工业品营销七重攻略
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品牌: 丁兴良
基本信息·出版社：广东经济
·页码：262 页
·出版日期：2007年
·ISBN：7807285893
·条形码：9787807285892/9787087285892
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：0开
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内容简介《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
编辑推荐《工业品营销七重攻略》工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。
目录
第一重：利器——工欲善事，必先利器
“四度理论”
信任树法则
行业发展五道坎
八大切割
十六字核心战略
……[看更多目录]