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　　分類: 图书,管理,MBA,MBA教材,

作者： (美)罗伊列维奇,(美)亚历山大希姆著陈郁文,温蒂雅

出 版 社： 海南

出版时间： 2002-4-1字数： 250千字版次： 1页数： 321印刷时间： 2002/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787544303262包装： 平装编辑推荐

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内容简介

本书为你带来你现在正需要的信息！这本易于使用的实践指南，是顶尖的谈判及行销专家的心血结晶。简而言之，来自现实世界的生动案例，为你提供在复杂的谈判情境中应付自如的必备信息。在这里，你可以找到对关键概念的言简意赅的说明、对现实应用的有价值的提示、简洁的案例研究，你还可以探查到最有价值的技能和让你避免掉入误区的警告。

目录

第1章 冲突

第2章 谈判的游戏规则

第3章 你的需求与利益

第4章 谈判对手

第5章 评估谈判场域

第6章 选择你的谈判策略

第7章 竞争策略

第8章 合作策略

第9章 妥协策略

第10章 让步与规避策略

第11章 规避法律及道德上的陷阱

第12章 一生中的交易

 

 

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