地 隐形冠军研究专家、赫尔曼·西蒙《隐形冠军》中文版译者
进入2008年，中国企业将真正感受到全球化市场经济、宏观经济增长减速的挑战。回顾过去，我们已经拥有计划经济向市场经济转轨、国民经济高速增长时期的成长能力；展望未来，我们必须培育在全球化市场、国民经济低速增长时期的生存和发展能力；立足现在，我们要从西蒙教授的这本书中学习这种能力。凶为隐形冠军不仅在全球某个利基市场拥有极高的市场份额，控制力最大，而且在经济危机期间能够保持盈利和增长，生命力最强，是中国企业最为合适的学习榜样。
柯银斌 《北大商业评论》主编助理、《冠军之道》作者
编辑推荐《21世纪的隐形冠军:中小企业国际市场领袖的成功策略》的作者是欧洲最负盛名的管理大师之一、“隐形冠军之父”赫尔曼•西蒙对利基市场的领军企业展开全新视角的讨论。
隐形冠军是21世纪有效管理企业的典范。它们远离公众视线却取得了令世人瞠目的成就；它们令全世界的竞争对手敬畏，并以其创新改变着我们的世界。这些隐形冠军究竟是谁?是什么使它们如此成功？没有人比隐形冠军之父赫尔曼•西蒙更了解这些公司以及知道他们成功的秘密。
目录
导读 鼠年的隐喻
前言 我与隐形冠军们的缘起
第1章 “隐形冠军”的神话
谁是“隐形冠军”？
神秘面纱
谁有资格获得“隐形冠军”的称号？
知识储备与信息来源．
隐形冠军主要指标的数据结构
隐形冠军到底取得了多大的成功？
隐形冠军——德语区的专利？
向隐形冠军学习
本书的宗旨
小结
第2章 企业成长与领先市场
起步时即制定目标
成长，成长，成长
从隐形冠军成长为大号冠军
异军突起的中等规模企业
茁壮成长的袖珍企业
增长，并不是万能药
员工数量增长VS．销售收入增长
增长的推动力
市场领先地位
何为市场领先地位？
市场份额
市场份额与利润水平
目标的长期性
小结
第3章 市场与产品聚焦
市场界定与市场份额
小规模市场
隐形冠军如何界定自身所在的市场？
专注，专注，专注
业务的深度和广度
超级利基市场供应商和市场拥有者
无怨无悔
“温和”的产品多样化战略
小结
第4章 全球化
全球化：第二大支柱
遍布全球：状态和过程
品牌全球化
全球化成为增长推手．
市场份额的区域性转移
单一国家市场的战略意义
未来市场
全球化的实施
全球化的精神和文化
地缘战略地位
小结
第5章 客户与业务
紧密的客户关系
客户的要求
对客户的依赖程度和风险因素
如何实现贴近客户
业务水平
小结
第6章 创新
什么是创新？
高度创新水平
创新的推动力
创新的领导和管理
不断改进VS．突破革新
小结
第7章 竞争
竞争的结构和行为
波特“五力分析模型”中的隐形冠军
竞争优势
竞争力和成本
使竞技状态保持良好的陪练
过分的竞争至上
小结
第8章 融资、组织结构以及环境因素
融资
组织结构
价值增长的管理
环境因素
小结
第9章 员工
工作岗位创造者
企业文化
能力和教育
员工创造性
赢得员工
小结
第10章 领导者
所有者结构和领导结构
领导者有多重要？
领导的连续性
年轻上任
女强人
管理国际化
个性
创业企业家
领导风格
权力交替
小结
第11章 隐形冠军——评价与决策
何谓战略决策？
隐形冠军战略决策：对哪些企业有参考价值？
隐形冠军的评价体系
战略决策
功效提供与定价的战略
组织结构和战略实行
咨询师的介入
小结
第12章 隐形冠军的管理理论
领导者及目标
高效的员工
深度
分权
专注
全球化
创新
接近客户
三个圆环和八个理论
适用于战略规划者的理论
“不仅而且”理论
企业动力理论
总结
译后记
……[看更多目录]
序言我与隐形冠军们的缘起
自我出版第一本关于隐形冠军企业的书，已经过去了十多年。对这些中小企业市场冠军们进行战略研究的念头缘起于很早之前，也即1986年。当时我在杜塞尔多夫与哈佛商学院著名的营销专家西奥多·莱维特教授会面。1983年，莱维特发表在《哈佛商业评论》的一篇划时代的文章中使“全球化”这一概念家喻户晓。只要是与这一主题相关的话题，莱维特均感兴趣。当时，我们正开始一场关于德国出口持续繁荣的讨论。两年后，当我在哈佛商学院做客座教授时，我们重新拾起了这个话题。而在20年后的今天，我们的讨论仍然能够在现实背景下继续下去。莱维特于2006年去世，谨以此书献给他。
一直以来，德国都有着出口世界冠军的美誉，即使当人口是德国15倍还多的中国在最近几年跃居为最大出口国，也没有让德国企业出色的出口显得逊色。德国和中国是全球化的最大受益者。德国经济强劲的出口能力，从根本上并不归功于大企业。因为这些企业和它们的国际竞争对手并无本质上的区别。那些出口量大并在全球表现活跃的大企业，在所有高度发达的工业化国家都能找到。在与莱维特讨论时我们推测，德国出口的持续强势应归因于中小企业。当然，并非每个中型企业都能自动地变成出口大户，但中型企业里的确有众多公司在各自的市场中成为世界或者欧洲的领先者。正是这些市场领先者为延续和加强德国的出口地位做出了决定性的贡献。这一命题，直到今天也没有任何改变——它们的角色甚至在全球化进程中变得更加举足轻重。
奥地利和瑞士在产业结构上具有可比性，因为那里的中型企业和德国的中型企业一样，扮演了相似的重要角色。之后，我把我的分析扩展到了整个德语国家区。
文摘第1章 “隐形冠军”的神话
一直以来，只有大型企业才是学者、分析师、投资者和记者们研究报道的焦点。相比之下，隐形冠军则鲜有人问津。于是，成千上万家全球顶尖的企业由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低调，始终躲在神秘的面纱之下。只有极个别专家、顾问、记者和学者听说过它们的名字。对于这些企业生产什么产品、如何在竞争中生存，则知之甚少，更无从研究这些企业的内部管理了。
隐形冠军如此低的知名度同它们所拥有的市场地位以及与同行业竞争者相比的巨大优势完全不匹配。很多隐形冠军占有50％以上的市场份额，有的甚至达到70％或90％，比它们的最强竞争者高出两倍还要多。这样的市场地位只有少数大型跨国企业才能达到，而且很多21世纪的隐形冠军并没有在全球化进程中落伍，反而还是这一潮流的推动力量。它们积极扩张自身规模，大幅提高竞争力。另外，隐形冠军的稳定性和持续发展能力也令人印象深刻。凭借这些品质，这些中小规模企业在全世界的相关行业内享有不可撼动的地位，即使涉足于这些行业的可能还有一些大型企业。
然而能够做到不一味跟风、长期潜心关注这些中小企业成功秘诀的管理学家屈指可数。他们之中最有名的可能要数美国学者吉姆-柯林斯，值得注意的是他并不是哪一所知名学府的教授，而只是一位自由学者。他在专著《从优秀到卓越》中介绍了他的研究成果，其中很多方面同我所取得的结论相_致。比如柯林斯通过研究得出这样的结论：老板的对外曝光率和知名度越低，则企业长期取得成功的可能性越大。难道这就是隐形冠军们一直以来保持沉默的原因所在？
谁是“隐形冠军"？
到底谁是21世纪的隐形冠军？其实隐形冠军的产品在生活中随处可见，但它们的名字我们可能闻所未闻。以下随意地列举了一些，简要地介绍一下此类企业的特征、市场地位和运营模式。
来自德国的隐形冠军
巴德尔（Baader）
在冰岛，高水平的机械工人被称为“巴德尔人”。这是因为他很有可能曾学过如何操作“巴德尔系统”。甚至生活在符拉迪沃斯托克∞的人们也能用到巴德尔的产品，享受其提供的服务。在鱼产品加工机械领域，巴德尔遥遥领先于其他竞争对手，在全世界占有80％的市场份额。
德彩（Tetra）
您的孩子有水族缸吗？如果有的话，那您可能知道一种名叫TetraMin的鱼饲料，这是观赏鱼最爱吃的。在全世界范围内，德彩在水族及池塘养殖领域处于市场领先地位，市场占有率是其最强竞争对手的3.6倍。
施万-斯特比洛（Schwan—Stabilo
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