■金融危机下，传统家电仍是卖场顶梁柱之一。程辛/摄
对话嘉宾（排名不分先后）
时尚电器市场发展部副总监：孔庆军
东莞苏宁市场部经理：蔺璐
东莞国美广宣部经理：胡军
转眼间半个年头过去了，一向爱热闹的家电卖场自去年金融危机以来，渐渐变得很低调。尤其是今年上半年，开店的速度也放缓了很多。据记者统计，上半年仅有2家新增门店。在接受采访时，家电卖场方面也透露，开店在2009年下半年不再是主旋律，重装、打造新门店形象及调整人性化的布局或是整年的工作重心。
危机的滞后影响依然存在，上半年三大卖场销售额同比是否也受“重创”？三大家电政策的连环出击拉动效应到底如何？紧接着的下半年，卖场又如何突围？前日，记者分别走访了东莞三大家电卖场相关部门的负责人。
【整体情况】
同比有所回升
问题1
金融危机的滞后影响至今没有消失，那么在刚刚过去的2009年上半年，卖场整体销售是否有所好转？
孔庆军：对大家来说，上半年的家电市场，每家的日子都不是那么好过。特别是镇区消费市场较为疲软，但城区市场相对稳定。与2008年同期相比之下有增长，但不多，基本是实现了平稳中有所回升。因为今年时尚在东莞没有开出新店，去年同期我们五一前后开了两家店。一家新店的开启对销售业绩的提升效果，我想业内是看得到的。
蔺璐：上半年整体销售较去年同期呈增长态势，整体增长30%左右。上半年，苏宁开展了一系列大型的优惠活动，随着楼市的回暖以及婚嫁市场的刚性需求，对销售的拉动很大。
胡军：上半年总体来讲，东莞国美在单店经营质量上有所提升，这对整体的销售额的拉动颇多。
【危机之下】
传统家电仍是顶梁柱
问题2
难熬的日子里，你认为哪些品类在挑着卖场的大梁？胡军：空调、彩电和应急的家电产品，特别是空调今年提升最为明显，增幅近40%，再者就是3C品类，特别是暑促的到来，我们把随机性购买的3C产品集中到了平时做优惠。
孔庆军：占比重的品类仍是传统家电，对时尚来说，就是黑电和音响增幅最大。黑电是主动力，尤其是在音响市场低迷，同行打算放弃这块市场的情况下，中高端的音响销售在时尚仍有提升。
蔺璐：重点增长品类为空调、冰箱、电脑等。占总体销售的一半左右。
【三大政策】
至今叫好不叫座
问题3
上半年，国家连续出台了家电下乡、节能家电补贴及以旧换新这三大政策，至今未见各家卖场有太大动静？
孔庆军：家电下乡在刚刚推行的时候确实够热闹，够吸引人的，但是现在没有多少消费者和厂商家对它“感冒”了。归根到底，家电下乡不适合东莞实际情况，除了手续繁杂外，最主要是东莞农村户口的消费者口袋有钱，他们几乎不买“下乡家电”。节能空调补贴目前实施的情况也难说。这主要与空调厂家的积极性有很大关系。在此之前，各家空调厂家的仓库里已经存了大量的四五级高能耗的空调，在这种节能空调价格居高不下，资源有限的情况下，消费者不买账，厂家也很难做。
不过现在对以旧换新政策，我已经转变了之前对其不太看好的观点。从上周与彩电厂家联手做以旧换新活动后，我发现以旧换新对彩电的销售带动效果非常明显，其他家电如空调等没有什么效果。接下来，时尚将继续与国产品牌康佳、海信等联手推以旧换新。蔺璐：苏宁响应国家号召，大力推进家电下乡在东莞的落实，本地消费者反馈，确实感受到了实惠。节能补贴方面，从东莞苏宁的销售数据来看，苏宁1、2级能效的节能空调销售环比上升50%。而以旧换新：东莞苏宁将与上游厂商进行全面的协同合作，推出更多的环保节能绿色产品，以旧换新也会作为苏宁下一阶段的市场推广重点。
【未来计划】
开店与修炼一起走
问题4
往年家电卖场在开店上一贯是拼着开，今年上半年家电行业仅仅增加了2家门店，弱市之下，铺租金也降低不少，不少零售行业人士认为低迷下或是开店的好时机，但这对东莞家电卖场似乎没有什么吸引力？那么，下半年有开店计划吗？
蔺璐：苏宁电器向来注重单店经营质量，在金融危机的大环境下依然坚持“精耕细作”的连锁发展战略。2009年上半年，整体家电市场都处于稳步发展状态，部分商家出现门店置换或关闭等情况，在这种大环境下，东莞苏宁逆势扩展，在5月1日新开一家店面——长安龙洲百货店。长安龙洲百货店的开业，既是苏宁在东莞镇区连锁发展布局的重要举措,也是苏宁电器刺激消费、重振消费信心的体现。
下半年计划新开门店2-3家，同时也会对东城中路、南城鸿福路等门店进行重装，在产品布局及出样丰富度方面，将有所提升。
胡军：其实开店计划国美一直都有在洽谈，上半年主要是在调整和优化，特别是对内部人员的管理和激励，同时这期间也与厂家方面的洽谈合作等事宜。下半年，国美在东莞城区或会新开门店。
孔庆军：在上半年的特殊情势下，时尚更侧重考虑如何有效控制成本、防止过多开支，上半年对重要门店进行重装后，并没有新开店。下半年我们将会继续开店，目前初步计划开1至2家新店，店面位置或在城区。接下来的7月份，时尚还将继续对厚街等镇区门店进行重新装修和规划，如改善卖场内购物环境，对门店内产品规划会更加人性化，让消费者在最短的时间找到自己中意的家电产品等。此外，针对会员推广上，我们会下真功夫，重新分级等都是下半年的重要工作之一。
【市场预测】
家电市场会随之回暖
问题5
从现在的情况来看，下半年的市场是否会好做呢？胡军：目前随着东莞经济的回升，房地产市场的回暖，我觉得下半年的家电市场也会好转起来。
孔庆军：市场的回暖最根本的是重新提起消费信心。对下半年的市场，我还是很看好，现在地产行业已经给大家重振了信心，政府同样也在给大家打气。危机期间，难以熬过去的零售商家已经死去。那么对时尚来说，机会仍在，如接下来的7月份和8月份，是传统家电销售的旺季，之后金九银十下的家装市场这些都是好时机。
(责任编辑：GH)