法律谈判(美国法精要·影印本)
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品牌: 拉里·特普利
基本信息·出版社：法律出版社
·页码：282 页
·出版日期：2005年
·ISBN：7503655089
·条形码：9787503655081
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：32开
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内容简介《法律谈判》(美国法精要·影印本)总共包括五章。第一章介绍了法律谈判所涉及的基本法律关系、律师的责任义务、相关法律和行业规范以及法律谈判的基本分类。第二章介绍了案情评估技术、评估内容、评估方法、评估所涉及的法律实体和法律程序问题以及注意事项等等。第二章实际上是将相关法律知识、诉讼实务和律师从业技术嫁接并创造性地运用于谈判领域。第三章讲述基本的谈判风格、谈判策略和谈判过程。第四章详述了法律谈判实施过程中的各种技巧，包括如何设计和布置谈判的综合环境和氛围、如合作开场白、如何做第一轮讨价还价、如何作为自己有利的案情陈述、答辩技巧、如何创造和发现各种备选方案、如何进行沟通和信息交流、诚信问题、如何进行和应对各种威胁、如何设置和规避各种陷阱、如何实施打停结合的谈判策略等等。最后一章第五章涉及法律谈判的收尾工作，主要包括如何缩小双方差距的做法和技巧、如何草拟和解协议、如何解决有关的法律问题等等。
从整体上讲，《法律谈判》(美国法精要·影印本)行文用词浅显简洁，少有深奥难懂的英语法律词汇。相信在顺畅的阅读过程中，读者将会很容易分享作者在法律谈判领域的经验和智慧。无论是法律工作人员、学生、商业人员、学生、商业人士、还是政府官员，相信这《法律谈判》(美国法精要·影印本)定会令你爱不释手。
作者简介拉里·特普利：美国克赖顿大学法学院教授，主要讲授民事诉讼法、法律谈判、律师大幅度技巧和法律咨询等课程。
媒体推荐书评
在美国法律教育界与律师实务界．"美国法精要"(Nutshell Series)是颇具特色的一套丛书。这套书最突出的特点当推它们的筒捷明快、深入浅出。众多法学院的学生将这套书作为课 外的辅助教材。由此掌握美国各主要部门法的精义；执业律师也经常借助这套书．以迅速了解自己尚未熟习的某些部门法。或者温习过去曾经学过的某些课程。相信这套丛书也能赢得国内读者的欢迎。无论是法律专业的本科生、研究生，还是执业律师或其他人士．都能从这套盛t 书中获得有关美国法律的大量知识，对自己的学习和工作有所 助益。此外，通过阅读原汁原味的英文来学习美国法律也应能 提高读者的法律英语水平，促进与美国同行的直接对话与交流.--许传玺美国哈佛大学法博士(J.D)耶鲁大学社会文化人类学博士现任中国政法大学中美法学院院长、教授、博士生导师
编辑推荐《法律谈判》(美国法精要·影印本)最突出的特点内容简捷明快、深入浅出。在三四百页的篇幅内介绍美国某一法律部门的基本原理、主要法规和重点案例。因而无论是法律专业的本科生、研究生，还是执业律师或其他人士，都能从这套丛书中获得有关美国法律的大量知识，对自己的学习和工作有所助益。此外，通过阅读原汁原味的英文来学习美国法律也应能提高读者的法律英语水平。
目录
~PREFACE…………………………………………………………Ⅲ
TABLE OF CASES……………………………………………ⅩⅥ
Chapter 1．Negotiation in Law Practice…………………………1
A．Introduction…………………………………………………1
B．Representing Clients in Legal Negotiation……………………7
1．The Obligation of Competent Representation……………8
a．Profcesional Ethical Rules…………………………………8
b．Assessing Negotiating Competenee or Effectiveness……9
c．Legal Malpractice………………………………………11
2．Professional Obligation to Keep Clients Informed……13
3．Informed Client Decision Making and Consent………15
4．The Lawyer as the C1ient"s Agent…………………19
C．Basic Types of Legal Negotiations…………………………20
1．Contractual Transactions………………………………21
2．Civii Disputes…………………………………………23
3．Labor-Management Negotiations………………………25
4．Criminal Cases…………………………………………27
5．Divorce and Domestic Relations Problems……………29
6．International Legal Negotiations………………………30
Chapter 2．Case Evaluation,Substantive Preparation for Legal Negotiation,and Working With
the Client……………………………………………………32
A．Case Evaluation Skills Among Lawyers……………………32
B．B／Lsic Elements of Case Velue……………………………34
C. Case Evaluation Methods……………………………………49
D．Goals,Interests,Target Points,Minimum Dispositionthe"BestAlternativeto a
Negotiated Agreement。"and Working With the CIient……57
E．Other lagal AspectsThatShould Be Considered Priorto Enterir~~IntoNegotiations…69
P．LegalDisputesThat Should Not Be Negotiated……………77
F．Legal DisputesThat Should Not Be Negotiated
Chapter 1 The Basic Negotiating"Styles"and"Strategies"and the"Stages"of Legal
Negotiation………………………………………………82
A．1egaI Negotiating Styles…………………………………82
B．Legal Negotiating Strategies……………………………103
C．Combinations of Styles and Strategies…………………110
D．Stages of Legal Negotiation……………………………112
Chapter 4．Openina the Negotiation,Bargaining，Information Exchange，Tactics．and Per-
suasion…………………………………………………128
A. Environmental Considerations and Ground Rules for Negotiating…128
B. Opening the Negotiation and Making Opening Offers…145
C. Presenting a FavorabIe Conceptualization of the Case，Making Arguments，and
Inventing Options………………………………………153
D.Communication and Information Exchange During Negotiating Sessions…166
E. Reacting to Offers………………………………………180
F.Truth in Legal Negotiation………………………………183
G.Intimidation………………………………………………193
H．Face Saving……………………………………………198
I．Transference Factors……………………………………200
J．Threats and Promises……………………………………20l
K．Conflict Escalation and Entrapment……………………208
L．Negotiating Breaks and Restarting Stalled Negotiations…209
M．Dealing With Irritating,Ineffective Competitive Negotiators…211
Chapter 5．Narrowing the Differences。Reaching Agreement or Final Breakdown,Wrap up。
Drafting，Interpreting the Settlement,Fairness in Negotiatin~~Results,and Defects in Settlements……………………………………………215
A．Narrowing the Difierences and Closure………………215
B．Agreement………………………………………………220
C．"Final Breakdown" …………………………………230
D．Interpreting the Settlement……………………………231
E．Fairness in Negotiation Results………………………233
F．Defects in Compromise and Settlement Agreements…238
G. Final Disbursements…………………………………242
H．Conclusion．…………………………………………243
REFERENCES AND RESOURCES………………………245
INDEX………………………………………………………253~
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