东莞从来不缺老板，但乐于分享成功秘诀的老板并不多见。何文财是个例外。这位把东莞风机卖到青藏铁路的“小老板”，6月1日被阿里巴巴评为“百强网商”，理由是公司近2000万元的年营业额超九成都来自网络。
百强网商意味着什么?何文财难掩低调，但不失诚恳，“算是给东莞商帮一个提醒，网商时代需要人脉聚集，孤芳自赏可能会让自己失去一个时代。”
网盲凭借一台电脑创业
2000年初，不甘中石油“油腻”工作的何文财，从老家湛江赴深圳淘金，随后被委派到东莞开拓市场。“每个镇街、工业区，我都用脚量过。”坚信勤能致富的何文财说，这份业务员的工作当时月入就过万元。
2001年底，不堪公司股东内讧，毅然辞工开始创业。
一个人，一个店，跟东莞万千创业者相同，何文财的五金店过着”朝九晚八”的“蜜蜂式创业”，但欠款、拖款、跑路的客户让这位小老板心力交瘁。
“年收益一定要突破400万元。”何文财在2004年4月成立了属于自己的公司，凭着一台电脑，这位网盲开始了网络生意。
东莞风机给青藏铁路吹雪
2005年底，青藏铁路施工方中铁四局通过网络找到何文财，要求寄样品过来试机。让何文财喜出望外的是，旗下品牌高瑞风机荣幸选中，被装在海拔4000米以上的青藏铁路沿线，用来吹掉信号指示灯的积雪。这个认可，也被何文财当做宣传公司的武器。
其实，何文财的第一台风机是将世界最顶尖的西门子风机拿来做样本生产的，高质优价让初出茅庐的何文财占尽先机。
这个最有影响力的网络订单，让何文财思路完全打开：网络让采购商的习惯已经大为改变。
此后，何文财的网络营销团队从单打独斗发展到七人一小团队，实现了超九成订单都来自网络。
有必要建网络商帮
“风机行业是传统中的传统，国内造的风机大多都用于水产养殖的造氧设备。”何文财一开始就没有将市场局限在东莞、珠三角，而是在传统业务渠道无法触及的全国，乃至全球。
客户怎样才能找到我?这是何文财和他的网络营销团队天天在琢磨的事。当竞买关键词、搜索引擎竞价、博客营销渐渐成为电子商务常规手段时，何文财开始将传统营销模式移植到网络上，即分成代理模式，就是将自己的产品内容代理给有影响力的网站，“出现在客户出现的地方”成了他们最大目标。
何文财说，金属是冰冷的，但“卖铁”的人要会说话，要会讲故事，“青藏铁路唯一使用风机”、“挑战地球四极”就是公司的品牌，“这比宣传一百个自有品牌都有说服力。”
与传统的一对一业务渠道相比，网上渠道需要拉帮结派开拓，单打独斗很难启动。何文财认为，东莞还是有必要建立网络商帮。
靠网络营销获得成功的何文财认为，网上渠道有必要成立组织进行开拓。
