揭秘服装赚钱的门道
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品牌: 服装探秘
基本信息·出版社：武汉大学出版社
·页码：192 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：7307072572/9787307072572
·条形码：9787307072572
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《揭秘服装赚钱的门道》为服装行业赚钱第一书乃实至名归。作者几乎每天都要面对那些亏了数万数十万元的服装经营者，他们对《揭秘服装赚钱的门道》相见恨晚。这份沉重，触发作者全景式、深层次地揭秘服装赚钱白门道。全书极具震憾力，亦为中国服装行业揭秘第一书。“慈母于中线，游子身上衣”为旧时至深亲情的流露。而今，从你衣我衣，追溯到商店、工厂、采购、设计，隐藏的是一个个鲜为人知的故事，既有投机取巧、龌龊肮脏，亦有创业血泪、草根传奇和商每沉浮。一元一件的洋垃圾；2万件“尾货中的尾货”能赚上七八万元：普通经营者被笑话十做九亏，而年收入近百万元的李先生创业不到3年：大卖场风云变迁；揭起品牌服装的盖头来——借品牌之名行炒货之实，炒作高科技多收了几个亿，加盟连锁骗了成千上万的创业者：仿版有可能赚得盆满钵满，做仿牌的档口要交保护费：一毛一毛的赚，做一年能够买宝马加奔驰……
草根的文笔，创业的思维，数千经营昔的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣。
作者简介服装探秘，男，大学毕业后，不进行政事业单位，不做国家干部，跑去饲料企业做行销代表。一年之后闯荡深圳，摸爬滚打到现在。 从事服装生意之前，有意识地到十几个行业中大大小小的企业里工作学习，担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上跨度二十多年的从商经历，算是有点社会阅历的草根了。 在经营服装的几年里，作者深入到全国各地五万多家服装批发档口，对货品仔细地又摸又看；考察过数千品牌专柜、专卖店的装修及货品陈列；与一千多位服装人面对面沟通、与五千多位服装人网上交流服装行业的那些事儿。 作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。在本书的创作过程中，作者与一批志同道合的网友发起了“天涯迷裳服装论坛”，探讨新的服装商业模式，以图在不久的将来，搭建一个能给普通服装厂商、零售商和消费者创造价值的平台。
媒体推荐中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩作者于服装行业丰富的专业知识和从业经验。以事实举例，以亲身经历为线索，以专业眼光回看服装行业，用浅显易懂的语言描述。
此书是新手的快速入门教程，老手的有益补充，乃服装行业从业者必读书。
——有在衣说衣服装博客张高
服装探秘在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。文字简练、权威，可读性很强，是作者经验的整理和总结，是迄今为止最好的服装生意经。
——72LOFT总经理郭春武
所谓内行看门道，作者以全面的视角，生动的例子，活泼的语言向大家展瑚了—个鲜为人知的服装世界；以第一视角，亲身经历，详细阐述了关于从事服装行业的各类风险与陷阱，以及销售的经验和建议。 从事服装业的人越来越多，赚钱的却寥寥可数，此书很多细节可谓是一语惊醒梦中人。服装业门槛低，水深，切不可盲目入行。
——安庆市新百百货段书勤
这是服装业内最值得一看的书，里面有许多花钱也买不到的东西，让我受益匪浅，让我在未来的服装经营这条路上少走许多弯路，感谢服装探秘无私的分享。
——厦门自由前线服饰杨长青
当朋友给我推荐这本书时，我如获至宝。这本书写得相当详细，我这样一个从来没有从一批进过货的服装生意人，根据本书的指引，大大节约了经营成本，柜信我的生意会做得更好。
——上海繁花之静美服饰白昆莹
编辑推荐《揭秘服装赚钱的门道》讲述了让你了解，最真实的内幕；让你看到，最深处的事实；让你得到，最宝贵的建议。
目录
序
读者评论
第一篇服装有人这样卖
第一节 库存尾货进入中高档商场
第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元
第三节 1元一件的洋垃圾服装
第四节 水客走私服装也能弄出惊天大案
第五节 揭起品牌服装的盖头来
第六节 服装托诈骗一年也能骗上几百万
第七节 普通服装商户被笑话十做九亏
第八节 大卖场风云变迁
第九节 透过内幕黑幕看门道
第二篇炒货
第一节 借品牌之名行炒货之实
第二节 动用数千万元资金大炒尾货
第三节 加盟连锁骗了成千上万的创业者
第四节 有批发市场的地方就有炒货
第五节 以为贵一点的就是好货
第六节 如何识别炒货
第七节 炒货与服装的旺季淡季
第八节 遭遇“炒货门”连生意都做不下去
第九节 亏的为什么会亏呢
第三篇偷版仿版
第一节 你抢过货吗
第二节 做一个爆版能赚几十万元
第三节 仿版有可能赚得盆满钵满
第四节 批发商没几个不是生意精
第四篇仿牌
第一节 相信品牌的力量
第二节 做仿牌的档口要交保护费
第三节 仿牌上市比原版还要快
第五篇外贸与库存尾货
第一节 她对个贸尾货市场前景看好
第二节 什么是外贸与库存尾货
第三节 如何识别真假外贸服装
第四节 2万件尾货中的尾货能赚上七八万
第五节 齐色齐码与补货
第六篇价格
第一节 两头赚的钱能够买宝马加奔驰
第二节 出厂价拿货创业也输得很惨
第三节 炒作高科技多收了几个亿
第四节 价格创造价值
第五节 商家与消费者之间的战争
……[看更多目录]
序言前两年，我买扑克牌，碰到一个网络升级游戏的发烧友，她笑话我说：“这世道谁还买扑克来玩？”
某著名游戏网站，每天几百万人次在线，鉴于此，她的话不无道理。
而我，还是喜欢现实中的斗地主，刺激！网络游戏太容易作弊，也没有交际性。
成都是个休闲城市，我们外地人比喻，在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆，平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来，此起彼落；B2B（Business-t0一Business的缩写，即企业对企业的电子商务模式）、B2C（Business t0 Customer的缩写，即企业对消费者的电子商务模式）网站多如牛毛……
有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
有一个B2B网站，人气不旺，点击率不高，但站长只做某一风格的服装，专注几十家厂商和几百家实体店，成交率奇高。
文摘第一篇服装有人这样卖
2008年的这个冬天比以往时候来的更冷一些……/忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
第一节库存尾货进入中高档商场
3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打人中高档商场。
我们聊的库存的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜扣特价卖，或搞促销活动时卖。
大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。
品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。
中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。
至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。
品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌。骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。
唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、
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