人脉帮你赚大钱（最新经典版）
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作者： 马银文 编著
出 版 社： 中国商业出版社
出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 309印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787504465337包装： 平装内容简介
人是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！
人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。
要获得理想的人生，必须掌握正确的方法打通你的人脉环节，是未来财富刨造的基础！
人脉不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。好人缘，或良好的人际关系，是决定一个人社会价值能够实现多少的关键。
目录
第一章 人脉取胜，黄金有价人脉无价
1.没有人脉就没有财脉
2.多一个朋友就多一条财路
3.朋友的数量与机遇成正比
4.朋友可以决定你的“富贵指数”
5.做事靠自己，成事靠朋友
6.三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱
7.一个人的100％与100个人的1％
8.打通财脉的金钥匙：积累人脉
第二章 赢得人脉，有魅力才有吸引力
1.你的形象价值千万
2.个人魅力，是最值钱的一张名片
3.舌绽莲花，让有钱人更重视你
4.适度“自夸”，越优秀才越受人关注
5.用才华换取财富
6.亲和力能感染别人，也能为你赚钱
7.让幽默感成为沟通的助推器
8.赞美是人与人之间感情的桥梁
9.自信、谦虚是想赚钱者必备的品质
10.情绪的好坏是影响“钱”途的因素之一
第三章 拓展人脉，抓住与人交际的最初五分钟
1.战胜恐惧，是拓展人脉财富的第一步
2.与陌生人套交情，要善于活跃气氛
3.谈话终止友谊不停，增加聚敛“财脉”的机会
4.新朋友，保持心理上的安全距离
5.好人缘从恰当的称呼开始
6.不要忽视握手，让待人接物恰到好处
7.对陌生人微笑，也是值钱的本领
8.低姿态，总是更能赢得陌生人好感
9.首要之事是学会倾听
10.有技巧地消除与陌生人之间的尴尬
第四章 慧眼识珠，找出能帮你赚钱的朋友
1.朋友多未必会帮你赚到钱
2.千里马也离不开伯乐
3.戴上有色眼镜去结交朋友
4.人生不妨多一些良师益友
5.与优秀的人为伍，提高自已的身价
6.如何让成功人士把你当成铁哥
7.经常参加一些培训班或研习会
8.名人朋友的效应不可忽略
9.筛选人际关系网，填补缺失的人脉资源
10.如何寻找最佳的创业伙伴
第五章 先交朋友再做生意。让客户帮你赚大钱
1.帮客户赚钱就是帮自己赚钱
2.重视客户背后的人脉网能为你带来的收益
3.客户的口碑就是你的财富宝藏
4.你给予客户关心，客户回报你财富
5.与客户一起把蛋糕做大
6.合则两利，不要和客户发生正面冲突
第六章 巧言沟通，人脉与财富的“转换器”
1.多兜圈子，少碰钉子
2.逢人只说三分话
3.向比你强大的人展示你的弱点
4.委婉地说出那个“不”字
5.面对分歧，怎样沟通才有效
6.掌握几种用幽默化解尴尬的小方法
7.补齐影响你发展的“人脉短板”
8.陪他一起走过失败的日子
9.帮出丑的朋友打圆场
10.真心的道歉能挽回朋友的心
第七章 感情投资。四两拨千斤的心理攻势
1.感情投资，带来的收益最多最快
2.感情投资是一本万利的生意
3.交落难英雄，得更多实惠
4.透露点小秘密给对方，增加亲近感
5.运用饭局进行人脉销售
6.帮人帮到底，人情要做足
7.点滴真情，让人常记于心
8.友情投资宜走长线
9.送礼物的高超技巧
第八章 拓展人脉。别错过任何一个能帮你赚钱的人
1.能为你的前途铺路的人，就是能为你赚钱的人
2.能为你拓展生意“钱”途的贵人必不可少
3.锁定能帮你把机会兑换成现金的人
4.利用别人的资本赚自己的钱
5.让上司助你升迁，事业收入两得意
6.培养优秀的下属，让他成为你的“摇钱树”
7.同事也可以做朋友
8.老同学也是一种人脉财富
9.开拓财路不能被动，而要主动出击
10.小心不良金钱交往成为友谊的绊脚石
11.如何在生意场上交到更多的朋友
第九章 维护人脉，经常灌溉的花草更芳香
1.你记得朋友们的生日吗
2.闲时联络急时用
3.朋友的秘密慢开口
4.让朋友表现得比你更出色
5.对朋友的承诺一定要兑现
6.在朋友需要帮助的时候，不要悄悄走开
7.利用短信、QQ和MSN和朋友保持密切的联系
8.好朋友之间要以诚相待
9.清理朋友中的“杂草”，做好人脉的定期维护
10.不要混淆了朋友和生意的界限
第十章 善用资源。把人脉变成金矿
1.善于借助朋友的力量，让黄土变黄金
2.强强合作是把生意做大的首选
3.借朋友的钱，让死钱变活钱
4.与对手合作，在竞争中一起变强
5.互惠互利是赚钱的前提
6.双赢，是利用人脉赚钱的最高境界
7.优势互补，广纳四海财
8.不懂合作，必然会在金钱的较量中败下阵来
9.各取所需，和伙伴一起赚大钱
10.先扶持别人，再让他帮你赚钱
书摘插图
第一章 人脉取胜，黄金有价人脉无价
1.没有人脉就没有财脉
社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。
所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。
孙志新大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，孙志新出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。
有人脉就等于有财脉！世界首富比尔盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够借助别人的力量有多强。
众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？
红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道理是显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。
当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力，他们才成为了百万富翁，成为了被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。
台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。
王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。
华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。
王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了5000万元的资本了。
人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”
世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。
做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
2.多一个朋友就多一条财路
每个人都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
多一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。
以前，每遇到同学聚会、朋友结婚之类的，杨志南都很积极地参加。但现在杨志南却因为长期派驻外地而很少参加了。但这次一个旧同事的婚礼搞得大张旗鼓，虽然杨志南和这位结婚的同事只是偶然谋过面，但是怀念以前的公司，也想见一见老同事，于是杨志南还是参加了，毕竟，用礼金换来和老朋友的一聚也是件高兴的事情。
赴宴的前一天，杨志南家里还出了点事情，当时有些想放弃，但是已经应承的事情还是最好信守诺言。到了婚礼现场，有一点点失望，好几个答应要来的同事都没出现。但是宴席上碰到一个刚回国的前同事，正在找工作，而杨志南那时的公司也正在招人，于是相互留下联系地址。之后，这位前同事顺利通过面试，又成为了杨志南的同事。他入职半年后，杨志南收到了推荐奖金，六千多元，而这推荐奖来源于那次婚礼，但那次婚礼，杨志南只是付出了礼金两百元而已。
一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往又何谈家庭、社会和国家，更谈不上个人的“钱途”和发展了。
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
与莫洛相同，杰西达也是通过投资人脉，收获了自己的人生金矿。
杰西达刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在杰西达的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗比格罗公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。杰西达的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激。
出狱后，沃德对杰西达的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
杰西达跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让杰西达给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，杰西达如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到杰西达的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街，是一家信封公司。”
就这样，杰西达顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。而且，这不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，杰西达已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在信封公司工作期间，杰西达熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了杰西达成就事业的关键。
杰西达说：建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是点点汗水，得到的是源源不断的财富。
人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！
……
书摘与插图
