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　　分類: 图书,经济,贸易经济,商品经济,
　　品牌: 丁兴良

基本信息·出版社：广东经济

·页码：262 页

·出版日期：2007年

·ISBN：7807285893

·条形码：9787807285892/9787087285892

·包装版本：1

·装帧：平装

·开本：0开

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内容简介《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。

编辑推荐《工业品营销七重攻略》工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。

目录

第一重：利器——工欲善事，必先利器

“四度理论”

信任树法则

行业发展五道坎

八大切割

十六字核心战略

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