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　　分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,市场营销,
　　品牌: 影响力中央研究院教材专家组

基本信息·出版社：电子工业出版社

·页码：163 页

·出版日期：2009年

·ISBN：7121076179/9787121076176

·条形码：9787121076176

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·读者对象：营销总监

·丛书名：营销总监系列/影响时空管理丛书

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内容简介企业的营销能力取决于营销总监的水平。《营销炼金术》着重介绍了提升营销总监领导水平的4个方面，即炼就营销总监的4大魔方：“炼”心法——炼就金牌营销总监的基本功；“炼”套路——营销炼金的10道工序；“炼”刀法——去除营销战略的8根“软肋”；“炼”绝招——突破营销的4字“诀”招。《营销炼金术》内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。《营销炼金术》不仅可以作为营销总监提升领导力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训营销负责人的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

媒体推荐40％学完能用，40％明天能用，20％将来能用

这公影响时空管理丛书具有很强的应用价值，对于广大企业管理来说，是一套不可多得的工具书。

——国家人力资源和这会保障部中国人事科学研究副院长 吴德贵

企业需要的是营销管理者和精英们能立即解决实际问题。这套营销总监系列就是为企业迅速解决营销实际问题而量身定制的全套方案。

——春风投资有限公司董事长、营销专家 孟昭春

成功的营销中，80％靠的是科学方法，20％靠的是艺术手法。如何将科学方法做得扎扎实实，将艺术手法发挥得淋漓尽致，这在这套营销总监系列中得到了很好的诠释。

——夏尔科技COO 刘凡

营销管理者关系着企业长期发展的市场战略的制定和实施，因此在日趋激烈的市场竞争中，他们也需要不断地学习并提升自身的综合素质，在团队中做好榜样与教练。营销总监系列是一套很好的工具。

——东方希望集团农业贸易部市场总监 黄光君

实现企业较好效益，让股东利益获得较大价值，对团队成员的付出给予很有效的利益回报，是每位营销总监在岗位上存在的价值。但每位营销总监也都在追求自己的价值最大化，不是吗？如果是这样，这套营销总监系列，您必须拥有。

——北京爱国者妙笔数码科技有限责任公司市场销售总监 颜辉

易发久老师是一个执著的人，十多年来，他坚持不懈地研究中国企业的发展，也一直在关注中国企业的利润增长。他曾经说过，营销总监的价值是让企业利润有所增长，如果没有实现，那么营销总监也就失去了存在的价值。易发久老师及其团队研发的这套营销总监系列定能让营销总监的价值倍增，企业利润迅速增加。

——北京精诚亿想科技有限公司总经理 吕新桥

编辑推荐工具化、本土化、实战化、系统化

让您的职业生涯从此发生实质性改变

中国培训行业的领军品牌

影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己卓越的成就成为该行业的领军品牌。

集团创始人易发久先生1996年携手多位业内知名人士初创影响力品牌，1999年正式注册公司。以“教育产业报国”为使命、“为中国企业普及必修课程”为己任，旨在为中国企业打造“十万CFO、百万经理人”。

十年磨一剑

在影响力集闭进入第10个年头的今天，已拥有培训事业部、拓展事业部、科技事业部和文化事业部四大独立运营体系。自2005年起，已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、重庆、西安、福州、大连、沈阳、广东、深圳、香港等发达省市地区开设了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。

一流名师团

影响力集团拥有阵形容庞大的一流师团，连续6年学员平均满意率达97％以上。已为150多家世界500强在华企业提供培训咨询服务。会员企业超过10万家，累计学员逾260万人次。影响力集团将继续为中国经济提速而不懈努力！

影响力教育训练集团与北京影响时空文化传媒有限公司组织国内十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英，专门成立影响力中央研究院教材专家组，历经3年时间，精心创作了这套影响时空管理丛书。这套丛书内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多。这套丛书已在影响力教育训练集团的多轮培训课程中使用并多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。

目录

第1章 “炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功

1.1 营销总监，找准自己的定位

工具 测一测你对营销总监一职的理解

案例讨论 以不变应万变，终将失去市场

1.2 打造金牌营销总监的3大魔方

工具 营销人学习的4大途径

案例讨论 B企业对营销主管的要求

1.3 永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝

工具 营销总监永葆激情的方法

案例讨论 敬业的营销总监

本章小结

第2章 “炼”套路：营销炼金的10道工序

2.1 分析市场环境

工具 市场机会矩阵分析表

案例讨论 欧委会限制打火机案例

2.2 有效的市场调研

工具 市场调研报告格式

案例讨论 C品牌洗衣机的市场调查

2.3 稳抓市场预测

工具 市场预测步骤分析表

案例讨论 彩电行业价格大战，企业如何做营销预测

2.4 细分目标市场

工具 市场细分的步骤图

案例讨论 小超市巧分肉类赚大钱

2.5 选择目标市场

工具 选择目标市场的5种方式

案例讨论 江崎泡泡糖的奇迹

2.6 精准定位市场

工具 市场定位的3大方法

案例讨论 沐浴露转移定位的可行性探讨

2.7 确定营销组合

工具 市场营销组合示意图

案例讨论 E企业薄脆曲奇进军新市场

2.8 精细制定营销计划

工具 营销战略分解表

案例讨论 F企业营销预算困境

2.9 打造高效营销组织

工具 营销组织的组合模型

案例讨论 G企业的营销组织变革历程

2.1 0灵活有效地执行营销战略

工具 营销战略LAPE分析框架

案例讨论 H啤酒企业销售额下降的解决办法

本章小结

第3章 “炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋”

3.1 单挑第1根：认知不足，毫无战略可言

工具 战略认知误区表

案例讨论 战略规划陷入误区

3.2 挑去第2根：盲目招商，毫无规则

工具 做好招商工作的6个要点

案例讨论 酒类行业招商圈钱案

3.3 砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图

工具 营销浮躁症的表现

案例讨论 L企业深度营销案

3.4 剔掉第4根：执行不畅，失去控制

工具 执行不畅的2种表现形式

案例讨论 N企业的审核制

3.5 除掉第5根：品牌短板，难以做强

工具 解决品牌短板的3大原则

案例讨论 制药企业建立独特品牌优势案

3.6 伐掉第6根：因循守旧，战略不变

工具 同化策略方法表

案例讨论 电热水器跟风案

3.7 切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪

工具 公关短期行为分析表

案例讨论 M保健品企业陷入报道困境

3.8 削掉第8根：促销无度，过犹不及

工具 把握促销时机的方法

案例讨论 K牌酒创销售奇迹

本章小结

第4章 “炼”绝招：突破营销的4字“诀”招

4.1 “略”字诀：中小企业的8大战略思维

工具 专业化经营方式

案例讨论 s企业开发产品案

4.2 “阵”字诀：营销突破的5个阵地

工具 渠道变化策略表

案例讨论 张总营销改革案

4.3 “战”字诀：营销制胜的8大备选战术

工具 “根据地”选择示意图

案例讨论 宠物狗靓妆秀

4.4 “牌”字诀：稳操胜券的10张金牌

工具 体验营销的操作步骤

案例讨论 盖天力感冒药广告分析

本章小结

后记

参考文献

……[看更多目录]

序言易发久是我的忘年之友，也是我众多弟子中最有德、有识、有才者之一。

一个老师最大的骄傲就是培养出让自己敬佩的学生，如今我可以无憾地说，我就是那个最幸福的老师。发久聪明睿智、勇于探索、善于创新，常常让我赞叹、欣慰，在业内也是有口皆碑。我自与他相识、相知以来，亲见他出版了一本又一本专著，主持了一个又一个培训盛会，结识了一代又一代才俊，培训了一批又一批学员，一次次将中国的培训事业推向高潮。可以肯定地说，没有发久，中国的培训也会大踏步发展，但一定会落后一两年。不要小看这一两年时间，在周围环境瞬息万变的时代，也许落后一步就要追赶几十年。所以，发久对中国企业的发展，可以说是有功德的。

我是中国“文革”后最早从事培训工作的人之一，早在1977年就倡导并创办了全国第一所民办大学，在1986年又创办了全国第一个MBA班，亲眼目睹了中国培训业30多年的发展。我百感交集，既欣慰喜悦，又惋惜痛心。欣慰的是，越来越多的企业已认识到了培训的重要性，而且提供培训服务的公司也越来越多；惋惜的是，大部分培训没有达到预期效果，许多培训公司只是昙花一现即告凋零。

为什么会出现这种“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的现象呢？细细思索，可归咎为如下原因：

（1）单纯学习西方，生搬硬套。西方的东西虽对中国企业有借鉴意义，但它再好也不会完全适应中国国情，一定会有些水土不服。

（2）过分强调古代的经营谋略，又不能很好地联系实际，导致“看上去很美”，却难以古为今用，创造效益。

文摘4.第4步：实地调查与质量控制

在问卷的实地调查中，营销总监在组织实地调查时要做好两方面的工作。

（1）组织和领导

营销总监要按照事先划定的调查区域，确定每个区域调查样本的数量，确定访问员的数量，为每个调查区域配备一名督导人员。将工作任务落实到位，把工作目标责任交代明确。

这里，需要说明的是，营销总监要让督导员明确每位访问员应访问样本的数量及访问路线，明确调查人员及访问人员的工作任务和工作职责。 （2）协调和控制 营销总监要及时掌握实地调查的工作进度完成情况，及时了解有关问题，协调好各个调研人员的工作进度，对一些普遍存在的问题，及时提出解决方法。

每天访问调查结束后，要组织调研人员对收回的问卷进行自查，然后开碰头会，核查问卷，有问题及时记录，及时提出解决方案，以便在今后的工作中避免问题再出现，方便今后工作的展开。

插图：

后记影响时空管理丛书历经无数的风雨和坎坷，今天终于与广大读者见面了。此刻，这个团队中每一个人的内心无不充满感激与感恩。

在三年多的时间里，就是他们，以舍己的精神和任劳任怨的态度，确保了这个浩瀚工程的按时完成。这期间他们遇到过多少麻烦、走过多少弯路、面对过多少痛苦，恐怕只有他们自己知道、只有时间可以证明。但从他们激动的泪水中可以看出，他们是无悔的，也是幸福的。为此，我应该向这些伙伴深深鞠躬！

在研发过程中，最大的瓶颈就是书中涉及成千上万的实战案例和管理工具。正当我们陷于危难之时，是许多无私的兄弟企业向我们伸出了援助之手。对于这种雪中送炭般的情谊，我们除了牢牢记住，还要在未来的日子里将它转换成一种成长的鞭策。我们知道这些真实的案例和工具是用心血和数不清的金钱换来的，是无价的，所以我们必须像珍惜自己的眼睛一样珍惜它，像尊重自己的生命一样尊重它！

当然，我们更要感谢那些指导者、引路人。各种形式的碰头会、研讨会多达59次，莅临会议现场的320多位学界专家、培训专家、企业高层管理者毫不保留地奉献出了自己在教学与管理实践中的精髓。正是这些精髓的融入，使本套丛书更充满活力，更具实战性、系统性。

在本套丛书的编写过程中，我们参考了数以万计的业内同人的学术著作，因篇幅所限不能在此一一署名表示谢意，但我们已将这些人的名字铭记在心！我们默默地工作，一方面要以这些人为榜样，另一方面则要做出成绩以示报答。我觉得人生风雨过后的豁然是那样弥足珍贵，或许就因为有了这些人的激情呼唤，才激励着我们去寻找生命的价值！

 

 

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