百万富翁计划(Business Worth Millons)
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品牌: 史密斯
基本信息·出版社：华夏出版社
·页码：259 页
·出版日期：2003年
·ISBN：7508030516
·条形码：9787508030517
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Business Worth Millons
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内容简介本书并非我们通常意义上的经营与管理书，实际上，对经营与管理有兴趣的学生、研究人员，对此类事情有话语权的人们，尤其是企业们、经理人员等都应该明白，从某种意义上讲，大多数的人类活动，都是经营与管理，这一点对于本书立论中不言自明的基本前提尤为重要。
直截了当地讲。本书是在这样一个前提下开始讲述成为一名真正的百万富翁的几种方法和思路，那就是，作为一名创业者，一名企业家，经营与管理意味着你要拿出自己的半生积蓄或前辈留下的家产用于一样前途不明不白的投资，还要在资金不够的情况下到处借债、求贷，然后煞费苦心地将成品低买高卖，倒来倒去，利用地区差价和批量差价换一口饭吃，或者兢兢业业，废寝忘食地研究生产出一种与众不同的产品，同样辛苦地找愿意卖它的人销到市场上，然后寝食难安地等着不知是好是坏的消息。除了这一永远重复的折磨人的过程外，经营与管理可能还意味着你辛苦数年或数十年的过程终于有了松一口气的时候，你或大或小地成为一名成功的企业家，成为一家合伙公司的股东，成为一个有不多不少资产的人了，这时，你或许发现，经营与管理的结果是你的公司也一样成为了一种商品．一种符号，它与众不同，甚至炙手可热，其股价不断上升，这时，你就可以通过抛售股票成为一个动成名就的人了……，总之，在本书中，经营与管理不仅是指创办企业的初衷，比如卖产品；也指创办企业的结果，比如转让公司，总之，它更多地是在后一种意义上讨论怎样通过前者而成为后者，尤其是从投资的角度更是这样，别忘了，作者本人正是这样一位以指点别人投资、收购兼并、转让公司为日常工作的顾问。
有一种流行的说法，叫小老板经营产品中老板经营品牌和市场（营销）大老板经营资本，按照我的理解，这其实不仅是指，也不全都是指资金的多少，也还包含一种经营理念、经营方式和思路，以及，东方人称之为经营境界的意思，现在，就让我们按这个思路跟着作者进入一个关于经营理念、经营方式和思路，经营层次和境界的旅途吧！
媒体推荐前言
在花费十年工夫和大小私营公司深入密切地工作之后，我亲眼目睹了各行各业中的许多人获得了成功而也有不少人遭到失败。经营一家私营公司常常是一种孤独寂寞的创造。业主要与内部职工讨论一些公司发展的问题往往不太可能，对一些敏感问题即使是和常务顾问们也无法商讨。因此，从这一层面上来说，我希望本书能给那些正在开始发现问题和寻找答案的业主们提供一些启迪和帮助。
从另一层面上说上，我认为英国拥有许多天才的企业家，但是，我无法断定他们所经历的教训却是否还在顽固地流传下去。故此，我深冀本书能给企业家们提供切实、科学、有效的帮助和指导，而决非胡言乱语，信口开河。书中就经营策略、工作效率、增长技巧、风险资本及兼并收购等给予了详细指南。最后，考虑了退出选择权，包括对发行(证券)或同业竟销的基本包装要点。
在英国约有130多万家私营公司，我仍不能确信他们都是履险如夷，机敏过人的竞争者，这些留待评论家们去说吧。像弗吉利集团、学迪斯托巴特(运输)、布莱克威尔(书籍)、莆雷特曼吉尔(食品)和汽车通讯仓储公司(移动电话零售)等巨星和成功的品牌公司都是姣者。可还有许许多多平常的私营公司在混日子，它们没有开发自己的潜力，没有介入机构资金，没有想过收购，没有预算，没有计划，更没有梦想。其结果即使最好，也没有发挥其公司运行各方面的应有效能，最糟的结晶果则是公司将失去长期生存的机会。那么，让本书给你提供一种更为中肯、实用的方法以发展你的公司并提高公司核心领导的决策水平吧！
目录
致谢
前言
第一章 战略分析
战略分析或战略位置一览表
股东目标
我处在什么行业？
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文摘书摘
战略分析或战略位置一览表
战略分析使得管理部门应根据自身运作的竞争环境和市场环境来分析其所处的位置，并考虑各种要素：1)采用什么战略工具，如采用波特的五种力量和对实力、弱点、机会和威胁的分析作为战略方法；2)确定竞争绩效的水准基点。战略方法——波特的五种力量
有很多种实用的模型可以用来帮助管理部门确定自己的战略位置。全球战略管理的权威迈克尔·波特认为，有五种主要力量在影响着一个行业的利润。我在下文中已概述了他的思想精髓，这应该有助于私营公司的管理队伍对影响该公司经营状况的关键因素进行评价。按照这一框架结构来看，竞争的激烈程度决定着某一行业内务公司创造非正常利润的潜力。这些力量在图1．1中详细列出。
从图1．1中可以看出，实际竞争和潜在竞争的激烈程度受这样一些因素的影响，诸如现有公司间的竞争、新开业公司面临的威胁和替代产品的威胁。即使所有这些问题均属同一行业内部的问题，该行业的潜在利润依然不能得到保证，因为该行业内各公司的相关议价能力及其客户与供应商的议价能力也决定着潜在利润的多寡。
另一位在战略领域颇有影响的权威是明兹伯格。在明兹伯格看来，正统的战略方法和很多常用的管理惯例制约着改革创新。明兹伯格把经理的作用描述为“控制混乱的局面”，他甚至把传统的战略制定方法说成是矛盾修饰法。对明兹伯格来说，战略是松散的活动方式，而不是固定的框架模式。他认为，很多成功的战略并非深思熟虑后和预先安排好的方法所产生的结果，而是随时间推移形成的模式，明兹伯格把战略看成是行为的一致性，无论它的初衷是否如此。换言之，一些公司的初始目标是B点，但最终到达C点，而C点则被证明是有吸引力的、有利润的位置。
明兹伯格把战略视为一种直觉的过程，坚持认为经理们不可能预见像“经济周期”和“革新”一类的突发情况。他的看法特别能打动许多私营企业家，这些私营企业家们并没有刻意去筹划战略，却成功地在竞争激烈的市场上站稳了脚跟。随时间推移而形成模式的战略思想是明兹伯格战略思想的精髓，他还把一个组织从成败中汲取教训并相应作出调整的能力视为其长期立于不败之地的关键所在。
明兹伯格的思想不太容易领会，但其精髓对战略讨论的确作出了有价值的贡献。
发展战略
首先，公司的董事必须具有全局战略眼光。这种包括研究、开发与个资企业等因素在内的全方位战略将是系统收购、开发的基
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