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　　分類: 图书,自我实现/励志,人际沟通,

作者： （美）哈特利，（美）卡林奇著，葛春生译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 247印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787121088117包装： 平装内容简介

对于想学习并使用审问这种心理学高级工具的人来说，本书不失为一本非常实用的指导手册。如果某人对你散谎，设法操纵你，甚至把你逼到了角落里，那么你就更应当读一下本书。同配偶、老板、父母、客户、孩子、雇员、朋友等之间的关系对你来说都非常重要，如果你觉得有些重要关系中缺乏诚信，那么你也有必要阅读一下本书。我想，你肯定不想被看做是“傻瓜”而走完自己的一生吧。如果你不想，那么你就需要借助本书中所提供的技巧，来修炼我称之为“超级人际技能”的能力吧。

同时，本书可并不仅仅是关于如何处理你同欺骗自己的配偶或操纵自己的老板之间的关系的。本书中所讲的这些技巧还可以帮助你在很多处境下获得优势地位，例如在薪酬谈判中、在引导客户向你所设计的结果迈进方面，或者在某些需要你终止的业务或私人关系方面。这些技巧同样可以帮助你引导就业面试，或助你在就业面试中取得成功，还可以帮你赢得潜在的客户。

任何想成功地进行约会的人、家里有孩子的人或在政府机关工作的人，阅读本书后也会感到受益匪浅。

作者简介

格雷戈里哈特利具有的审问人员的专长为他在美国军队中赢得了荣誉。最近，他又引起了国防情报局、海豹特遣队、联邦法律执行委员会和国家电视台的关注，它们都对他如何以及为什么能识被撒谎者非常感兴趣。 哈特利拥有杰出的军事记录，他获得过著名的诺顿（Knowlton）奖，这个奖项是颁发给那些为军事情报做出过突出贡献的人的。他毕业于美国军事审问学校，拥有反恐和捍卫原则（Principle Protection）两门课的讲师资格，还在数个行为分析培训班和SERE（Survival，Evasion，Resistance，Escape：生存、躲避、抵抗、逃生）学校任过职。当他在SERE学校任教时，他的审问技能就使他得到了很多好评。在美国实施沙漠风暴行动时，他负责为第五特别行动队提供审问支持。1994—2000年，他还担任过多种部队和多国审问培训班的培训师。他获得的军事奖项包括两次服务功勋奖、五次军队贡献奖、四次军队成就奖、国防服务奖、西南亚服务奖和科威特解放奖。他还在罗格斯（Rutgers）大学进修过法律。 哈特利还曾在多个媒体上做过专业的审问分析，这些媒体包括网络和有线电视、福克斯新闻、国家公共电台，以及包括《华盛顿邮报》和《费城探查》在内的重要纸介媒体。国外很多重要的媒体，如《明镜周刊》（Der Spiegel），也对他进行过报道。

目录

第一部背景

第1章识破谎言的审问技巧

为什么要学习审问技巧

我为何干了审问这行

审问的历史

你就是“囚犯”

囚禁的影响

你就是动物

你就是审问者

你能成为测谎者

第2章人是怎样撒谎的

为什么要撒谎

撒谎的机制

撒谎的风格

人格类型

气质类型

第3章男人、女人和小孩的差异

身体概览

姿势

沟通的类型

记忆的关键词

心智

年轻时的困扰

第二部分识破谎言的技巧

第4章做好充分的准备

第5章确定自然反应并施加压力

第6章提取信息

第三部分识破爱情中的谎言

第7章挖掘真相

第8章获取真相

第9章改变争辩的方式

第10章为情所困

第四部分识破商务中的谎言

第11章在会谈中赢得优势地位

第12章面谈中的技巧

第13章成效的技巧

第五部分自我防卫

第14章如何避免别人对你使用审问技巧

结论

书摘插图

第1章识破谎言的审问技巧

——阿布格莱布监狱会怎样处置你?

为什么要学习审问技巧

在生活中，如果我不相信某些人或者出于某些目的的需要，我会使用本书中所说的审问技巧。不过，经常将这些技巧用到爱人或合作伙伴身上，会令自己不受欢迎。智慧地使用这些技巧意味着能争取更多的权利，并保持仁慈、正直、公正的为人处事方式。

你在日常生活中会面临许多选择，比如去哪里和做什么，选择是确定无疑的。而在我参与审问时，会尽量使对方陷入一种左右为难的窘境，即他们会发现自己不得不在他们应该做但不愿去做的事情，和他们本不应去做但却想做的事情之间做出选择。比如，诚实可信的人也会泄密，尽管那意味着对自己同伴的背叛；忠诚的士兵也会缴枪投降，因为他们以为这样可以阻止流血事件进一步升级。在第一种情况下，是因为我迫使他们将个人利益置于群体利益之上；在后一种情况下，是因为我迫使他们将群体利益置于个人利益之上。总之，一切以让对方做出相对最少的抵抗为中心。而这种能力的培养也正是本书的目的之一。

在某种意义上，审问者和校园恶霸有一些相似之处——挖掘对方的弱点并利用这些弱点迫使对方屈服。这也是必须谨慎使用审问技巧的原因之一。生活不是战场，所以没必要对身边的亲人和朋友像对待敌人一样。坦诚仍是为人处事的基本准则，审问技巧的适当使用仅是为了略为轻松地达到自己的目标，而不是为了将人玩弄于股掌之中。

几乎没有人能有意识地利用本书中所讲到的技巧，事实就是如此。尽管大部分技巧你或许都用到过，但你却不能自如地运用。对大多数所谓的审问专家来说，尽管他们负责处理古巴关塔那摩基地（位于古巴的美国海军基地监狱）的犯人，但他们仍然可以说是缺乏专业训练的蹩脚发问者。他们不懂得如何影响人的动机，尢法读懂人的身体语言，更谈不上巧妙驾驭技巧了。问出好问题是需要开发的技能，不过这也仅仅是许多技能中的一种。

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