业绩为王
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品牌: 林有田
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：239 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7301110758
·条形码：9787301110751
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介从《业绩为王》中你将学到：如何提升销售力、战斗力，在残酷的竞争中所向无敌；如何建立积极自信的心态，让销售成为你的本能，轻松赚大钱；如何运用顶尖销售人员的战略和方法，达成并超越预定目标；如何赢得顾客好感，达到百分之百成交；如何打造“强者为王”的狼性业务团队，让企业做大做强；如何提升绩效和利润，确保业绩长红、基业长青!
作者简介林有田，顶尖营销专家，销售培训大师，破誉为“亚洲的乔·占拉德”。新西兰凤凰大学工商管理博士，现任台湾林博士教育训练网（http：//www.bosslin．com）首席执行官、台湾人成就国际行销顾问有限公州董事长。
编辑推荐为什么大部分销售人员业绩不理想，而少数人的业绩却总是遥遥领先呢?因为这两部分人的销售心态与技能截然不同!在竞争白热化的全球商业世界里，可以毫不夸张地说：成也销售，败也销售。
要成为年薪百万的销售高手，除了努力，更要有好方法!林有田博士是一位在亚洲顿负盛名的战将派培训专家，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”、“亚洲巅峰销售心理学教父”、“亚洲催账培训第一人”。《业绩为王》是他30年销售、培训经验的精华，、阐述了“百分之百成交的七个必杀技”、销售强者应具备的“十项生存能力”和“十项心理素质”。除了传授许多不为人知的秘诀外，《业绩为王》还提炼了顶尖销售高手们的成功经验，非常适合销售团队和一线业务人员学习。
《业绩为王》可以说是为企业和销售人员提供了一套迈向销售巅峰的“实战培训
教材”,林有田博士从顾客心理学的角度告诉企业和各个业务团队如何理解
销售这一行业的致胜秘诀,以及他们怎样赢得顾客的好感,百分百成交,把企
业做大做强,称王称霸！
目录
序言
第一章 业务市场是崇尚强者的世界
第一节 业绩为王——做羊还是做狼
第二节 自我肯定——面对自己的强者心态
第三节 以客为尊——面对顾客的强者心态
第四节 爱恋产品——面对产品的强者心态
第五节 业绩至上——面对工作的强者心态
第六节 成就动机——业绩为王的首要关键
第七节 终身学习——倍增实战技能，做大做强
第二章 百分之百成交的七个必杀技
第一节 永葆热情——如何让业绩在热情中绽放
第二节 敢于请求——如何克服难以启齿的障碍
第三节 擒贼擒王——如何找对“优质准顾客”
第四节 诚实为上——如何说真话，赢得信赖
第五节 眼疾手快——如何抢先签下合同
第六节 有效展示——如何在展示竞赛中制胜
第七节 韧性管理——如何坚韧不拔到最后一秒钟
第三章 强者的十项生存能力
第一节 执行力——如何练好基本功
第二节 增值力——如何掌握趋势，做大做强
第三节 专业力——如何以专业取胜：
第四节 开发力——如何找到更多高盈利性的客户
第五节 接近力——如何让对方倾听你说话
第六节 引发力——如何激起顾客的购买欲
第七节 说服力——如何运用催眠式的说话技巧
第八节 谈判力——如何有效应付顾客的杀价
第九节 协商力——如何和难缠的客户周旋制胜
第十节 效益力——如何管理好你的时间和工作
第四章 业绩为王应具备的十项心理素质
第一节 自我激励——找借口偷懒还是加倍努力
第二节 永不言败——努力销售被拒绝后该怎么办
第三节 有备无患——推销前要做好哪些万全的准备
第四节 保持乐观——如何战胜挫折，绝处逢生
第五节 自我挑战——如何培养积极向上的态度
第六节 心理演练——如何向恐惧说再见
第七节 能知进退——如何避免自断财路的四件蠢事
第八节 全心以赴——如何强化必能成交的自信心
第九节 “借镜”学习——如何向顶尖高手取经
第十节 自我营销——如何把最好的自己推销给自己
……[看更多目录]
文摘书摘
五种自我肯定发展强者态度
你会不会肯定自己？你是不是喜欢自己？
你的心态是不是够积极，别人可以从你表现出来的言行举止上看得清清楚楚，要相当小心。你的王者心态会对与你来往的顾客产生潜移默化的影响！
好好发展自己的积极态度，它是业绩为王、巅峰销售的第一张“登山证”，没有它，你连登山的资格都没有。
那么，究竟要怎样进行“自我肯定”的锻炼，发展出更加积极的王者心态呢？以下五种心理练习可以帮助你时时刻刻都保持积极乐观和健康热情的王者心态。
1．自我宣言：自我宣言就是积极的自我对话。一有机会就对自己的潜意识说：“我喜欢我自己！”“我是个顶尖高手！”“我是最好的，我是最棒的！”
2．从潜意识中删除“不可能”的想法：在潜意识里删掉“不”这个字。当遇到困境时告诉自己不必气馁，不必过虑，心中只要想到“凡事都有可能”这句话就行了；平时要提醒自己，悉心培育“凡事都有可能’：的思维习惯，激励自己勇往直前。
3．消灭你自以为不行的心理：你必须增加自信，才能与时俱进，勇敢面对竞争，赢得胜利。增加自信的第一步就是要彻底铲除“自卑、自贱、自残”的心理，千万别让一些似是而非的借口扯你的后腿，阻碍你大步前进。别再问自己“行不行”，而要问自己：“我要怎样才能更进一步、更上一层楼，进而创造十倍、百倍以上的业绩，在市场上称王称霸？”
4．经常和积极的人为伍：你的目标应该是和苍鹰共翱翔，所以要经常和成功人士走在一起，最好和那些不积极、不努力、没目标、没效益的人保持适当的距离。
5．积极的培训和终身学习：顶尖的销售高手永远不会离开学校，永远不会停止学习。切记：你可以停止学习，但你的竞争对手永远不会！持续的培训和学习会让你更自信、更乐观，让你感觉到自己更有活力、更有能力、更有魅力，并且能够吸引更多的顾客进入你的影响范围之内。这样一来，可以又快又好地增加你对自己及未来的自我肯定！
“我共事过的人都有相当积极的态度，我甚至不愿意和态度消极的人在一起。态度是很容易消极下来的，而积极的态度是需要下工夫去培养的。但是，当你开始思考它对你的整个人生有多大影响时，再多的努力都绝对值得。”安利第一夫人柏妮思的这番话值得我们学习！ P12-13
