Enjoylife：各位晚上好，今晚，我们很高兴邀请到厦门励远科技有限公司执行董事：张钰先生来到我们的互动空间，张钰先生目前正在运作经营生物科技，做跨行业投资与经营，张钰先生还运作陶瓷街的策划和发展，今晚，我们将和张先生作深度沟通，一起来探讨发展前进的道路!我们的访谈即将开始，谢谢!
Tcjie.com：大家晚上好!
Enjoylife：晚上好，张先生，首先我们仍然希望您能和我们做一个自我介绍，谢谢
tcjie.com：好的，我是厦门励远科技有限公司的执行董事，我叫张钰，厦门励远科技有限公司主要是从事生物研发、生产与销售的高科技企业，并从事代理国际品牌生物厂商的生物产品，主要是生物试剂与生物仪器，励远科技的网站www.leeyond.com
Enjoylife：ok 能否和我们谈谈目前公司运作的主要项目和目前项目的主要市场
tcjie.com：公司从事经营生物方面跨到陶瓷行业，并结合高科技的生物产品运用到陶瓷生产，打造生物陶瓷，以做到环保的陶瓷产品
Enjoylife：能否和我们目前生物方面的具体产品运作，营销模式，以及市场推广方法
tcjie.com：在生物方面，还是更多关注于国际前缘的生物产品，做到专业代理国际生物厂商产品，而我们目前所代理的生物产品均是世界上顶尖的生物产品，主要是生物试剂与生物仪器，我们产品应用非常广泛，我们的客户是高校、科研所、医院、考古、刑侦等范围
tcjie.com：由于我们销售是顶尖级的生物产品，因此，我们的销售模式均是客户主动上门来找的比较多，也就造就了我们的销售是通过网络销售来实现
Enjoylife：目前生物产品主要的使用对象和人群是?公司目前的主导产品有哪些呢，我们希望能详细和我们谈谈
tcjie.com：对象，我在前面有提到，使用我们产品的人群主要：高校生命科学院中，研究生以上，教授、专家、学者、医生等，我们的主导产品是生物试剂，范围太广，有些品牌涉及的生物试剂有几万种，我们是始于1994年，是中国最早代理国外产品生物的经销商
Enjoylife：ok 接下来我们有请张先生和我们谈谈做生物试剂的市场推广营销和普通的市场推广有哪些区别呢
Enjoylife：希望能和我们分享一下多年来的营销经验谢谢
tcjie.com：生物试剂方面的客户就是针对科研人员，是一个很少的范畴，与普通产品的销售有一些不同的渠道，普通产品是大众化的产品，而我们所销售的生物试剂是针对科研人员、医生等
Enjoylife：ok 对于生物试剂的推广发展，张先生能否和我们谈谈具体的一些推广方案
tcjie.com：由于我们销售的生物产品大部分是顶尖级的产品，因此需要的人均会主动找到我们的，因此也谈不上有什么好经验的
Enjoylife：ok 那么我们知道张先生同时也在运营陶瓷街的发展，能否具体和我们谈谈关于陶瓷街的发展
tcjie.com：对的，由于我们所经营的生物方面是针对特定的人群，因此我们就想从事经营一项大众化的产品，经过再三思虑，还是选择了陶瓷产品来经营，陶瓷产品是一种大众化的产品，涉及到有艺术与实用类，在实用类，我们力争运用部分生物技术引入陶瓷生产，以提高日用陶瓷向环保型转化，陶瓷街(www.tcjie.com)是中国B2B、B2C市场最大的“德化名瓷·瓷国名珠”陶瓷网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。陶瓷街秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类陶瓷商务网站，陶瓷街拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场。
Enjoylife：ok，我们了解到陶瓷街是源于现实的陶瓷街而成立的，那么我们想张先生和我们分享一下关于对网站的定位，能否和我们谈谈
tcjie.com：其实，在德化县城确实有一条就叫陶瓷街，而网上没有专业销售德化陶瓷的“街道”，因此我们就取名“陶瓷街”，我们定位：承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
Enjoylife：对于陶瓷街的未来发展方向，张先生能否和我们谈谈
tcjie.com：我们未来的陶瓷街( www.tcjie.com)拟往把它打造成为最大的“德化名瓷·瓷国名珠”B2B、B2C专业的陶瓷网购平台
Enjoylife：今天很感谢张先生来到我们的互动空间和我们一起畅谈励远科技的项目发展情况，Enjoylife衷心祝福励远科技和张先生在未来的发展越来越好，我们今天的访谈就到这里!再会!
来源：http://www.fangtan.org/html/qiyefangtan/2009/1210/282.html