最近在网上搜索“旅游同行交易”这个关键字，发现市场上的“中国旅游交易平台”，“中国旅游同行交易平台”还真多呀。粗粗估算了一下，看起来象那么回事的有差不多80多家。
企业名录这个功能每家都有，真的都拥有这么多用户吗?
企业名录这个功能每家都有，而且大部分平台都宣称自己有几千甚至几万的注册企业。在企业名录中，也都有大量的企业的经理人联系方式，估计都觉得同程的网上名片太容易赚钱了，大家都想来分一杯羹。这些企业名录中，有多少家是真正地“持续地”在用，还是收到邮箱里发来注册的帐号上去看看，就不得而知了。
全国每年新增加的旅行社、部门，新加入的从业人员，数量估计不少。这些生力军大多知道现在做生意得广开宣传之路，我想大家无非是为了在不同的地方都露下脸，增加爆光率，反正又不要钱。
线路询价及报价发布的功能，为什么多数每天都只新增几条?
一眼看进去，每个平台上的线路及产品都很多，很强大。再仔细观察一下，你会发现，大多数的交易平台上每天更新的线路多的几十条，少的只有几条。
现在同业的QQ群、MSN群那么多，随便一个经理人都加入了不少于10个QQ群，有什么事在群里招呼一下，估计反应速度比在一个平台上发布然后等待有人回复的快多了。那么，发布线路的目的看来又是逃不开“打广告”这个目的。
旅游同行交易平台里到底有没有“交易”?
既然用户数是虚的，产品信息的更新率又这么低，自然这样的平台不可能产生多大的“交易”。何况，本身部分旅游同行交易平台里就只有“发布”功能，而不存在“交易”功能。
旅游市场不同于消费类产品市场，旅游产品的价格，涉及到吃、住、行、游、购、娱等方方面面，做为产品报价来说，向来都是“Case by Case ”,每个团队具体情况具体报价，所谓的线路报价中，广告吸引眼球的水分很大，很多地区的旅游市场，还存在“赌”“购物”、“加点”的情况。再说了，你报价这么便宜，不问清楚，不签合同，我还担心你将我的团队做砸了呢。
4、没有“交易”的旅游同行交易平台，靠什么赚钱?
旅游同行交易平台的IT精英们在都宣称自己的赢利模式是“佣金+会员费”，没有交易自然不存在“佣金”，那么，就剩“会员费”了。估计付过这类交易平台的会员费的旅行社老总，应该覆盖了全国经常上网的旅游经理人的绝大部分。今年付了款，效果没出来，明年还会付吗?
如果真的有这么一家或几家的平台，效果非常好的话，从各自宣称的“几千”甚至“几万”会员中，每家收个1000块，估计很多旅行社的老总会很乐意去付，那么这几家做网络平台的公司，应该是活得很滋润了，因为网络平台这种东西，成本是非常低的，无非是开发人员和客服人员的工资再加上宣传的成本。就象Microsoft的windows一样，开个帐户搞份COPY就可以收钱了，不费什么事。但现在的国内叫得响名堂的，在行内有好评的旅游交易平台有几个呢?
最近这一两年，大部分平台又开始折腾起“网店”来，又有人想模仿“支付宝”，搞一个旅游业的同行支付平台出来。看来这“交易”的路确实不好走。
5、没了收入的旅游同行交易平台，路在何方?
认真考虑一下，交易平台能真正给旅游同行带来什么?哪怕就只是宣传效果，也应该将其做深做专。人云亦云地跟风做平台，做网店，做企业目录，这几招真要能成事的话，早在02年就应该有人干成功了，中国并不缺聪明人。
如果着力于同行间的交流，那么就要分析你的平台所提供的功能比起在QQ群上发条信息，传个文档，有什么优势?
如果着力于散客的交易，那么就要有所侧重地选择供应商，选择产品，同时，做好网站的推广及客服，交给供应商的，是实实在在的订单，而不仅是网店的“点击率”。不要追求你有N多个会员，几千位同行在同一个平台上拼价格，真的对这行业有益吗?
“会员费”，“网店费用”是不可能永远收下去的，一家新的旅行社的发展，刚开始的时候，没资源，没名气，会需要通过交易平台来广交朋友，广开客路，企业运做到一定阶段，营销的方法学到了，积累了一定的客户，就会开始打造自己的品牌，建立自己的销售渠道，没人老总会将自己的“命脉”交给别人，完全依赖别的公司或平台。
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