“路障”这一词可能来自交通术语,但它在广告业的意思却完全不同。许多人仍然只将其与电视广告联系在一起,即同一广告同时在不同的电视台播出。
媒体买家已经将这一路障广告搬到网络上,即买下许多重要网站和门户网站某一天的首页广告。这样一来,用户在浏览众多网站的时候,就会看到同一个广告。通过模仿电视路障广告,比起单一的网站广告购买,网络路障广告可以让更多的首页观众看到广告,扩大受众面。当然,最终的目标就是要获得百分之百的市场份额。
对于某些需要宣传重要的、及时的产品的广告客户来说,这种广告方式是非常有用的。如宣传电影院中新上映的电影;热播电视剧的首映;重大的政治、娱乐事件或体育赛事;或是新产品的推出等。除此之外,路障广告还有很多优点,如可以显示视频、大面积覆盖富媒体、超大的价格标签等,都使得路障广告一直特别受娱乐公司和一些大品牌公司的欢迎。
如果广告客户对投放路障广告感兴趣,那么广告网络会是一个不错的选择,因为他们能让媒体买家更容易地在多个网站投放广告。例如,丰田就使用本地广告网络和技术供应商Centro,轻松地在140多个不同的网站中投放其新车型的汽车广告。
拥有众多垂直广告内容,并且专攻路障广告和覆盖广告的广告网络Premium Network的创始人兼首席执行官肯-马戈利斯(Ken Margolis)说,该网站的客户依赖他们去激起用户的互动性。“我们发现,路障和覆盖已经成为广告成功的关键要素,并且往往能够超出广告客户和机构的预期效果——广告给人留下的印象不断加深,点击率也高于平均水平。”
如果你认为路障广告和覆盖广告之间的区别有时很模糊,这是因为现在的路障广告也可以只限于一个单一的网站,甚至是一个网页上的广告,只要它能够占据全部的版面。最近,披萨连锁店Papa John在Facebook投放了一个路障广告,只要成为该品牌在Facebook网站的粉丝,任何用户都可以获得免费披萨。归功于该首页路障广告和相关的电子邮件广告的宣传,Papa John一天之内获得了13.1万名新粉丝。截至今年3月,这是Facebook网站中继奥运会游泳运动员菲尔普斯之后,第二个增长最快的品牌。
“纽约时报”也使用了Facebook网站的路障广告,以增加其在该社交网站中的粉丝,并且可以发起一些政治讨论。除了广告,它还将去年11月底选出来的总统奥巴马的相关视频播放出来,由此纽约时报的Facebook粉丝增长至原来的四倍。
随时准备来场大型的网站首页广告活动的是苹果。该品牌三月份在纽约时报网站首页为其新的17英寸MacBook Pro所投放的路障广告并没有令其失望。据ClickZ报道,该广告在成功吸引用户注意力的同时,也成为研究网页一体化的案例。此次广告还与投放的相关的电视广告遥相响应,形成了一个跨媒体的路障广告,有效地提醒消费者这一刚刚推出的产品,让消费者对其功能兴奋不已。这确实是一个很成功的广告案例。
路障广告为广告创意敞开了大门。但当你迎合了数百万用户,延缓其浏览网站内容的时间时,你最好保证你的产品确实是非常好。如果你想更好地理解这一看法,你可以去浏览游戏网站和视频网站,这两类网站都是以精心制作地网站首页广告活动而闻名。为宣传游戏“古墓丽影地下世界”,由富媒体广告公司Eyeblaster设计的出现在IGN.com上的路障广告邀请玩家参与该广告,参与与否可能对游戏结果产生影响。而本周Break.com主页上则是通篇的Wii游戏“Punch-Out!”广告,并有相关的墙纸和视频片断。
除了可能因为“拦截”功能而让消费者有些反感外,在用户一进入该网站就被广告所吸引这一方面,路障广告的效果可谓是非常好。你可能会对愿意与广告客户进行路障广告合作的网站数量(及网站类型)感到吃惊,但是无妨,当你想要获得很好的广告效果,想要更大的受众面时,你要记住可以使用路障广告。