不可否认，互联网媒体在金融危机中其实属于末端行业，其本身受到的影响远远不如传统行业那么明显。但另一方面，由于广告主们的广告开支因为金融危机而开始缩减，因此开始更倾向于寻找一些高性价比、沟通成本更低的传播方式。
“IT分众是一个新媒体，现在很多广告主对花钱越来越谨慎，所以对于媒体反馈的关于广告的数据要求也就越来越高，因为广告主所在的市场也受到了影响。这样一来，IT分众的出现就让他多了选择的机会，可以去尝试做更多的事情。”天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏一语道破了IT分众在当下市场环境中的重要价值。
新媒体的整合平台
“以前有人想做内容联盟，当然他们比较偏重于娱乐性的内容。而我们现在做的IT分众是基于IT内容，这是一种实用性的内容。实用性内容和娱乐化的内容联盟有两个最大的区别，第一是要有很强势的原创内容，第二就是合作的对象不同，实用性的内容更多地会和媒体合作，这就决定了我们必须要以媒体的形式去合作。”
以天极传媒集团庞大的原创IT内容与其他媒体进行内容合作和频道共建是目前IT分众最主要的业务。“目前我们合作的媒体主要包括三类，第一类是MSN、腾讯、凤凰网等综合门户，第二类是新华网、人民网等偏向于新闻性的网站，第三类就是地方性网站，我们已经深入到4～6级城市的地方网站，而且一般都是排名前三的地方网站。”
明眼人一看便知，IT分众的合作对象以传统的门户网站和新闻网站为主，这正是IT分众的制胜之道。“大家知道，现在IT媒体的细分市场里云集了超过其他任何一个细分市场的媒体和媒体群，而且这个市场的竞争态势短时间内不会有特别大的变化。但是另一方面，IT媒体广告主们的广告费并没有因为IT媒体的数量巨大而相应有所提高，新增的广告费则大多流向了在IT细分内容上并不是特别专业的门户网站。根本原因就在于门户网站拥有更综合的读者。所以我们希望把我们的专业IT内容拿出来和非IT网站特别是门户网站寻求合作，借用门户网站使我们的内容得到再一次的利用，同时也拓宽了IT媒体的范畴。”肖敏这样向记者描述IT分众的初衷。
事实上，IT分众的商业模式很简单，“我们商业模式就是与门户共建频道，然后我们进行统一的广告售卖。其实说到底，我们就是一个新媒体的整合平台，现阶段我们有能力整合传统互联网、移动互联网以及电视的媒体资源，把老媒体的IT资源整合起来再打包出售给广告主，然后与合作伙伴进行分成。”
平台的力量
让肖敏和IT分众没有想到的是，在IT分众业务开展一段时间之后，有不少曾经合作过的广告主直接找上门来，要求在发布广告的同时提供发稿、线上监测和线下活动等一系列的工作。肖敏笑称，这回是真的“整合”了。
“现在回想起来，之前我们是在为内容来做IT分众，卖广告是主要的工作，但是我们的客户帮助我们发掘出了这个平台的附加价值——公关和活动。因为我们本身拥有很多媒体，除了我们自己的IT媒体之外，还可以使用大量的门户网站，这样一来，公关和活动的产品价值就体现出来了。”
根据肖敏的介绍，目前IT分众的最大特点就是“内容完全控制，广告统一售卖。”广告、文章发布和留言这三套由IT分众统一管理的系统把所有共建频道的资源完全整合起来。对于广告主来说，IT分众的架构最大的优势是在整合媒体线上线下资源的同时提供完全可控的传播效果，还可以根据客户的具体需求做一些深度的服务。“我们使用比较权威和强大的基于Double Click和Nielsen的投放系统，客户还可以添加监测代码，在传播完成之后我们还可以与我们的合作伙伴艾瑞一起提供数据分析报告。”
2009年“3·15”晚会后，网络安全成为人们关注的焦点。某杀毒软件企业借助IT分众的整合营销平台展开了一次覆盖全国的营销推广活动。在这次活动中，IT分众充分发挥全国地区覆盖能力及传播能力，在第一时间让各地的网络用户都关注到了这一杀毒软件新产品。“我们利用自身优势帮助广告主在全国70座主要城市的近百家核心网络媒体进行了推广宣传，从全国门户如MSN到地方四六级城市网媒如洛阳信息港，最大面积覆盖全国目标用户人群，影响受众超过1亿人。同时在广告投放过程中充分展示广告，加深用户品牌印象，引导网友选择购买。”肖敏不无自豪地向我们介绍了IT分众的诸多成功案例之一。
把危机变成契机
距离一年一度的2009年中国互联网大会还有2个月的时候，对于今年的主题“危机·专辑·契机”，肖敏也从IT分众的角度进行了解读：“现在的市场情况，对于很多单一的媒体来说可能有一定的危机，但IT分众可以帮助企业将其转化为契机。”
对于很多企业来说，经济危机迫使他们在缩减开支的同时开辟更大更广阔的市场。众所周知的是，从2008年底开始，“下乡”就成了一个新的渠道，企业的竞争战场开始下移到4～6级城市，但是很多全国性的媒体都做不到如此细致的覆盖，于是IT分众的价值就由此凸显出来。
“目前大的品牌可能渠道都只做到省会城市，而当地的媒体特别是IT媒体又覆盖不了更低级的城市。IT分众和当地门户网站的IT频道合作的内容比当地IT网站的覆盖度更高，我们的用户来源更广泛，很多都是泛IT的用户，可能对IT本身并不是很了解，但是又有IT消费的需要。我们的媒体结构和人群结构对于广告主来说是很有价值的，对我们自己来说这又是一个独特的切入点，而且这个切入点目前来看还没有很多竞争对手。”
随着企业需求的增加，IT分众的内容将会更加丰富，肖敏表示，IT分众最终希望可以整合来自于大天极、合作伙伴及用户三方面的内容，但这还需要一个过程。从现在来看，IT分众还刚刚迈出第一步。
另外，肖敏也表示，IT分众在帮助广告主挑选媒体的同时还对读者进行了筛选，访问特定媒体的读者将具有更多的营销价值，所以对于非IT的厂商来说也会有重要的价值，比如对于汽车、房地产广告主来说，对泛IT产品有购买需求的用户必定是有一定消费能力的，将可以成为潜在消费者甚至转变成直接消费者。
