婚纱店搬进居民家营销专家称街头实体婚纱店将受一定冲击
“你好！我明天结婚，刚发现准备好的婚纱不合适，现在能到你家试买婚纱吗？”昨晚11点，电影院里吴云（化名）的手机突然响起。“好的，我马上赶回去。”接到电话后，吴云赶紧打车回家为这位粗心的新娘试婚纱。
两年前吴云在淘宝上开了一家婚纱店，由于价格较影楼和婚庆公司的便宜一大截，两年来从她手上卖出的婚纱已有数百件。记者调查发现，为了弥补不能试穿的缺陷，不少网店店主把试衣间搬进自家客厅，这种新型的销售模式逐渐在蓉城流行起来。
网友：价格便宜一致叫好
昨天下午，记者来到吴云九眼桥附近的家中。主人在客厅的一角隔出了一个不到10平方米的“试衣间”。试衣间里的几个货架上，挂满了各式婚纱。
30岁的吴云是一名公务员，她和老公白天都要上班，所以在网站上说明了，只接受客户晚上7点之后和周末全天的试衣预约。
“我已经来过无数次了，”正在陪朋友挑选伴娘服的杨娜告诉记者，除了她自己的婚纱在这里购买，她还为吴云介绍了好几桩生意。
杨娜说，在找到吴云的店之前，她曾经在成都多家影楼试过婚纱。婚纱定价大都在1000元以上，租一件好一点的婚纱至少都要花500元以上。杨娜说，有一天，在网上无意间搜索“成都婚纱出租”时，搜到了吴云的网店。
打开一看，吴云的婚纱的售价在150-1000元之间，租价在100-400元之间，比市场上同类型的婚纱便宜了三分之二。她赶紧约了试衣时间，最终购买了一件300多元的婚纱。
网店老板：婚纱店价格太咬人网店实惠
“网上开店，家里试衣”的创意是怎么想出来的呢？吴云说，他们做这个生意纯属“误打误撞”。两年前，她和老公到成都某影楼拍照。挑选婚纱时她发现：影楼免费区提供的婚纱不仅款式单调，而且大都看起来脏脏的。最后，她看上了挂在模特身上的一件“蛋糕裙”。
吴云正想伸手摸一下这条裙子时，带她选婚纱的工作人员开口了，“这件是收费的，租金1600元一天，小姐你要吗？”看着对方冰冷的表情，吴云只好选了一件免费区的婚纱。
经历“婚纱照风波”后，吴云对漂亮的婚纱特别关注。不久，她通过一个做服装生意的亲戚联系到一个广州婚纱卖家。了解后才发现，婚纱的利润原来这么高。一件和她在影楼看到的“蛋糕裙”质地差不多的婚纱，出厂价才不到500元。
吴云一口气挑选了30多件漂亮婚纱带回成都。“当时想的是，拍照放到网上秀一秀，能卖就卖，不能卖就当做自己的收藏。”吴云在淘宝上注册了一个网店。但开头几个月，这个网店几乎没有人光顾。
她和老公在各大论坛上疯狂发帖，推荐自家的婚纱。三个月后，吴云的网店终于迎来了第一位客人——一位来自北京的网友。北京网友提出要试婚纱，吴云说她没有实体店，只能在她家里试。第二天，北京网友趁着出差到成都的机会，真的到吴云家里试穿并购买了两件婚纱。
于是，她干脆把家里空出了一个小房间，专门作为婚纱试衣间，并在网店上贴出了预约试穿电话。
现在，吴云平均每月能租售出婚纱近二十件，收入两千多元。
□专家观点
让“暴利”行业价格更透明 但仍需规范
“婚纱售卖与婚纱摄影不一样，地段人流量的多少对店家生意的影响并不大。只要地点不太偏僻，加以适当的宣传，准新娘会自己找上门来，而老客户们也多会介绍熟人前来，”网络营销专家张祥国认为，在网络时代，年轻人的购物渠道越来越丰富，婚纱这样的“暴利”行业将会变得越来越透明，这对一些传统实体店将会形成一定冲击。
张祥国分析，随着人们个性化需求的提高，影楼里租金高、陈旧、缝缝改改过数回的婚纱已满足不了新人们的需求，中低档婚纱销售市场商机不小。投资较小的网店则成了人们试水的婚纱市场的最佳选择。不过，“网上开店，家中试衣”的模式只适合小众人群，要达到规模化和规范化，还有很长的路要走。
记者 郑常莉
(责任编辑：GH)
