中东市场开发实战
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品牌: 刘军
基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：193 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：7801656504/9787801656506
·条形码：9787801656506
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《中东市场开发实战》以对中东贸易的介绍，开拓中东市场的常规步骤及技巧，如何在迪拜投资注册公司，以及与中东贸易环节中必须注意的七大关键点为主要内容编写。《中东市场开发实战》的重要价值在于：首先，作者将实践中开发中东市场的失败教训及好的经验拿出来与读者分享，以便企业获取最直接的借鉴；其次，分析适宜中东市场的产品类型及开拓技巧，为企业提供捷径：最后，为读者解读中东贸易的最新政策及法律规定，让企业在明晰大环境的前提下进行市场开发。
《中东市场开发实战》是市场上第一本以中东贸易市场开发为主要内容的图书，目的在于使有志于开拓中东市场的企业更快地进入经贸合作的正轨。
编辑推荐《中东市场开发实战》是由中国海关出版社出版的。
有步骤、有细节、有技巧、有宏观把握的中东西市场开发宝典。
由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。
目录
序 我眼中的迪拜市场
Part1 你对中东贸易了解多少
迪拜在中东贸易中的地位
迪拜市场的贸易特点
迪拜的3类进口商
迪拜的3类供应商
迪拜的传统市场和新兴市场
迪拜传统市场——木须巴扎市场
迪拜新兴市场——龙城
阿联酋主要行业市场分析
Part2 开拓中东贸易市场的常规步骤及技巧
如何进行前期的市场调研
如何进行前期的市场推广
结交中东客户的途径有哪些
如何寻找当地贸易代理商
中东地区的常规销售渠道有哪些
迪拜海关的清关与出关常见问题
如何与中东商人洽谈生意
开拓中东市场的误区及注意点
Part3 如何在迪拜投资注册公司
如何选择合适的公司类型
如何在迪拜杰贝·阿里自由区注册公司
如何在中东地区注册商标
如何做好公司运营初期的预算方案
迪拜投资注册公司的误区及风险规避
Part4 中东贸易环节中必须注意的七大关键点
中东商人的采购习惯
中东商人的结算方式
中东地区越来越重视知识产权
中东地区常见的商业纠纷
中东习俗禁忌
中东商务礼仪
贸易政策
跋思考与总结
附录
附录一：迪拜进出13数据
附录二：迪拜与中国间的主要贸易产品列表
附录三：当地常用电话号码及网站地址
附录四：2009年迪拜&阿布扎比主要展会列表
附录五：阿联酋、伊朗、沙特阿拉伯口岸通关指南
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序言我眼中的迪拜市场
（沈一强，思诺博集团迪拜中国贸易促进中心执行总经理，中东贸易咨询专家，对中东市场的熟悉和认知，使很多进入中东市场的企业受益。
——编者按）
1999年初，我和我的同事已经开始为进军阿拉伯联合酋长国做前期准备工作，同年9月抵达阿联酋正式开展工作。
当时落脚在阿联酋其中一个酋长国阿治曼，了解当地市场情况。现在回想起来，当时的第一感觉就是生存环境恶劣，主要是夏天太炎热，白天气温甚至超过40摄氏度，似乎不大适宜人类居住；但同时也隐约感觉到中国商人的大好机会到了，因为当时也看到了石油，这个支撑整个地区经济的强大动力，给民众带来了巨大财富。在当地，空调已经成为生活必需品；蔬菜、瓜果的自给率达到了60％以上，在大型超市里可以购买到来自世界各地的新鲜蔬菜；当地的车辆普及率非常高，平均每家拥有车辆在1.5辆以上；几乎所有的当地家庭都是居住在别墅区而旧城区则出租给外国人。
文摘插图：
迪拜在中东贸易中的地位
美丽迷人的城市景观、现代化的交通手段，让人丝毫察觉不到身在沙漠；面积与我国广州市区相仿，2006年创造出了460多亿美元的国民经济生产总值，其中贸易与石油的比重分别为22％和5％。这就是迪拜，阿联酋第二大酋长国，漂在油海上，却是靠贸易打下中东“经济中心”的坚固地基。
迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位手阿拉伯半岛东端，“五海三洲”的中点。它是中东第一大港，每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，来自世界160多个国家的商人常年穿梭于迪拜与本国，从事商品贸易。通常，进口到迪拜的货物75％转口非洲市场，20％转口周边海湾国家及欧美国家，5％直接在阿联酋消费。通过迪拜转口的货物可到达15亿消费者的手中。
迪拜在阿联酋贸易和商业活动中的地位比上海之于中国更胜一筹。迪拜政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，可以从得到授权的银行无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其他大部分商品只是象征性征收5％的关税。
迪拜市场的贸易特点
迪拜市场以批发为主，转口贸易、现货交易和订货贸易并存。产品质量和价格分级如下：
（1）质量好、价格高的名牌产品在市场上的份额在10％～15％，以欧美、日本产品为主；这类产品的利润可以达到20％左右。但这类市场主要由国际财团和大公司控制。
（2）质量中等、价格一般的产品占65％～85％的市场份额，以韩国、中国台湾地区、中国内地生产的轻工、机电、服装、Et用等常规产品为主；这类产品的利润可以达到8％～12％；常常由厂家和中小型贸易公司来经营操作。
（3）质量差、价格低的产品占5％～10％的份额，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3％～4％；以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。
迪拜的3类进口商
（1）来自沙特阿拉伯、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等国的商人，常年在迪拜和周边国家以店铺和连锁店的形式来经营。他们的进口量通常占迪拜市场总进口量的55％～65％，产品主要来自欧洲、韩国、中国台湾地区、中国内地等，85％～95％的进口交易采用国际订单和国际信用证，现货交易占5％～15％，现金结算。这种商人
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