像犹太人一样创业
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品牌: 李野新
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：193 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7501791317/9787501791316
·条形码：9787501791316
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《像犹太人一样创业》从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华。通过大量犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧。并结合创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理等方面进行着重描写，力争使《像犹太人一样创业》成为引导创业者走向成功的一部工具书。
在商业活动中，犹太人诚实守信、注重契约，他们信息灵通、视野开阔，敢于突破陈规陋习，去大胆选择获利丰厚的投资项目，有时囤积居奇，有时分散风险，以敏锐的眼光洞察着市场
的千变万化；在推销活动中，犹太商人深谙顾客心理，会巧妙采用商业技巧来实现自己销售商品的目的；犹太商人的商业谋略更是令人佩服不已，他们注重商场中的人脉关系，擅长运筹帷幄，纵横商海，犹太商人扬长避短，将商业谋略发挥到了极致，从而摘取了“世界第一商人”的桂冠。
那么犹太人靠什么积累了巨大的财富，在商业活动中一往无前的呢？靠的是他们古老而睿智的经商秘诀，靠的是他们优秀的个人素质。
编辑推荐《像犹太人一样创业》破解犹太商人创业的密码，引导创业青年成功的法则。
目录
第一章发现·把握·创造
商机：靠你自己去捕捉
行动：把握商机的保障
信息：抢占商机的前提
创造：第一个引领趋势
财源：有钱人女人和嘴
第二章创新·双赢·借力
创新：创业制胜的法宝
借力：创业成功的捷径
定价：利润可观才赚钱
双赢：生意的最高境界
第三章引导·让利·情感
暗示：让顾客主动掏钱
顾客：生意稳固的基础
影响：改变对方的观点
微笑：创业成功的推力
情感：打动女性消费者
诚实：对顾客以诚相待
第四章时机·目标·理性
准备：不要临时抱佛脚
目标：最大限度的利益
时机：不合时宜不谈判
理性：谈判不感情用事
气势：向对方施加压力
策略：用智慧赢得谈判
第五章选人·用人·驭人
招聘：一场理性的婚姻
选人：不拘一格选人才
用人：知人善任为己用
驭人：卓有成效的管理
凝聚：团队才会有干劲
激励：把握方法是关键
第六章预测·警惕·知止
风险：金钱财富的外衣
冒险：因为机会的存在
调研：预测市场化风险
收获：取决于风险管理
警惕：永远保持戒备心
知止：适时放弃是智慧
第七章数字·节约·利润
数字：预测利润的关键
节约：增加利润的高招
资金：创造财富靠流通
大钱：都从挣小钱开始
第八章坚定·忍耐·顽强
失败：让自己更加成熟
坚定：不达目的不罢休
反省：获得成功和财富
忍耐：等待中积极进取
顽强：逆境中生存发展
修正：为了更好地前进
第九章守法·诚信·目标
思维：攒钱成不了富翁
知识：随身携带的财富
头脑：最为珍贵的资产
思考：追求财富的捷径
人脉：带来意外的财运
高效：取决于时间管理
合法：研究法律的漏洞
诚信：商业立足的根本
目标：最有价值的商道
自信：商人一生的财富
主要参考书目
后记
……[看更多目录]
序言“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；三个犹太人坐在一起，就可以决定世界；世界的钱，装在美国人的口袋里，而美国人的钱，却装在犹太人的口袋里。”这是很多人对犹太商人的评价。
犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们天马行空，行为诡秘，让世人觉得神秘莫测；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。《福布斯》杂志曾经报道，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15％。
从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到巴鲁克，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首注目。这个人口仅占世界1／400左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？
他们是世界上唯一具有天然商人本质和数千年一以贯之的经商理念的民族。犹太商人最早形成遍及世界各地的贸易网络；最早确立严格周详的交易规则；最热衷于推进合理化、商业化进程；最富有协作精神；最善于以经济手段驾驭政治权力。
文摘第一章发现·把握·创造
商机：靠你自己去捕捉
一条废旧的电缆，可以直接变成商品吗？很多人会认为不可能，但是有一位犹太人却做到了。
有一天，一位犹太人在报纸上看到了这样一条消息：美国铺设在大西洋底的一条越洋电缆，因为使用年限已久，需要更换。这条不会被众人联想到商机的消息，却让眼光独到的他看到了创业的希望。
他花钱买下了这条电缆，将它截成一小段一小段，然后将里面的金属芯抽出，经过精心修饰后，加工成纪念品。这来自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。就这样，并没有花费太多的力气和成本，废品升值了，完成了从废品到商品的直接跨越。
但他并没有就此满意，他用那条电缆挣的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。他筹备了一个以门票为主要收益的首饰展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会上人头攒动，摩肩接踵，热闹非凡。自然，这位犹太人又有了一大笔进账。
机会是一种可能性，它的一个显著特征就是具有很大的隐蔽性。创业机会正是如此。创业者如果抓住了机会，就可以在很短的时间里不费力气地获得成功。
创业机会是你自己找到的，而不是它来找你的。世界上并不缺少机会，缺乏的是对机会的发现。犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”创业机会的发现是创业过程中最重要的一步，它意味着创业者发现现实存在着的创业机会并使之成为自己所理解、认识的创业机会。
创业者要记住，寻找创业机会不能光凭等待。偶然的机会，只要被把握住了，就能使一个创业愿望成为现实。所以创业者要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉，要勇于发现它，也要敢于捕捉它，方能利用机会，获取成功。
通常情况下，你可以从以下几方面人手发现创业机会。
1.市场需求就是机会
创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是创业机会。菲利普·科特勒教授提出市场营销的一个根本前提就是说要分析市场的需求，然后基于市场的需求去生产制造自己的产品。如果你能满足消费者现在还未得到满足的需求，你也就找到了创业机会。
2.变化就是机会
在市场上，唯一不变的规律就是变化。而发现、辨认与把握创业机会则是创业的第一步。所以你要随时关注市场中的变化，结合自己的优势寻找创业机会。
3.竞争成就机会
如果你能弥
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后记本书在写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志等，从中借鉴了许多有价值的观点，在此表示衷心的感谢。我们在书后给予了标注，但由于资料来源广泛兼时间仓促等原因，难免挂一漏万，如有遗漏，深感歉意，还盼谅解。
另外，我们还要特别感谢王俊文、孙向光、李明轩、熊丽、公延庆、孙丽艳、李福军、周义博、代永珍、姜艳萍、姜振宇、戴赏菊、姜志凤、李金华、郭宏东、孔旭、刘卫、吕春玲、郭亚丽、藏学丽、吴凤君、张巍、李影、关天娇等人的大力支持，正因为他们的辛勤工作，才使本书能够尽早地与读者见面。
