销售谈判技巧

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内容简介《销售谈判技巧》附赠学员手册光盘一张。风云变幻,错综复杂,如何把握时局,抢占先机?唇枪舌战,你来我往,何时亮出底牌,一气呵成?谈判是矛,是您刺向对手的有力武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障!

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主讲简介:杜继南

GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。

第一讲 什么是成功的销售谈判

谈判的基本概念

销售谈判的特点

双赢的态度

何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素

要素一:目标

要素二:风险

要素三:信任

要素四:关系

要素五:双赢

要素六:实力

要素七:准备

要素八:授权

第三讲 销售谈判的准备流程

谈判过程的三步骤

谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定

寻找共同点

外部因素影响

谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式

谈判妙计——RUSE

谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的实施模式

职业采购的谈判原则和采购哲学

谈判的四项法则

如何面对拒绝压力

如何突破谈判僵局

产品参数·配音语言:普通话

·碟数:7

·格式:套装

·条形码:9787885134464

·ISRC:CNF280301150

·ISBN:7885134466

·原名:Sales Negotiation Sill

·出品公司:众行管理顾问有限公司

·出版社:广州音像出版社

·包装:普通包装

·包装高:5.00 厘米

·包装长度:27.99 厘米

·包装重:938.93 克

·包装宽度:16.00 厘米

·介质:CD-ROM

·注释 解说词:杜继南

·色彩:彩色的

·卷:共6讲

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