竞争力营销-营销突破新规则(6VCD)
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内容简介中国十大营销大师范云峰教授扛鼎之作，竞合时代8000万营销人员新营销圣经。“优胜劣汰，适者生存”，竞争是最高境界是“竞合”，弱者只有足够强大才能赢得对手尊敬。高明的市场竞争与其说是避免竞争，还不如说是创造需求、创造新的游戏规则。《竞争力营销》所带给您不仅是理念……
范云峰教授
中国营销学会副会长、中国市场学会理事、中国十大企业培训师、中国十大策划专家、中国营销杰出奖评委、北京工商大学硕士生导师、中国商贸专家委员会委员，辅导过：LG电子创维集团张裕集团等上百家知名企业，任《中国经营报》《销售与管理》《市场周刊》等报刊专家顾问，在《销售与市场》、《中国经营报》等报刊发表过论文300余篇。出版《终端》《市场营销实战》《客户不是上帝》《换个思维找客户》《做个赚钱的经销商》《管理营销渠道》《客户开发营销》《营销调研策划》《分部营销机构管理》等30多种专著。
课程整体内容
竞争的最高境界是“竞合”但当你不够强大时，你没有任何探讨竞合的资本，只有自己强大才能赢得对手的尊敬。市场犹如一块蛋糕，不断地面临着瓜分、“洗牌”，所以，竞争的过程是残酷的，竞争的结果是无奈的。采取什么样的竞争策略，如何巩固、维护自己的“根据地”对经营管理者来说，显得犹为重要。同时，竞争者间存在着一种互相依存，优势互补，“借力”发展关系，竞争者间存在着一种互相依存，优势互补，“借力”发展关系。竞争中求合作，合作中有竞争。
竞争力营销，强调以客户为中心，以营销为整体，以竞争力导向，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且要主动地创造需求。运用优化和系统的思想去整合营销，通过“关联”、关系、反应、等形式与客户形成独特的 关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。
处理好与客户的关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与客户建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标、得到客户的回报，竞争力才能真正地体现。
本课程从“做”、“为”、“境”、“知”、“道”、“销”六个方面，系统地阐述了新竞争形势下营销理论的发展。结合中国古代哲学思想，使营销观点更贴近本土市场。课程通俗易懂，案例丰富，强调实战性，是国内营销理论界不可多得的实战课件。
一、竞争力营销三运作
目标市场的需求何在？企业与市场真的是一种博弈关系吗？大道至简：要做、巧做、炒作。
二、竞争力营销三为原理
简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求？无营销、规模营销、差异化营销、整合营销？“有所为，有所不为”。业绩差是因为忽略竞争者？业绩平平只是懂得拷贝？如何胜出竞争？如何成为引领竞争对手的赢家？……答案是：“ 以客户为中心；以营销为整体；以竞争为导向”。
三、竞争力营销变革之舞
“变是唯一的不变”。优质客户是蛋糕中的奶油，对手的激烈竞争即意味稀缺资源的变数。如何取得优质客户的忠诚度？因地、因情、因势？不因循守旧，随市而动只是营销变革的起点而不是终点！
四、竞争力营销三知原理
“ 知己知彼，百战不殆”；分析自己、了解对手、取舍有度。营销成功不仅在于充分发挥主观能动性，而更多的是要结合客观实际、整合优势资源参与市场竞争。
五、营销革命引爆之道
“成败有道，借势发展；随机应变，团结力量”。最有效的营销才是最好的营销，“道、势、情”——引爆营销革命的三字法则。
六、竞争力营销三维度
“渠道为王，终端制胜”。优胜劣汰，做大做强才能赢得竞争对手的尊重。营销渠道扁平化，又该如何以分销、促销、直销来应对竞争？
产品参数·配音语言：普通话
·字幕语言：中文
·碟数：6
·格式：套装/有字幕的
·条形码：9787880661514
·ISRC：CNA720500110
·ISBN：7880661514
·原名：Competitive marketing
·片长：395 分
·出版社：国家行政学院音像出版社
·包装：普通包装
·包装高：4.60 厘米
·包装长度：28.80 厘米
·包装重：780.17 克
·包装宽度：18.59 厘米
·介质：CD-ROM
·注释 解说词：范云峰
·色彩：彩色的
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