对于现如今互联网的高速发展，越来越多的传统营销模式也逐渐的开始发生转变。但是不管如何，即便是在互联网中，能够为自己的企业带来效益，帮助企业不断发展的，才是最至关重要的。所以如何在互联网中寻找订单，以及在寻找客户时要准备哪些功课，成了我们一个需要讨论的话题。而最简单的基本上有以下四点：
一、了解自身产品
不管是做传统企业还是做电子商务，了解自身的产品永远是第一位的，你要去了解自己产品的优势和这个产品的一些不足，这样才能更好的去向你的客户宣传。自己也可以在这次宣传中扬长避短。同时自己你自己充分的相信了自己，客户才能去信任你，不然，你不管用什么方法，不管你说的多么好听，客户也不会去买你的帐。
二，了解同行
做业务，你除了对自己的产品有充分的了解之外，你还要对自己的同行做一定的研究，这样你才能从中了解和在对比中知道自己与他们之间的优势所在，才能在对客户的宣传时，尽量展现出你自己与其同行之间的不同，即使有时客户将你的产品与你的同行进行对比，你也能从中说出你同行的不足，这样你的客户才能更加的去信任你。你也就能更好的将你的优势展现出来了 。
三，分析客户群体
这一点就要通过你对自己产品的一个了解程度了，只有你越来越了解自己的产品优势之后，你才能从中找到你产品所面对的客户群体，这样你就能有一个更好的点和面去宣传自己的产品了，其结果也自然比广发产品信息出的来的效果要好的多。成功率也相对来说大了很多。
四、了解客户心理
对于销售来说，这一点是很重要的，当你发现一个客户时，如何使其成为你的一个意向客户，最成为你的实际客户，这都是需要对其心理进行一定研究的。打个比方说，我们在进行电话营销时，当我们找到一个电话资源之后，我们应该要多留意一下，这个电话上方是否有其公司的相关简介，然后从中我们是否可能找到这个企业的一些有效信息，最后可以从中了解这个企业的相关特点、需求等等方面入手，最后达到成单的效果。
当然，要想在一个领域里取得成功，我们要了解和研究的还有很多，这上面的几点也只是最基本的一些方面而已，其它一些深层次的还是要我们自己在实践中不段的去总结的。
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