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外贸公司网站流量转换率的思考

王朝互联网·作者佚名  2011-12-16
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Eric最近在一家外贸公司就职,主要负责公司的外贸网站优化;从刚刚进去的找不到主关键词(GG收录140W的关键词)排名到二十五天后在GG里排名挤进全十,每日ip在50个左右,85%以上是来自GG,每天公司可以接到几个询盘,但成交率并不理想。这个估计就是所谓的seo与sem的差别。

1、外贸公司做的产品的定位

eric工作的外贸公司做的产品很多,整个网站的主题不明显,有很多关键字与选取的主关键字是挂不上钩的,推广的话不好做,seo也不好弄,怕顾此失彼;公司对seo一知半解的,每种新上的产品总是需要在规定的时间内排到什么位置,往往不考虑seoer的感受(通常时间是2个礼拜),seoer压力大就容易产生作弊,得不偿失。

Eric建议:外贸公司做的产品要专一,不管你做的是站群还是只有一两个站,每个站的主题一定要明确,这个也就是seo上所说的关键词的选取,整个网站推广起来才有力度,给客户的感觉也比较专业,提高客户的体验度。

2、网站的推广的意义

Eric比较赞同的一句话(点石会员说的):seo只是一种战术手段。搜索引擎的第一页就有10个排名,意味着你即使是做到了排名第一,但下面还是有9+N个竞争对手,他们也许在排名上竞争不过你,但在市场上,他们每个都是你的致命杀手。排名,只不过起到了一个广告作用。在SEM中,这只是一种战术手段的实现。Marking才是重点。营销,要学的东西太多了。

网站的流量(SEO的重点)转换成成交率这块是sem的重点,两者是密不可分的,他们之间怎么转化,这个不是随口说说就可以的,这个要通过长期的摸索积累经验;Eric正在积极的学习当中,会把一些心得体会以博客的形式写下来,欢迎大家交流。

文章首发:爱上SEO

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