从营销计划到销量倍增(原书第2版)(阿呆系列)
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
品牌: 亚历山大·希亚姆
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：336 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7111186869
·条形码：9787111186861
·包装版本：2006-04-01
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：阿呆系列
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介面对公司纷繁复杂的各种事务，你是否觉得难以下手?如果你的公司处于行业领导者地位，你是否觉得可以轻松取得竞争胜利?而如果你的公司规模很小，你是否就觉得无力与强大的竞争对手抗衡?这些问题都可以在本书中找到答案。亚历山大·希亚姆教授以平实幽默的语言与你讨论了市场营销中的各种问题，向你说明如何进行制订计划、推销产品、策划广告、印制宣传材料和维护网站等营销活动。
本书不仅有着系统的章节安排，还有实用的技巧提示和现实案例分析。你不仅能从中学习到全面系统的营销理论知识，也能从各种成功和失败案例中受到启发。优秀的营销策略适用于任何行业、任何企业，它是所有商业活动中最富创造性的工作，它能在所有地方创造奇迹!
作者简介亚历山大·希亚姆是一位顾问、企业培训师和演说家，他有着20年的在营销、销售和企业与顾客沟通方面的经验。他是Insight的主管，Insight设有一个称之为Insights for marketing的部门，在销售、客户服务、计划和管理方面为客户提供广泛的援助服务和培训。他的公司积极致力于通过该培训发展部在工作场所发展下一代领导者。亚历山大获得了加州大学柏克莱分校汉斯商学院的营销和企业管理MBA学位，还获得哈佛大学的本科学位。他在多家小型高科技公司和财富100强企业担任过营销经理，并作为美国马萨诸塞阿默斯特大学商学院的营销教授讲授部分课程。
亚历山大是多本畅销书的合著者，包括《营销与工商管理硕士》(The Port-able MBA in Marketing)、《营销经理》(The Vest-Pocket CEO)以及许多其他书籍和培训计划。他为多家企业、非营利机构和政府部门作过咨询，包括通用、沃尔沃乃至美国军队(完整的客户清单列于www．insightsformarketing．con)。
编辑推荐面对公司纷繁复杂的各种事务，你是否觉得难以下手?如果你的公司处于行业领导者地位，你是否觉得可以轻松取得竞争胜利?而如果你的公司规模很小，你是否就觉得无力与强大的竞争对手抗衡?这些问题都可以在本书中找到答案。亚历山大·希亚姆教授以平实幽默的语言与你讨论了市场营销中的各种问题，向你说明如何进行制订计划、推销产品、策划广告、印制宣传材料和维护网站等营销活动。
目录
引言
本书的目的
本书中的约定
阿呆的假设
本书的组织结构
本书所使用的图标
……[看更多目录]
文摘书摘
细分井量化你的目标
目标就是对你的战略量化、衡量的结果。例如，你的战略是为了提高服
务的质量和开辟新的市场以提高你的销量或市场份额，你需要考虑如何操作
，同时为销量设定一个百分比目标以及为市场份额设定一个新的、更高的目
标。这些数字就成为你的目标。你可能在思考战略和策略时忽视了目标的存
在，因此请将你的目标放在计划的前面部分以便其他人能迅速明白你的意思
。
你需要你的计划帮助你完成什么样的目标?计划是否能帮助你增加25％
的销量，是否能帮助你重新配置产品以吸引高端消费者，是否能借助互联网
引入直销的销售模式，再或是否帮助你推出新的产品?计划可能会把多个产
品整合在一个单一的系列品牌下，并通过印刷品和媒体广告的形式进行宣传
，这有助于从竞争对手处获取市场份额，以及消除优惠券方式、媒体销售和
销售人力资源管理过程中的低效成分来削减成本。在计划的目标章节中标明
这些类别的标题，这为计划确立了重点。
如果你清晰明确地制订了目标，那么你就不会再为后面章节的内容烦恼
——有疑问时，你可以返回来看这些目标，以提醒你要完成的目标是什么及
其原因何在。
尽量提早写下计划的目标部分，并在收集到更多资料和有新的想法时进
行修改。目标是计划的其他部分的重要基石，你不能停止对其思考。然而，
虽然目标部分如此重要，但它们却不需要用太多语言表述。一页半纸或两页
纸足矣。(可能有些矛盾，我对前面的这个简短部分叙述太多，而对后面更
长的、细节方向的章节却说明较少，这是因为计划制订人通常觉得简短部分
更难以表述。)
每份计划都应该设定这样的目标(同时考虑一些特殊的或特定情况的因
素)，致力于加强品牌的形象，而且要渗透到与潜在顾客或当前顾客每一个
细节方面的接触中。广告代理商Howard，Merrell&Partners(来自北卡罗来
纳州罗利)就非常重视这一目标。在其营销材料中，他们经常谈到在与人接
触的每一个细节中加强品牌的重要意义。因此我相信，认真审视你与顾客接
触的各个细节会揭示许多问题，让你清楚没有完全实现这样的目标或者未能
持续指向这一目标的地方，因此，请将这一目标在每一份营销计划中进行设
定并且每年都努力去完成它。
P46-47
