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　　分類: 图书,励志与成功（旧类）,演讲与口才,谈判,
　　品牌: 安贺新

基本信息·出版社：中国人民大学出版社

·页码：330 页

·出版日期：2006年

·ISBN：7300070752

·条形码：9787300070759

·包装版本：1

·装帧：平装

·开本：16开

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内容简介本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材，而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，以期能给读者一定的帮助。在编写过程中着重突出以下几个特点：

（1）很强的实践性。本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧。

（2）广泛的适用性。本书在体例编排上，安排了学习目标、导入案例、实例、补充知识、案分析、实训练习等内容，以突出实务性和可操作性，使学生能够按照书中所揭示的策略、方法有效地学习推销与谈判的技巧。

（3）较强的系统性。本书以推销与谈判的实务程序为线索设计内容体系，力求直截了当、系统而全面地介绍推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧。

编辑推荐本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材，而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，以期能给读者一定的帮助。

目录

第一章 推销概述

第一节 推销的内涵

第二节 推销的一般过程

第三节 21世纪的推销

第二章 推销准备

第一节 推销人员的自我准备

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