文化经纪人(21世纪中国经纪人实用丛书)
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品牌: 汪京
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：365 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7501713839
·条形码：9787501713837
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：32开
·丛书名：21世纪中国经纪人实用丛书
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内容简介《文化经纪人》作者汪京，丛书编者的着意所在，21世纪，即要注重前瞻性，体现当代经纪人成功经验，顺应新世纪国际经纪业前进趋势；中国经纪人，即要注重本土性，切合中国各业经纪人发展程度和提高从业素质的需要；实用，即要注重实用性，提供市场运作和权益维护等可资借鉴的业务实践知识；丛书，即要注重系统性，既要先行按各业各类经纪人应知应会的基本知识、基本技能分册出版，尔后将陆续推出介绍国内外著名经纪人创业历程、致富之道、成功案例的读物，并将筹划编撰有助于经纪人开拓视野、增长知识、提高修养的专著，从而形成总体系列，而每册又不拘一格，自成体系。
作者简介汪京，中国经济出版社编辑，中国国际经济科技法律人才学会常务副秘书长，《经纪人》杂志社社务委员会副主任，北京大学中国信用研究中心、《信用中国》常务理事。曾参与"中国10大男高音歌唱家演唱会"、"和平之春"、 "中国古典吉他音乐会"等演出节目的组织工作；担任过中央电视台"经济半小时"影视节目的摄制工作；策划和组织《CIS-现代企业形象策划》《学习型企业文化》《体育经纪人》《OEC管理中国式执行》等全国性的教育培训工作。
编辑推荐21世纪是充满着机遇和挑战的世纪，世界经济全球化，中国加快市场经济建设，加入世界贸易组织，新生的中国经纪人在新世纪必须不断提高从业素质，才能把握机遇，参与国际竞争。《文化经纪人》是《21世纪中国经纪人实用丛书》中的一册，系统论述了文化经济理论及文化经济实践，剖析文化经纪人经典案例，提高文化经纪人从业素质，指导文化经纪人诚信自律，促进文化经纪人规范展业，起到"传道、授业、解惑"的作用，可用、可读、可信。
目录
第一章：文化经纪人绪论
第一节文化与文化市场
-、文化
二、文化市场
三、文化商品
四、文化产业
第二节文化经纪人的概念
一、文化经纪人的概念
二、文化经纪人的分类
第三节文化经纪人的作用
一、文化经纪人的产生原因
二、文化经纪人的作用
第四节文化经纪人的职能
一、文化经纪人的职能
二、文化经纪人的素质
第五节文化经纪人的权利与义务
一、文化经纪人的权利
二、文化经纪人的义务
第二章：文化经纪人的管理
第一节文化经纪人制度的建立
一、市场发展需要规范文化经纪人行为
二、建立文化经纪人制度的原则
第二节文化经纪人的执业核准
一、文化经纪人应具备的条件
二、有关法规要求的条件
三、文化经纪人资格证书的核发
第三节文化经纪人及组织的注册管理
一、文化经纪人的注册制度
二、文化经纪组织的注册条件
三、注册管理的其他制度
第四节文化经纪人的管理形式
一、文化经纪人的法律管理
二、文化经纪人的道德管理
三、文化经纪人的行政管理
四、文化经纪人的行业管理
五、文化经纪人的企业管理
第五节国际文化经纪人管理
一、国外文化经纪人协会简介
二、国外文化经纪人协会的功能
第三章：文化经纪人的活动内容与策略
第一节文化经纪人活动内容
一、文化经纪活动的主要内容
二、文化经纪人的活动程序
第二节文化经纪人的活动策略
一、谈判中的信息策略
二、维护自己利益的策略
三、赢得谈判的技巧
四、处理危机的策略
第三节文化经纪人的活动方式
一、联手文化经纪活动
二、文化经纪公司的活动方式
第四节文化经纪合同
一、文化经纪合同的作用
二、文化经纪合同的种类
三、文化经纪合同的内容
四、文化经纪合同的订立
五、文化经纪合同履行
六、变更、解除或转让合同
七、文化经纪合同的终止
第五节文化经纪人的经纪收入
一、佣金
二、佣金的支付标准和支付方式
第六节文化经纪人的业务技巧
一、社会交往的技巧
二、赠送礼品的技巧
三、经纪业务技巧
四、自我保护的技巧
第四章：文化市场管理
第一节文化市场的特点
一、文化市场体系与现状
二、文化消费的特点
三、我国文化市场的发展目标
第二节文化产业发展的基本规律
一、文化产业与文化、时代的关系
二、文化产业生产的原则
三、文化消费的基本规律
四、违背文化产业规律的管理行为
第三节文化市场管理
一、文化市场的性质
二、文化市场的特征
三、文化市场的功能与作用
第四节文化市场管理
一、文化市场管理的定义
二、文化市场的运行机制及其评价
三、文化市场的宏观调控
第五章：文化市场营销理论
第一节文化市场的定位
一、文化市场细分
二、文化市场细分的层次
三、文化市场细分的程序
四、文化市场细分的依据
五、选择细分文化市场
六、文化目标市场策略
七、选择文化目标市场策略
第二节文化市场竞争战略
一、了解竞争对象
二、选择竞争战略
三、竞争的定位决策
第三节文化产品策略
一、定价方法
二、定价策略
三、价格变动和企业竞争对策
四、文化产品经营策略
第四节文化产品营销策略
一、文化产品分销渠道策略
二、文化产品促销策略
第六章：出版经纪人
第一节出版业的发展趋势
一、文化出版市场概述
二、电子出版物市场
三、文化出版市场的现状
四、我国书刊市场的现状和问题
五、文化出版经纪人现状
第二节出版经纪人运作程序
一、出版经纪人的素质
二、出版经纪人运作程序
第七章：文物经纪人
第一节文物市场的概念及分类
一、文物的概念
二、文物市场的分类
三、文物市场的特征
第二节文物市场概述
一、字画市场
二、古玩市场
三、古钱币市场
第三节文物经纪人素质
一、文物知识
二、文物市场的信息知识
三、文物的估价技巧
四、文物交易的程序
五、文物交易注意事项
六、国家有关文物管理的政策法规
第八章：旅游经纪人
第一节旅游市场现状
一、旅游产业的发展
二、旅游经纪人概念
第二节旅游经纪人的素质
一、旅游经纪资格认定
二、旅行社的质量认证
第九章：演出经纪人
第一节演出经纪人资格认定
一、演出经纪人认证制度
二、认证程序
三、演出经纪人的自律与行业管理
第二节演出经纪人的素质
一、遵纪守法
二、遵守职业道德
三、较强的经纪技能和素质
四、健康的心理素质
五、演出经纪人的专业素质
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文摘书摘
1 文化中介组织、经纪人的违规操作现象。
(1)文化中介机构，文化经纪人违规组织演出开展文化经纪活动。从事
文化活动中介组织、经纪人违背了职业道德和职业准则，突出自身利益，忽
略演出委托组织、个人及消费者的利益，在合同中做手脚或提供不完全信息
，暗中操纵文化活动，利用委托人、第三方对经纪活动程序的不了解，欺上
瞒下，往往造成委托人、第三方与第三方、文化消费者的层层误会，其结果
往往是不欢而散，更有甚者，会造成不该发生的悲剧。
一些文化出公司还出现倒卖文化产品批文问题，层层加码，导致文化活
动的成本不正常飙升，比如在艺术演出市场就有恶意倒卖批文的现象，致使
成本节节攀高最后在演出票上做文章，造成演出票价居高不下，观众不敢走
进剧场，演出效益极不稳定的困难局面。
(2)正规文化团体存在人员管理困难。文化市场的迅速发展使得文化经
纪人的管理又相对滞后，造成文化产品生产者队伍构成混乱，良莠不齐，几
个人搭就一个"草台班子"，一批非法演出商、演出经纪人成为"穴头"。没有
合法的演出审批程序，演出单位对演员的管理失控，演出秩序混乱等问题十
分突出。
例如在艺术表演市场中，因为"穴头"等非法演出商组织的演出活动，回
避了正常的演出投入(演出生产成本)及各项税金，利润较高，往往在付给演
员的劳务费时其报酬水平会远远高于演员所在艺术表演团体的演出津贴。所
以演员会热衷"走穴"演出，尽可能地躲避单位的正常演出工作，使得单位对
演员的管理变得困难，艺术表演团体的正常艺术创作、艺术生产受到严重冲
击。
2 文化市场诚信缺失恶性竞争激烈，文化产品质量下降。
由于个别非法文化经纪人缺乏基本的职业道德，惟利是图，在文化活动
的组织、承办过程中，他们往往采用压价的消极手段，达到组织、承办文化
活动的目的。其结果只有两个，一是致使整个文化行业利润下降；二是粗制
滥造文化产品，文化产品格调低下，在一些地方、场合甚至出现了不健康的
文化产品形式和内容。这些都将最终影响整个文化行业信誉。有些文化产品
还触犯了国家法律、法规，引起诉讼官司不断。例如：影视产品的粗制滥糙
将许多经典名著的文化形象扭曲、丑化等；一些文化公司雇佣职业攒手在短
时间内进行资源整合，攒成伪版权图书，盗用名家名誉或借助子虚乌有的外
国专家专著之名来欺骗读者。
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