265网络创始人蔡文胜表示，网站联盟的方式有利于解决个人网站发展中的资金问题。
“这两天我被问得最多的问题是如何将网站做大。”在日前于厦门举办的中国第三届站长大会上，IDG技术创业投资基金合伙人过以宏告诉记者。而网站做大最终还是要解决收入的问题。作为此次站长大会主题的“联盟”，正是解决该问题的热点话题。
“千军万马做广告，千军万马做联盟。”互联网协会交流发展中心主任胡延平在会上开门见山地表示，网站联盟代表了互联网未来的一种发展形态，而这种形态的发展，却是近两年的事情。
驱动中国创始人苏杨认为，个人站点的兴起，是导致近一两年间大量联盟涌现的原因。驱动中国(www.driverchina.com)是国内主要驱动软件下载站点之一。
“随着运营商的政策调整，SP业务逐渐从个人网站的运营中淡出，资金问题再次成为阻碍个人网站发展的主要困扰。” 中国互联网协会常务副理事长高新民表示。
此前，广告与SP业务是个人网站的主要收入来源。而据介绍，个人网站建站初期，流量和知名度相对较小，拉不到广告。“联盟的方式是站长创造收入的唯一机会。”苏杨说。
大网站更具有拓展、做大的实力，而个人网站与商业网站之间，颇具互补性。祥瑞网首席执行官周洁说，联盟正是个人站点资源整合的有效方式。
联盟是大势所趋
“只有5%的个人网站可以实现商业化，而只有2%可以成功。”酷溜网CEO李善友告诉记者。根据CNNIC的数据，2006年国内个人网站的数量已经达到24万，同比2005年增长58%；预计到2009年该数量将达到42万，占到国内总网站数的25%。
现在门户网站的格局已经日趋稳定，走门户网站路线并最终成功实现商业化的可能性越来越小。“许多个人网站都是一个人在经营，担负不起专门雇用销售人员经营广告销售的成本。而个人网站的品牌和综合实力从根本上决定了他们无法获得许多大型公司的广告订单。”265网络创始人蔡文胜告诉记者。出路何在？这个问题不断拷问着苏杨以及更多的小网站。
除了个人网站之间合作等自发性的联盟救赎之外，近年来，网站联盟也被主要的电子商务网站、搜索引擎公司所重视，它们承载了大部分的网络广告，其中较典型的就是百度的搜索竞价推广联盟。根据百度公司的财报，其上一季度在该联盟方面的成本支出为2800万元，而去年一年这个数字仅为几千万元。
“预计百度公司今年在这方面的成本支出将超过1.5亿元。”艾瑞市场咨询研究部主管曹军波告诉记者。百度掌门人李彦宏亲自参加了4月份百度的网站联盟大会，在现场与参会的小站长们打成了一片。
此前265等网站拿到风险投资，被曹军波认为是网盟开始在国内大发展的标志。“这说明网盟这种方式已经得到了风投的认可。”曹军波说。
竞争无处不在
“ Google今年将在国内10大城市展开Google adsense(Google的网络会员联盟)路演，其主要目的之一就是赢得更多个人站长的支持。” Google大中国区在线销售与运营经理周文彪告诉记者，为了能更多地与站长交流，他们一行有十几个同事赶到站长大会的会场。
“优秀的个人网站正成为各联盟争夺的对象。而小网站的优势，从根本上讲就是丰富的页面资源。国内目前已经有500多个互联网广告联盟。”曹军波告诉记者。
值得关注的是，在此前的数月间，265、中国站长站、落伍者等接连举办了个人站长大会。“国内联盟之间竞争很激烈，推出了很多花招：按月付费、按周付费，还有按日付费。”驱动中国创始人苏杨说。
同样的思路在Google的竞争对手——百度身上也有所体现。“百度、Google等搜索引擎公司更多的是在网盟带来的流量、点击方面进行竞争；前者的方式是竞价排名，后者是adsense等。百度与盟员网站的分账额度非常可观，这方面的支出占到百度总营收的近10%。Google相对少一些。”曹军波告诉记者。
“联盟之间争夺的焦点是大广告主。站长都很聪明，谁的广告好自然就和谁合作。” 大众传媒软告(北京)科技有限公司高级客户经理刘洪告诉记者。该公司下辖的软告联盟拥有4000多家盟员网站。
“按照效果付费的模式，推动了联盟这种方式的发展。”曹军波表示。而业界对联盟的尝试并未停留在广告方面。同样是推崇按效果付费的个人生活信息网站客齐集，日前也推出了分布式电子商务。通过为加盟网站提供相关工具，辅助其开设分类信息频道。
“客齐集发起的这项运动，向众多个人网站推广分类信息，更多的是为扩大受众群体。这有利于渠道的迅速扩张、推广，从而最大化地接触用户。”曹军波告诉记者。
发展并不轻松
“联盟与个人网站的合作模式，就是达成一个平台，形成一个让客户与网站会员进行自主合作的模式。”祥瑞网首席执行官周洁告诉记者。
在此次站长大会上，虽然联盟的方式备受关注，并得到大多数与会者的肯定与提倡，但也有不同的声音从会上传出。
据“联盟天下”网站站长介绍，网站联盟当前面临的主要问题包括：诚信缺失、扣量已经成为行业潜规则、流量倒卖、小作坊化的经营(联盟小作坊，坏了大市场)、个人网站流量被贱卖、既当裁判又当运动员的尴尬等。
他认为，导致这些问题的原因，在于网站联盟缺少专业化的网络营销平台。强大的产品技术服务是保证广告投放效果的核心，而个人网站自身难以做到这一点。
“运营商对SP的整顿，已经肃清了网站联盟存在的不健康因素，而竞价排名等商业模式已经被证明是成功的。只要不作弊，遵守行业规则，网站联盟将向健康的方向快速发展起来。”曹军波告诉记者。今后网盟以及个人网站应该更加注重用户体验，进一步细分内容，这将是网盟今后的发展方向。
与此同时，网站联盟的盈利能力也受到关注。“目前真正赚到钱的网站联盟并不多；靠联盟来盈利的站点是没有多大发展前途的。个人网站与网站联盟之间的关系，可以说是在网站起步阶段各取所需的一种合作。”苏杨告诉记者，联盟不是小站长的生存关键，专著、专业化才是重点，只有做别人没有做过的，或者同一类型站点做出自己的独有特色，才能生存下去。另外，网络资源问题也是小站长们发展的一个大问题，没有好的资源，网站很难持续发展下去。
“在与大联盟的博弈中，个人站长颇具优势，放弃了联盟还有其他选择的机会，而联盟没有了加盟者就是死路一条了。”苏杨说。
单靠流量已经不能轻易成功
“国内个人网站目前90%都是依靠网站联盟来赚取流量的钱，波动很大，网站本身的价值和用户的价值没有发挥出来，未来将更多的站长依靠网站本身的对用户的服务，信息创造增值的价值，这可能会成为未来站长赚钱的主流”
——站长网Admin5负责人图王
“规模较小的个人网站如果要健康发展，流量、内容都很重要。而内容做好是基础性的工作，这样即使流量很低，也会取得较可观的收入。对广告主来说，流量固然必要，但只有用户构成符合广告主需求的时候，广告主才会投放。需求本身需要内容做基础。单靠流量已经不能轻易成功。”
——艾瑞市场咨询研究部主管曹军波
搜索、QQ、游戏为王的时代，个人网站面临的市场形势不如两三年前。个人网站今后的发展，应该侧重于有用户需求、但大公司做不了的事情。
“现在是拼基本功的时候了，挣快钱的时代已经过去了。”如果能保持每年30%的增长率，20年之后也将是一个很大的量。
——千橡集团董事长陈一舟