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“烧钱的生意做不长久” 大众点评网的团购辩证

王朝互联网·作者佚名  2011-12-16
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面对高朋网大幅裁员刺破的团购泡沫,业界开始谨言慎行。8月30日,大众点评网宣布其手机客户端的独立用户数突破千万,并称未来将投入巨额资金继续布局移动互联网,用于产品研发、客户端推广以及高端人才引进。

然而,对于团购,大众点评网CEO张涛却直言:“团购业务的毛利率不高,现在整个团购行业比较疯狂,处于烧钱阶段。而烧钱的生意是做不长久的。”他认为,优胜劣汰是团购行业的常态,到明年年中,团购行业将只会剩下3家具有持续竞争力的企业。

近几个月来,团购行业整体坐了一次过山车。从风投眼中的投资宠儿,到被质疑商业模式,再到拉手、窝窝、高朋等一线团购企业纷纷传出裁员,整个行业面临泡沫一戳即破的境地。

其实,团购寒冬在国外已有征兆。就在8月27日,Facebook关闭了自己的团购业务Daily Deals,其理由很简单,“人们有许多种不同的方法去购买本地业务”。而团购鼻祖Groupon今年第二季度不仅营收增长大幅下降,而且流量下滑了1/3,亏损持续扩大。

与张涛的“3家论”相映成趣,美团网CEO王兴此前更称,团购最终将会呈现“721”格局,即第一名的团购网站将占有70%市场份额,第二名占有20%市场份额,其余的团购网站将共享剩下的10%。

面对即将到来的团购泡沫,张涛表示,大众点评网的团购业务不会收缩,“大众点评网的团购用户数在增长,对大众点评来说,团购就是一个付费的超级优惠券,未来会和会员卡、折扣券等其他优惠结合在一起,满足用户对多元优惠的需求”。

在团购业务上谨言慎行之外,张涛称,大众点评网会大力布局移动互联网。今年4月,大众点评网完成第三轮融资,金额超过1亿美元。这笔巨额融资很大一部分用于移动互联网的布局。大众点评网称,截止到今年8月,其手机客户端的独立用户数已经突破千万,只用了1年时间,而大众点评网的互联网用户数达到一千万则用了五六年时间。

“未来,手机客户端是我们的重点。”张涛说道。未来,大众点评网将通过内置客户端的方式进行市场推广,而对于iPhone,以及部分摩托罗拉、HTC等无法通过内置覆盖的水货手机,大众点评网将扩大营销推广渠道来获取用户的安装。

对于大众点评网在移动互联网上的布局,艾瑞研究院院长曹军波分析认为,餐饮商户数量众多,点评内容信息量丰富可信是大众点评网独特的优势,这是其在LBS领域的核心竞争力,“与街旁、玩转四方的‘签到’应用相比,大量的商铺和用户点评需要积累的时间更长”。

但曹军波认为,大众点评网的用户之间并没有形成社交网络的关系,更多的是BBS式的点评,“这是大众点评网需要提升的地方”。对此,张涛表示,在大众点评网上,只有1%是核心用户,99%都是浏览用户,需要建立社交网络的对象只是这1%的用户,而目前大众点评网已经通过签到、勋章,以及试吃等一系列的形式将这1%的用户黏住。

 
 
 
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