物流业务招投标实战指南
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品牌: 石文庆
基本信息·出版社：人民邮电出版社
·页码：257 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：7115212139/9787115212139
·条形码：9787115212139
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《物流业务招投标实战指南》是专题研究工商企业物流业务招标和物流公司投标的书籍，主要从工商企业发展战略和物流公司资源整合的高度出发，结合目前国内物流业务招投标的实际情况，以真实、完整、高水平的特大型物流业务招标文件、中标文件为蓝本，从实战角度对物流业务招投标进行全面、系统的分析，重点阐述了工商企业和物流公司在物流业务招标和投标方面的程序、方法、关键点和技巧，引导读者加深理解和提高认识，提升读者在物流业务招投标方面的实战能力。
《物流业务招投标实战指南》主要适合工商企业、物流公司的中高层管理人员、物流业务招投标人员阅读，同时，也可作为大专院校工商管理专业、物流专业参考用书以及物流业务招投标培训教材等。
作者简介石文庆，高级经济师，对我国物流行业的发展历史、现状以及交通运输法律法规、物流公司经营与管理等有较深入的研究，参与编制了部分城市物流发展规划，在省级刊物、学术会议上发表论文若干，曾获省政府类研究成果奖及省交通论文竞赛一等奖。
周其亮，高级物流师，具有10多年全国性大型物流公司高层管理经验，在物流网络建设、物流运作方案设计、物流业务招投标以及物流作业标准化和规范化方面经验丰富，对电子商务运作模式的创新和物流配送体系的建设等体会较深。
钱进，具有8年高校教育经验，以及10多年大型物流公司操盘及物流咨询工作经验。曾先后完成国家级重大物流咨询项目6项、投资额超过10亿元人民币的咨询规划项目5项、世界银行投资与发展物流咨询项目2项、大型物流公司诊断及发展规划项目数十项等，主要参编作品有《中国物流发展指南，是实战型高级物流公司管理与咨询专业人士。
专长领域：大型投资项目规划、建设与运营，物流公司赢利模式分析与设计，大型商贸物流园区规划、设计与运营，企业诊断与发展战略，供应链物流管理。
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目录
第一章 我国物流业务招投标的现状及发展趋势 1
第一节 我国物流业务招投标的现状 2
一、工商企业物流业务招标情况 3
二、我国物流公司的发展现况 6
第二节 我国物流业务招投标的特点 7
一、大部分是简单的仓储运输业务 8
二、多数物流公司投标积极性较高 8
三、网络化、信息化成为必要条件 9
四、内外资企业存在差异性 9
第三节 我国物流业务招投标存在的主要问题 10
一、物流招投标专项法律缺失 10
二、投标企业的利益往往容易被忽视 11
三、物流招投标专业人才匮乏 12
四、缺少招投标评审专家和管理人才 14
第四节 我国物流业务招投标的发展趋势 15
一、招投标的外包比例将进一步增加 15
二、高端物流业务有望增加 16
三、专业中介机构会小批量出现 18
四、规范化、公平性将得到进一步的体现 19
第二章 物流业务招标的主要内容及相关分析 21
第一节 招标方式分类 21
一、内部招标 22
二、有限招标 22
三、公开招标 23
四、自行公开招标 25
五、各种招标方式的对比 26
第二节 物流业务招标的常用流程 26
一、准备阶段 27
二、招标阶段 31
三、开标阶段 33
四、评标阶段 34
五、定标阶段 35
六、实施阶段 36
第三节 招标文件的主要内容及相关要求 36
一、投标邀请书 37
二、投标文件的组成及相关要求 37
三、投标文件的应答要求 39
四、投标文件的封装要求 40
五、投标文件的回标要求 40
六、投标文件的报价要求 40
七、投标文件的评标方式及标准 41
八、不予受理的投标标书 42
九、废标处理 42
十、合作协议的签署 43
十一、时间安排 43
十二、招投标工作监督及投诉 44
第四节 对招标文件关键点的详细说明 44
一、明确物流服务层次及具体需求 45
二、对投标企业类型的正确选择 46
三、帮助物流公司加深认识与了解 47
四、合理的评标标准和评标方法 47
第三章 物流公司投标工作的组织与管理 53
第一节 物流招标项目的选择原则及依据 54
一、符合物流公司未来的发展方向 54
二、适应企业的管理能力和运作水平 55
三、与现有的物流业务进行整合 56
四、在资源投入方面有所保证 57
第二节 投标项目组的人员组成及需求 58
一、投标项目组的人员组成 58
二、工作方法 58
三、保密制度 60
第四章 投标项目组的主要工作内容 63
第一节 投标前准备阶段的主要工作 63
一、研究分析招标文件 64
二、全面收集招标企业的相关资料 66
三、与招标企业建立密切联系 67
四、分析竞标对手的优势和劣势 68
五、制定投标策略 68
第二节 投标标书的编制工作 71
一、商务部分 71
二、物流服务解决方案 72
三、物流服务报价 72
第五章 物流投标标书编制的方法与重点 73
第一节 分析和挖掘招标企业的实际需求与潜在需求 73
一、研究招标文件中有关物流业务的性质、规模以及运作要求 73
二、分析招标企业在该行业中的位置以及未来的发展方向 74
三、分析招标企业的未来物流服务需求 75
四、分析以往为招标企业服务的物流公司的退出原因 76
五、分析招标企业主要领导团队的管理风格和工作作风 76
六、分析招标企业物流管理团队的特点 77
第二节 充分展示投标企业的服务能力和服务水平 77
一、双方高层接触 77
二、客户情况介绍 78
三、现有客户的评价 78
四、荣誉或资格证书 78
第三节 挖掘投标企业的现有优势和潜在优势 78
一、重视程度方面 79
二、提供量身定制的物流服务 79
三、响应速度方面 79
四、管理理念和服务意识方面 79
第四节 量身定制高水平的物流解决方案 80
一、招标企业情况调查 80
二、主要竞争对手情况调查 80
三、企业内部的情况调查 80
第六章 编制物流投标文件的主体内容 81
第一节 物流投标文件的总体要求 81
第二节 企业资质介绍 82
第三节 企业发展现状及未来发展规划介绍 82
一、物流公司发展现状 83
二、企业发展规划 83
第四节 物流服务解决方案 84
第五节 信息系统平台介绍 86
第六节 现有客户及运作情况介绍 87
第七节 类似成功案例介绍 88
第八节 标底价格 89
一、价格制定 90
二、报价格式 90
第七章 投标答辩的重点内容和注意事项 91
第一节 重点内容及准备 92
一、准备陈述用的相关材料 92
二、精心准备投标答辩 93
三、成立答辩小组 93
第二节 陈述人的选择与要求 94
一、陈述人的选择 94
二、陈述的要求 94
三、气氛的把握 94
四、时间的把握 95
第三节 回答提问的技巧 95
第八章 中标物流项目的实施 97
第一节 项目实施前需要准备的相关工作 97
一、与招标企业的沟通与协调 97
二、重新制定实用的项目实施方案 98
三、建立业务对接与协调制度 98
四、制订承运商资源采购计划 98
第二节 项目实施过程中的沟通与持续改进 99
一、建立考核评价机制 99
二、建立应急处理预案 100
附录一 T公司物流配送部分招标文件 101
附录二 H物流公司投标文件 151
……[看更多目录]
序言进入21世纪以来，在企业专注核心业务，非核心业务逐渐外包的大趋势下，企业经营管理的诸多方面发生了重大而快速的变化，越来越多的生产制造企业和产品分销企业通过物流业务招投标的方式，在全国甚至全球范围内寻求到了合适的物流供应商，并与之建立了长期稳定的合作关系。同时，参加物流业务招投标并争取中标，对物流公司的业务拓展和企业发展也具有非常重要的现实意义。
在现实工作中我们可以看到，大中型生产制造、产品分销企业的物流项目，绝大部分都是通过物流业务招投标的方式来选择物流供应商的，主要原因有以下两点。
第一，受当前世界性经济危机、原材料成本和劳动力成本不断攀升、国内外市场竞争进一步加剧等多重不利因素的无情冲击，大中型生产制造、产品分销企业的利润水平一路下滑。企业为了生存与发展，在改善物流服务品质、加强物流成本控制、挖掘“第三利润源泉”方面的需求变得极为迫切。通过面向社会的物流业务招投标，企业能够降低物流成本，提升利润水平。
第二，随着产业升级和竞争压力加大，大中型工商企业对物流公司在业务运作、物流网络质量与规模、信息采集与加工处理以及企业管理方面的要求越来越高。这些要求已不再是简单的传统仓库加运输的服务，更多的是需要物流公司有能力解决工商企业在物流与供应链层面上、业务运作与企业管理方面的一系列系统性问题。例如，绝大部分大中型工商企业都要求物流公司至少在全国范围内建立起若干个物流配送中心，以便在物流体系的系统优化、物流信息平台建设和物流增值服务三方面提供系列化、个性化的服务，甚至包括企业融资服务等。
文摘插图：
第一章我国物流业务招投标的现状及发展趋势
第一节我国物流业务招投标的现状
目前在我国，物流业务招投标虽处于起步和发展初期，却呈现出快速发展和持续增长的总体趋势。任何工商企业不管企业规模有多大，它的资源总是有限的，只有集中全力专注于核心业务、提升核心竞争力，才有可能应对外部强大的市场竞争压力，维持企业生存，进而谋求企业发展。因此，工商企业应集中主要资源打造核心竞争力、专注发展核心业务，同时将物流业务逐渐外包出去。
物流业务外包现已成为生产制造、产品分销、网络服务、电子商务等工商企业进一步寻求发展的手段。越来越多的生产制造企业和服务企业已经通过物流业务招投标的方式，在全国甚至在全球范围内寻找到了合适的物流供应商，并与之建立了长期、稳定的合作关系。
