商品企划
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品牌: 马大力
基本信息·出版社：中国纺织出版社
·页码：171 页
·出版日期：2003年
·ISBN：7506425637
·条形码：9787506425636
·包装版本：第1版
·装帧：精装
·开本：16开
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内容简介本书详细阐述了一个服装品牌的建立和企划，根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划。本书每节后还附有实际案例，可供读者作为操作参考。这本书使你在一切尚未发生的时候，已经掌握了一切。
作者简介杨大筠，北京联合时代企业管理顾问，具有多年服装行业培训与实战经验的营销专家。
媒体推荐前言
随着中国加入WT0，2003年中国的服装服饰市场将全面向世界开放，虽然中国是服装大国，但真正的世界名牌并不多，国内大部分企业还没有真正的实力与国外大的服饰品牌抗衡。面对急骤变化的市场环境，企业发展的空间越来越小，压力越来越大，因此，练好企业内功，创优秀品牌，制定有特色的经营策略，全面提升店铺业绩，成为每位企业家和部门主管所必须面对的问题。
服饰企业经营与品牌树立是一个完整的系统工程，在目前非常激烈的市场竞争中，企业必须在各方面都做好，策略正确、制度完善、计划周密、执行有效、调整及时，容不得半点失误。国内的服饰企业在近几年发展很快，尤其是民营企业如雨后春笋般茁壮成长，但发展过快势必导致基础管理跟不上，管理系统不能适应宽幅变化的运作，会出现产品问题、加盟商管理问题、店铺管理问题和服务问题，各项制度需要完善，各种系统需要调整，因此，“中国服饰业经营实战丛书”就是专门针对以上问题为正在成长和发展期的国内中小型服饰企业而编写的一套实战型丛书。为了满足行业最迫切的需求，解决最广泛层面上的问题，本套丛书首批推出五本，分别是：
《商品企划》详细阐述了一种服装品牌的建立和企划，它包含根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划。本书在每节后还附有实际案例可供读者作为操作参考，它将使你在一切尚未发生的时候，已经掌握了一切。
《连锁加盟》主要是针对那些急需拓展市场的服饰企业而编写的。书中详细介绍了连锁加盟系统的准备和建立，如何制定正确的加盟策略，加盟系统总部的实务操作管理以及加盟店的具体营运管理。本书会让你的企业与加盟商在合作中共同成长。
《店铺运作》是专为服饰专卖店的管理者而编写的。书中详细介绍了店铺的选址与开发，店长在营运管理中的工作细则，店铺人员管理，有效的商品管理，店铺促销的运作管理，利用数据进行分析的资讯管理，顾客管理，店铺服务管理以及店铺绩效的评估。本书全面列出店铺实际营运的方法，拿来即用，非常方便有效，无论对新店长还是老店长的工作都会起到很好的帮助作用。
《超级导购》是专为服饰店的导购而写的。书中详细介绍了做为一名超级导购应具备的素质、能力和知识，如何树立现代导购的新形象，导购在营业前、营业中和营业后的工作职责，优质服务八步曲，卓越的推销技巧，各类顾客购买服装的心理预测以及有效处理好顾客的投诉。在书后的附录中还介绍了服装面料、面料的洗涤与保养、皮革面料的保养、服装的洗涤标志、服装尺码换算及服装英语等知识。本书是内容最全面的服饰导购手册，导购一旦拥有此书，将会使你的业绩大幅提高，赢得上司和同事的赞赏；店长也可用本书对员工进行培训，不断提升他们的整体素质。
《视觉营销》是专为服饰卖场装饰推广人员而写的。书中用大量图片详尽介绍了服饰的摆放在一定时间内所能散发出的视觉魅力，对于店铺的标志和招牌、橱窗设计、店面布局、展示架的应用、壁面展示、模特儿的展示与选择POP的位置、照明灯光的运用、导购的服装、装饰物品甚至店铺香味都有非常具体的设计说明。本书还应用实例、实图讲解了店铺的九种陈列技巧，介绍了各类不同服饰店视觉营销设计。这是一本最全面陈述服饰店陈列技巧的好书，公司推广人员可以参考本书实例，把公司的橱窗和卖场变成一个无声的超级导购。
”中国服饰业经营实战丛书”是一套实务操作的工具书，是服饰企业管理人员和前线员工手头必备的参考资料，尤其是书中的实用表格和管理制度，使管理工作或服务工作更加得心应手。
丛书的编写得到了众多专家酌支持，他们投入了许多精力与宝贵的时间，在此深表感谢。同时，因为时间仓促，不足之处敬请指正。
在本书的编写过程中，天津工业大学的吴静、尹艳章、晏细红为资料的收集、翻译和整理做了大量的工作，此外，吴静参与了第五、第八章的编写；尹艳章参与了第六、第七章的编写；晏细红参与了第三、第四章的编写。正是由于团队的合作精神，本书才得以顺利与读者见面。在此，对她们的认真态度和辛勤劳动表示衷心的感谢。
“中国服饰业经营实战丛书”主编 杨大筠
副主编 李 宽
编辑推荐该书出版于2004年。本书详细阐述了一个服装品牌的建立和企划，根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划。本书每节后还附有实际案例，可供读者作为操作参考。这本书使你在一切尚未发生的时候，已经掌握了一切。
目录
第一章 商品企划概论
第一节 挑战和趋势
第二节 重新认识商品企划
第三节 服装商品企划的运营
第二章 品牌企划
第一节 品牌分析
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文摘书摘
第一节 品牌分析
品牌分析的中心内容是对品牌形象加以解释，即：通过分析品牌的核心价值和品牌形象的各种来源，探讨品牌所具有的特征以及哪些特征对于顾客是最重要的；讨论品牌如何确立其优势以及优势品牌的特点，从而深刻认识品牌的属性和品牌形象的含义，为品牌的创建和经营奠定认识上的基础，明确方向并了解有关的方法和原则。
在品牌企划中，不仅要分析自身品牌，还应该对竞争品牌的情况加以认真分析和比较，以便在决策时突出自身品牌形象的个性，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。
一、品牌内涵
可以这样解释服饰品牌：服饰品牌是一些名称、术语、标记、符号或设计的组合运用，目的是用于辨认某个生产或经销商及其服饰产品和相关服务，并把它与竞争对手及其产品和服务区别开来。
通过品牌的基本定义，可以知道品牌的基本功能是用于区别不同的企业，而它的内容又关系到企业所提供的产品特征和服务以及相关的承诺。从它的含义上分析，服饰品牌的内涵应该包括它所代表的企业文化、产品个性和服务水平，从根本上讲，品牌的核心内涵就是它所具备的一种能够被顾客所认同的价值。
1．品牌价值
经营品牌的意义，首先在于它能够创造一种附加价值，从而使产品增值。
产品的高附加价值是所有成功品牌所具有的共同特征，因此，名牌服饰便可以标出非常高的价位，如国际知名品牌”古奇(GUCCI)”、“范思哲(VERSACE)”、“阿玛尼(ARNANI)”等，在整体消费水平并不很高的我国服装市场上，它们的一套女装标价在万元左右，但仍然有人购买。这充分说明，许多人购买的不仅是一件服装，更主要的是一种展示心理，一种归属上流社会的需要。这个事实反映了一个基本原理：一个品牌能够让顾客获得产品实用功能以外的心理满足感，从而使他们愿意认同并且追求这种附加价值，是实现品牌价值的前提。
然而，任何一个品牌都无法向顾客强行推销自己，更不能靠虚假的手段欺骗顾客，惟一的办法，就是努力赢得顾客的关注和好感，使他们通过主动的参与和体验，成为品牌的朋友和倡导者。这便进一步说明，品牌的价值取决于顾客的参与程度札长期保持的兴趣。
综上所述，品牌归根结底是一种与顾客共同建立起来的关系，没有顾客的需要和参与，也就无所谓品牌。在此，还有一个关键的问题，那就是：顾客心目中的品牌价值是从何而来的?
一般来说，顾客可以从许多方面认识品牌的价值，其
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