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　　分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
　　品牌: 格雷海姆·罗伯特-菲尔普斯著

基本信息·出版社：中央编译出版社

·页码：270 页

·出版日期：2004年

·ISBN：7801097173

·条形码：9787801097170

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·丛书名：针对销售经理的实践手册

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内容简介本书荟萃了80余种各类的营销技能培训游戏，这些游戏都是从若干企业和组织长年的实践经验中所总结出来的实用方法。曾有数十万的销售人员从这些游戏中获益，并最终成为杰出的营销专家。

本书的游戏对销售经理和销售人员来说主要有如下特色：可以激发销售人员的信心，为其实际的运用铺平了道路；游戏方式机动灵活，能够适用各种销售人员及其风格；着重强化学习内容，通过对同一学习点所进行的多个练习巩固受训者的技能；通过训练而不是空谈的方式，鼓励受训人员由当前的基础上继续进步。

目录

本书游戏介绍

1 使用指导

2 破冰者和促进者

3 开题人

4 销售模式和方法

5 测验与问卷调查

6 团队促进者

7 问题的解决和规划

8 角色扮演与情景训练

9 技能提高篇

10 游戏答案

提高读物

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