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　　分類: 图书,管理,战略管理,商业模式,
　　品牌: 林伟贤

基本信息·出版社：人民邮电出版社

·页码：203 页

·出版日期：2009年09月

·ISBN：7115201331/9787115201331

·条形码：9787115201331

·包装版本：第1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·丛书名：实践家书系

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内容简介《正道:商业模式决胜未来》引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存之道。《正道:商业模式决胜未来》适合企业经营管理人员阅读。

作者简介林伟贤，实践家教育集团董事长 陕西实践家商业培训学院创办人 北大实践家商业模式研究中心副主任 《培训》杂志国际中文版创办人 中华教育训练发展协会理事长 华人国际十大培训师 亚洲十大企业培训师 中国年度最佳杰出培训师 同《富爸爸?穷爸爸》作者罗伯特?T．清崎均为Money＆You专业讲师(全球共6位)，并且是中文Business&You、中文Money&You、Wirming for life及VCS商业系统四大国际课程的创办人。 拥有4000场以上国际级课程培训的经验。 拥有18项国际讲师资格，范围涵盖企业管理、组织管理、时间管理、效率管理、业务管理、优势谈判、团队共识等。 著有畅销书《成功人生启示录》、《我爱钱更爱你》、《商道》、《做我生命中的第一》、《创新中国》、《点醒》、《决策力》、《谈判艺术》、《感恩》、《魅力口才》、《创意点亮生意》、《创业者的赚钱系统》等。 备受尊敬的证严法师称赞他思维敏锐而又周密，誉之为“金头脑”。

媒体推荐中国企业现在学到的管理模式已经够用了，中国企业缺少的是商业模式。

——林伟贤

今天的中国处在一个融入全球化的巨变时代，每一位企业家、投资人、创业者都应该来参加“美国BSE企业家商学院”，因为掌握商业模式是时代的必须。

——江南春

创新商业模式是企业家的首要任务！

——黄鸣

当今企业之间的竞争实际上是商业模式之间的竞争。

——现代管理之父彼得·德鲁克

编辑推荐《正道:商业模式决胜未来》：中国企业商业模式转型的生存战略。

找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，北大实践家商业模式研究中心与美国BSE企业家商学院共同发布。

马云、俞敏洪、冯仑、黄鸣、江南春等知名企业家都听过林伟贤的演讲，他们如是说：

他语速奇快，出语惊人，经常是一语惊醒梦中人。他帮助很多企业成功转型，创造了以商业教育引导和改变全球商界的传奇。也许，很多人还在好奇个中缘由，他的成功可以复制吗？

当你读完这本《正道》，也许你会找到自己的成功之道。

打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。

唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！

可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。

目录

第一篇 商海变革中的时与势——要前进，先认路

一、商业趋势分析

山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮

过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读

今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理

朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见

流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆效应

没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机

杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角

iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚

登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二篇 商业模式——用更少，得更多

一、创造价值

大长今的眼泪——文化创造价值

作秀的力量——影响力创造价值

从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现

入场费——针对特定群体的费用

停车费——延续客户资格的费用

过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略

顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者创造价值

租金还是广告费——第三方支付

只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第三篇 实战应用——定战略，搭平台

一、商业模式模型解析

定位决定地位——定位四大法则

成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析

资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务

有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点

引狼入室——进门以后才是花钱的开始

星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台

搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性

玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则

永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

附录：企业商业模式诊断问卷

……[看更多目录]

序言著名的管理大师彼得·德鲁克在生前最为著名的论断是“当今企业之间的竞争实际上是商业模式之间的竞争”。而我们的企业家在此之前是完全没有受到过这方面教育的。世界金融危机之所以对我们的广大沿海企业冲击那么大，就是因为我们的企业早已成为世界制造工厂，在产业链的低端苦苦挣扎。我们根本无法从品牌和技术创新中获取足够的利润，我们也无法把握市场变化对我们的冲击。而这一切的关键原因就是我们根本没有建立好自己企业的商业模式！

实践家教育集团自10年前从美国引入中国的BSE企业家商学院，一直专注于商业模式的教育领域。为了结合中国本土的企业情况，我们和著名的北京大学联合成立了北大实践家商业模式研究中心，致力于帮助更多的企业学习并建立自己的商业模式。很荣幸，我们也连续8年被“最佳商业模式评选”的主办方《商界评论》杂志邀请成为商业模式评选的联合主办单位和专业评审机构，在全国举行了数十场商业模式评选的高峰论坛，这也帮助我们积累了大量的企业案例。历届中国最佳商业模式得主也成了我们“忠实的盟友和追随者”。

文摘插图：

第一篇 商海变革中的时与势——要前进，先认路

在上海开车常常会因为其多变的道路状况而晕头转向，如果没有一个本地熟悉道路的朋友在一旁指导，你很快就会在这现代化的水泥森林中迷失自己。

不久前和朋友驱车前往浦东，一不小心迷失于浦西高架道路的环状迷宫中。结果错过匝口就来到了与目的地完全相反的所在。朋友倒是不忘幽默地自嘲一句：没关系，反正地球是圆的。

OK，迷路一次没有关系，不过这倒是让我联想到了国内众多民营企业的现状。

他们无疑是知道自己的目的所在，那就是要赚钱，要把企业做好。

可对于如何到达自己的目的地，他们却并没有一个很清醒的认识。就好像我们知道我们的目的地是浦东一样，但是如果两眼一抹黑，什么都不管不顾地往前冲，弄不好就会像我们一样落得一个南辕北辙的结果。恐怕到那个时候大多数的企业家不会有那么好的心情用“地球是圆的”之类的话来自嘲了。

多数中国民营企业，特别是中小企业正处在这种闭着眼乱闯的危险情况之中。我们看到了国外企业经营的表象就误以为我们也可以照猫画虎，误以为引进了大工厂、高科技、国际管理和高校人才就能创造出赚钱的企业，而把国外企业真正成功的原因，同时也是隐藏在企业核心的商业模式给遗漏了。

其直接后果就是，乱闯一气的我们中的大多数死在了半路上，而剩下的则走着弯路，继续痛苦地向前摸索着。

当你读完这本书的时候，也许你会发现，你一直没有成功的原因，是你没有找对路。

一、商业趋势分枥

山雨欲来风满楼

——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮

在我们讨论商业模式为我们指引的成功道路之前，先来看看中国民营企业所面临的是怎样一个大环境吧！

改革开放30年，如果我在5年前说，中国经济将遭遇寒冬，你压根儿不会相信。

如果我一年前对你这么说，你半信半疑。

可我现在就算不说，你也已经切身体会到这种寒冷了吧？

继续为这种寒冷而担忧或者抱怨都没有什么意义，关键是未来会怎样？我该怎么做？

仅仅知道现在是不够的，必须了解未来，而了解未来又必须看清过去，看清这一路到底是怎么走过来的。

这就是了解趋势，知道从何而来，才能知道到哪里去。

你必须要知道趋势。

改革开放30年，中国一直保持着经济的高速增长，这一前所未有的成就让众多中国人在开始走向富裕小康的同时，也造成了两种错觉：

一是这种高速增长是全球独一

……[看更多书摘]

 

 

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