【编者按】2009年6月，中国发放3G牌照整整半年时间，半年来，中国移动着手部署产业链，中国电信疯狂抢占市场，中国联通忙于整合并打造全业务品牌，然而，截止2009年5月底，中国移动3G活跃用户不到80万户，中国电信和中国联通尚未进行3G用户数的独立统计。
轰轰烈烈的3G大战，貌似重新进入了含苞待放阶段，明天是否能够山花烂漫，可能关键得看以三大运营商为核心的产业链上下游的推动作用。媒体，作为舆论的引导者之一，在产业的发展过程中发挥着不可忽视的重要作用。
因此，搜狐3G频道从火热的6月开始，尝试邀请众多的业内专家和企业高管一起，与我们一起分析3G的发展态势，若能顺带解析3G发展过程中遇到的困惑并贡献一点点有价值的解决之道，将不枉此举。
所有访谈内容均为嘉宾个人观点，并不代表搜狐IT立场，仅供读者参考。
以下为LG电子（中国）有限公司移动通信事业部总经理任伟光的访谈要点：
1， 上任第一件事情是见员工与合作伙伴。
2， LG本地化正从高管人事上开始深化。
3， LG支持三大制式3G终端，与运营商紧密合作深度定制。
4， 一年内将推12款TD手机，6款高端6款低端。
5， 人、客户、产品、市场四管齐下，决战3G时代。
6， 互联网营销非常重要，LG将重点发力。
7， 运营商做应用程序商店，LG将配合做好终端匹配支持。
8， 首要目标是提升中国区市场占有率，基本目标是与全球占有率相当。
主持人：各位网友大家好，我们今天非常高兴的请到了LG电子中国移动通信事业部总经理任伟光先生做客我们的3G BOSS堂栏目，与我们分享LG电子在3G时代的战略发展。首先请任总跟我们的网友打一声招呼。
任伟光：各位搜狐的网友，大家好。
解密上任后首要工作 与员工见面并拜访客户
主持人：您加入LG的时候是6月初，在短短的一个月里做了很多的事情，能不能简单介绍一下您这一个月以来的工作情况。
LG电子(中国)移动通信事业部总经理任伟光
任伟光：其实到现在还不到一个月，才二十来天，基本上分几部分，在前面的十天左右，跟这里的总部每一个部门交流、了解情况，也走访LG关键的客户和运营商。
刚刚过去的十多天里，在LG里面有几个分公司，大体上有5个分公司，我在这一段时间跑了上海、成都、广州，当然也包括北京，以及杭州，拜访当地我们自己的团队跟当地的运营商，当地比较大的零售商。
我主要是跟核心的合作伙伴——我们的分销商、主要的客户、运营商、零售商以及团队做了一个了解。
主持人：相信您已经对LG电子已经有了深入的了解。大家都知道您之前在诺基亚、西门子和摩托罗拉都做过相关的工作。您加盟LG以后，您有什么样的感受呢？
任伟光：我这一个月去拜访客户的时候，老跟他们说，在手机行业里面的高管，做过四个公司的，我也是唯一一个，所以多少能够对整个行业都可以从不同的角度来看。我自己的感受就是，我觉得LG是蛮有潜力的。
在这个月里面，我感觉这个公司很有活力，我没有进来之前，很多人感觉韩国公司都是比较韩国化。进来以后，我发现，其实LG是一个非常国际化的公司。
我了解的韩国总部那边，很多的高管都是美国人和英国人。LG电子集团下面，它的首席市场官、首席人事部的官员，基本上都是美国人、英国人。所以我在LG这一个月感觉比较深的就是，LG是一个蛮国际化的公司。
LG本地化正从高管人事上深化
主持人：跟您之前服务的欧美公司不同，LG是一个韩国公司，您也一直是在中国大陆工作。您觉得LG的本地化工作怎么样？
任伟光：我在05年年底，LG中国的社长，我们的禹社长（搜狐IT注：LG电子中国总裁禹南钧）来了以后，他其实是蛮愿意推动本地化的。经历过两三年，实际上可以理解，大概06年年初的时候，LG中国很多的高管慢慢也开始由本地人来担当。
你可以看到LG的进度。其实以前在我没有来之前，手机部的G网和CDMA网是分开的，其中G网负责人就是中国人。大家可能也留意到我们中国公司的人事部总负责人也是一个刚加入的同事，是本地的中国人。所以可以看得到，从禹社长过来，他一直在推动本地化。
可以这样说，从高管看，LG从原先的中层、现在慢慢往高层的管理层里面开始做本地化。LG支持三大制式3G终端 与运营商紧密合作深度定制
主持人：我们也相信LG从用本地人才来促使LG公司本地化的发展。
今天我们也来请您聊一聊LG中国的3G方面的战略。第一个就是，您上任一个月，您觉得LG在3G方面的战略大概是什么样的情况？
任伟光：LG在中国的3G战略是蛮清楚的。首先，LG是每一个标准都参与。大家都知道，中国有三个3G标准。LG不是针对某一个3G标准，而是希望三个能够积极参与。
第二，LG跟运营商是高度合作。随着有关的产品出来，LG还是比较跟运营商去走。按运营商的方向去走。现在是六月底，有留意到中国移动发布了三款深度合作的TD的手机，其中一款就是LG的TD版。中国电信近期也发布了三款深度合作的手机，其中一款是LG的KE910。我们现在也有一款是跟联通WCDMA合作的，预计在今年年底会出台。
因此，LG的3G战略很清楚：一，所有的标准他都参与。第二，他紧跟运营商的目标去走，高度配合运营商的方向。
所以大家可以看得到，LG在深度定制里面都能够走在最前面。
此外，因为LG在前一段时间在市场里面，他的知名度相对没有这么高，比起前几个相对大的洋品牌，3G对LG来说也是一个机会。LG也是希望能在3G的大潮里面有一个席位。我们希望成为3G的领导者，希望LG的品牌和3G在消费者的心目中是连在一块的。这就是我们在3G的战略定位。
一年内将推12款TD手机 6款高端6款低端
主持人：刚才听了您的战略解释以后，我们觉得LG和3G是连在一起的，而且跟3G的运营商合作是非常紧密的。跟3G时代运营商的情况也是比较符合的。在中国有TD-SCDMA，是比较特殊的情况，跟全球都不一样。目前包括LG在内的部分企业已经参与到TD手机上面，尤其LG是比较早的，2002年就已经参与了。您能不能介绍一下LG在TD-SCDMA方面的思考？
LG电子(中国)移动通信事业部总经理任伟光
任伟光：我们在这方面是有承诺的，而且投入也是比较大的。所以刚才我们说的KD878已经是中国移动的TD深入定制的三款机型之一。我们之前还出过好几款，其中KD877，是TD-SCDMA加手机电视CMMB的其中一款。
大家最近也留意，也是一个大新闻，包括在国外很多媒体都有播，中国移动为了推动TD产业的发展，他拿了6亿人民币出来给中标的手机厂家和芯片厂家，支持他们的发展。LG是所有厂家里面拿到份额最高的，我们拿到了5900万。
在这个大前提里面，我们也承诺，在未来一段时间里，我们会出六款高端和六款低端的TD手机，按照中国移动未来发展的方向。所以，在TD里面，如果从产品，你可以看得到我们是很大的投入。而且不单还留在计划的阶段，而且我们走向我们怎么做，你可以看得到很多的产品。手机电视和TD的结合，我们也出来了。在未来，由于我们跟移动深度合作，或者说是接受了他5900万的资助，所以，我们也会承诺推出六款高端、六款低端产品。所以，你可以看得到，这个承诺是蛮实际的。
主持人：这十二款机器什么时候出来？
任伟光：在今年年底，我们是一款一款出来，不是一下子都出来。从今年年底到明年上半年，十二款全部出来。
除了这十二款以外，我们在之前还没有拿中国移动的基金之前。LG也有自己的产品计划，除了这十二款以外，我们还有其他的TD产品。
主持人：现在中国移动也是迫切的希望TD产品出来。LG能够一下子推十二款机子，是对期待TD的人很好的期待。运营商在促进深度定制的同时，他也非常重视手机的社会化销售，这两者之间，LG是如何打算的？
任伟光：这是我们LG 3G战略的一部分。与三个运营商去谈，我们发现，因为中国太大了，运营商没法靠自己的营业厅铺到所有的地方、实现全覆盖，因此，运营商会利用社会上所有的渠道和资源，来帮助他们推广渠道的覆盖。
在这方面，LG在满足运营商之外的，我们同步也有一个开放渠道的战略，作为一个相互的搭配。因为只有这样，我们才能更好的服务运营商。因为从运营商的角度，他希望一个厂家提供产品，第二，也配合着社会渠道的开拓。我们在3G战略里面也有这个部分，这也是我来到LG的工作的一个重点，就是怎么能够深化跟我们在中国大地不同的省份、不同城区里面一些优秀的零售终端的互相配合。
当然，随着这一块，我们也会深化跟运营商在他自己营业厅里面的合作。这两个搭配组成了我们总体的3G战略。而且我们刚才谈，如果我们要在3G里面成功。社会渠道是一个非常关键的一部分。因为我们这部分没有把它做起来的话，我们即使有很好的产品，也会打折扣。所以我们是两边同时推进的。人、客户、产品、市场四管齐下 决战3G时代
主持人：那么在3G时代，竞争也是非常激烈，尤其是中国三大运营商都宣布在终端上的一些政策以后，手机厂商的竞争非常激烈。
5.17以后，虽然只有一个多月的时间，但是已经有20多款手机了，速度非常快，竞争非常激烈。在这种情况下，您认为LG如何取得竞争优势呢？
任伟光：刚才我们也提过几部分，还有另外两部分也是我们要做的，在产品上，大家在市面上可以看到蛮多LG中高档的很多产品，变化也比较多。第二，主要的是合作伙伴，我们的渠道商、零售商，还有运营商，这是第二部分。
第三部分也是蛮重要，我们会把LG在06年度当作一个分水岭，我们是一年一年的往前推进。LG品牌的喜爱度落后于它应该有的价值。这跟我们前几年在市场推广的战略比较有关系。但是如果大家有注意，特别是在今年，应该是到处都看得到LG的一些宣传，可能是一些广告，可能是路牌。包括零售店的包墙、专柜等等。
所以，在谈产品渠道以外，总体市场推广计划、LG品牌的定位等等都是我们非常核心的。还有本地化，我们人才的素质的培养等等，都是在为加强我们现有的团队，等待以后更强大。几方结合起来，才是整个LG未来在中国的战略，不是一部分，这是人、客户、产品、市场四大块，我们都有往前推进。
互联网营销非常重要 LG将重点发力
主持人：我们也是看到了LG在处世上，在工作配置上非常的灵活，所以也是为什么在中国非常激烈的竞争环境下，LG能取得非常明显的优势。目前很多企业都推出了网络的销售平台，LG有什么打算？
任伟光：最近我们还没有，但是我们觉得这是未来其中的一个渠道，我们自己现在没有去做这方面的网络销售。但是我们的合作伙伴是有的。不是我们自己，但是我们是支持一些我们的合作伙伴。他也是在做网上平台的销售。所以我们会很关注这个方面。
因为我相信互联网的发展是未来的趋势。我们很看好3G，还有未来的4G，也是互联网的世界。我们觉得我们支持我们的合作伙伴做推动，也很密切的关注这个的发展。在后面适当的时候，我们很可能会考虑这个事情。
主持人：互联网已经跟以前不一样了，尤其是现在网民数量也是快速地往上涨。咱们除了做这一个手机销售平台以外，互联网也是一个非常好的资源。你刚才在渠道、营业厅做了大量的宣传，但是在互联网领域，我们LG是怎么考虑的？
任伟光：我们现在也很关注我们的竞争对手，他们很多都在这方面发力，都非常重视互联网宣传。互联网营销LG也在做，这也是我们刚才谈的市场战略的一部分，现在互联网营销已经是一个大趋势了。
互联网营销应该是整体市场营销的一部分，我们也在制定和推进，目前我们的市场战略已经制订好，我们会推进。我相信你们会看到我们在互联网营销里面的力度会越来越大。
主持人：现在很多手机企业，包括诺基亚这样的全球巨头都在转型做互联网公司，在手机企业转型的问题上，您觉得这种方式是不是好的？LG有没有相关的动作？
任伟光：我们不评价我们的对手转型究竟是对还是错，但是我们很密切的关注我们竞争对手转型的行动。LG现在还是把自己当做一个消费电子产品定制的供应商，跟我们的合作伙伴很好的合作，这是我们今天的定位。
但是我们也看到我们好几竞争对手都是往这方面在转型。所以我们也蛮关注这个发展。今天LG也是很坚定的作为一个硬件的供应商，目前还是以紧密的跟我们的合作伙伴合作为主。
运营商做应用程序商店 LG将配合做好终端匹配支持
主持人：中国移动已经在做自己的移动商店了，中国电信在上周的时候宣布了可能会推出软件商城，但是从目前的情况来说可能还需要一段时间。中国联通也在做相关的准备工作，他们希望提供一个平台，允许SP/CP、手机厂商等将手机的业务放到他的平台上去卖。您觉得这种方式好不好？LG会不会做相关的业务提供用户下载？
任伟光：我觉得这挺不错的，因为这很契合现在中国消费者的需要，对于消费者来说，他是希望有一个可信赖的平台，在移动提供的这个平台上下载很多不同种类的软件。
这样也可以支撑很多的中小企业，他们很多很有创意的人，就可以推动创意的工业。他们能够有新的想法表达，有一个平台能够把他们的服务、产品卖给全中国的消费者。所以，LG在这方面，我们挺支持，我们也做好我们作为手机厂家的本分。所以我们很多产品需要跟运营商做深度定制，因为只有这样，我们才能把他们的服务完美的提供给消费者，完整的配合他的内容，利用我们的手机平台接触社会。这是我们在这方面LG的一个定位。首要目标是提升中国区市场占有率 基本目标是与全球占有率相当
主持人：通过您刚才的介绍我们的网友肯定是非常了解了LG在3G时代的战略思考。
因为您也是经过了深度的思考而加盟LG。您认为您加入LG以后承担了什么样的责任？
任伟光：LG是全球第三大手机供应商。在中国的消费者，很多人认为LG是一个二三线的品牌，其实恰恰相反，我们是全球三大手机供应商之一。当然，我们在中国的市场份额跟我们全球的份额有几倍的差距，其实我们在全球是蛮高的市场份额。
其实我的工作很简单，坦白说就是：首先，第一个阶段能够推动LG在中国市场应有的地位，跟全球的水平持平，更理想的是超越全球的份额水平。第二，LG对中国是有承诺的，不是只在中国做几年，是要长期做下去。所以，我们要打造一个团队、一个合作的平台，这是我们合作的伙伴，也把我们的产品定位定好。所以，我的目标是为LG未来好几十年在中国的发展打好基础。
所以，我的主要任务就是先把LG在中国的市场份拉到我们全球三大品牌我们应有的位置。第二个，我们原先的合作伙伴、品牌定位，我们创造一个平台，为LG未来在中国发展做好铺垫。
主持人：LG是一个目标导向的公司，在您和您的团队的努力下，LG能有非常好的发展，非常感谢您做客搜狐3G BOSS堂栏目。最后请给我们网友总结一下今天您的核心要点？
任伟光：最重要的核心要点是我们很看好中国的3G发展，而LG是有承诺的，我们的承诺看得到成果了，而不是留在嘴上说，我们对于中国三个标准我们都有投入，而且我们以运营商的深度定制为目标，使我们的产品能够很好的跟运营商有一个有机的结合，比如运营商的软件商城是需要手机终端跟他们高度配合才行。
在全球，LG在3G里面蛮领先。所以我们希望将来有一天，当人们想起3G的时候能马上想起LG。
主持人：非常感谢您今天做客我们3G BOSS堂。我们今天也看到了LG新推出的几款手机。您能不能简单跟我们网友介绍一下。
任伟光：大家可以看得到，这一款是我们刚才一直谈的TD深度合作的手机，叫KT878，它里面有微软的新升级的平台。我们是纯键盘的，它外面是一个触摸屏，你打开是一个全键盘，还有一个是显示屏。这是我们和中国电信、天翼高度合作的，已经上市了，都是旗舰产品，中国电信和中国移动自己的3G产品在经营里面的新的产品，都是在这三个里面。我们的3G产品做得蛮多。这两款也是我们跟EVDO合作的3G产品。我们在W也一样。
主持人：我们看这些产品都是非常的时尚、智能，看起来都非常好。我们搜狐3G频道推出以后，我们的理念是3G时代让人们更加时尚、更加享受、更加快乐。所以跟我们的理念也是非常像，一定能够让老百姓在3G时代享受非常美好的通讯生活。今天也非常感谢您。最后请跟网友道个别。
任伟光：谢谢搜狐的网友，很高兴在几个月以后以不同的身份，以LG的身份跟大家见面。今年是3G开始的元年，希望以后能够有更多的机会，能够在搜狐3G的Boss堂上，与搜狐网友再见面、再分享，感谢大家！
任伟光简介
2009年6月，LG电子(中国)移动通信事业部总经理。
2008年12月-2009年5月，深圳怡亚通副总经理。
2004年4月至2008年10月，任摩托罗拉公司副总裁兼北亚区个人通讯事业部中国区移动业务部总经理一职。
2002年至2004年，任西门子亚太区手机业务部执行副总裁，负责西门子亚太区手机业务，后来任大中华区域资深副总裁。
1997年至2002年，任伟光先生曾在诺基亚公司任中国移动电话业务部销售总监。在诺基亚公司任职五年间，他率领团队建立了成功的零售运营模式，为公司创造了出色的销售业绩。之后的两年间，任伟光先生在西门子公司任亚太区手机业务部执行副总裁，负责整个亚太区手机业务。
1988年任伟光先生加入Digital Equipment公司，任中国客户经理。