写这篇文章之前，有一个模式就一直在我脑中酝酿，感觉这个模式的力量或许可以颠覆一些传统的思维。在互联网上，这种模式已经被一些大的公司所运用，但还远远没有被广大中小站长所接受。或许说起来或许会很简单，但真正让自己去运用这个模式，相信很多站长都会去仔细思考是否合适。那么到底是什么样的模式呢?答案很简单--免费为王。
首先，免费模式已经被证明是成功的。也许你会发现这种模式离自己的生活很近，比如腾讯QQ、A5站长网经验文章、优酷视频等都是免费模式，但是这些免费不同于个人网站，因为这些免费的东西是有价值性的，而很多个人网站上的东西很多都是采集的，不足以形成价值，对用户没有实际的帮助，所以同样是免费，对用户的影响是不一样的。换句话说，你的免费只是起到一个信息推动和二次传播的作用，而大网站免费的内容却能起到帮助用户解决困难的作用。
其次，理解哪些产品能够免费。那么到底什么样的免费才是真正有价值的呢?当然传统的行业不可能也不允许这样做，因为受到成本和物流的限制，所以这也恰恰是网络的一个优势，因为网络能够这样做。很多网站的产品都是虚拟的，有些产品具有无限复制性，所以成本几乎为零，但却有实实在在的价值，比如网站源码、电子书、SEO顾问服务等，让这些产品去完全免费就能实现，而且不会有太大的损失，由于这些东西有需求，所以就能够带来流量，网站带来流量了就能产生效益，比如增值服务、升级服务，或者带动其它产品销售，这就是免费带来的潜在好处。
再者，从用户角度看免费。我们提供的免费东西对他们确确实实有帮助，所以他们会常常回访我们的网站，并且会告诉他们周围的朋友和同学，因为他们发现了有实用价值的东西。互联网上有时只是一步之差就会造成很大的影响，比如多一层点击就会流失很多用户，价格比竞争对手高一元也会影响总销量量。而免费与收费之间则又是一条鸿沟，有些商品虽然只售价1元，但是和免费仍然有巨大区别，因为对于用户而言，免费和低价完全是两个不同的世界。当然，这是对于大部分用户而言，也有些用户认为免费的东西价值不大，愿意去付费，这也无可厚非。但我们要明白，我们的目标用户是对针对大部分普通用户的，而不是个别人群。
最后，从站长角度看免费。对于站长而言，免费并不是永远的，也不是所有的东西全部免费，这肯定是不可能的。免费只是吸引用户的长期策略，实际模式就是以免费带动销售。站长把成本很低的产品或服务免费给用户，长期坚持下去，用户自然就离不开你，离不开你时就是你盈利的好时机，而且这个时候他们已经成为你的忠实用户。还有就是，免费模式更加容易传播，容易形成良好的口碑，对于任何一个品牌来说，好的口碑也是不断追求的目标之一。
好了，以上从几个角度和大家分享了我眼中的免费模式，未来的互联网竞争会越来越激烈，相信盈利模式也会越来越多样化。也许免费模式暂时不适合你，但可以从中受到启发，去开创适合你的成功模式。本文就到这里，欢迎大家和我联系，本文来自可购可乐，网址：http://www.kgkl.cn，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢!
